如何跟把你一脚踢开的年轻领导搞好关系

今天周日，念一封来信：

来自D。

熊老师，我关注您很多年了,也在得到买了关系攻略的课，收益匪浅！

最近遇到了一个问题，希望您能给我支支招，不知道怎么联系您，只能在这里留言了。

我公司去年在招标平台上中标了一个项目，签了两年的合同，今年因为客户（国企）的领导班子换了，来了一个很年轻的副总（30岁），说要降本增效，提出终止合同。

目前项目干了半年，投了人力、物力，整体来说没有亏损，赚的也不多。我们还是想长期跟这家国企合作，估计会配合终止合同，请问怎么跟对方谈判，以及怎么跟这个年轻的领导搞好关系？

D

D：

你好。

这公司是你一个人的独资公司，你是老板自己说了算，是吗？

还是你说的“我公司”，就是“你上班的公司”“给你发工资的公司”？

这很重要。

如果是你的公司，我就跟你聊几句，因为你说了算。

如果是你上班的公司，那咱们费什么力气？

您是关系攻略的用户，我会支持您，管您个人发展的事。

我可没答应说管所有关系攻略用户所在的公司发展与繁荣，我又不是财神。

个人遇到麻烦来找我，我肯定是出手的，哪怕大家只有一点点的羁绊，我也帮一手，毕竟大多数人都不是，会扎我一刀。

但一个公司想要成事，准备投入多少资源，这很重要，一点也马虎不得。

比如贵司做国企的下游，又被客户解约，这个时候需要的是谁呢？

1.一个好的法律顾问，帮贵司看合同，商量这个谈判怎么谈，陪你谈判。

如果贵司规模小，没有法务部，那就应该有一个按年框或者时长计费的法律顾问。这是做非诉业务律师的活儿，不是我的领域，如果你在北京，我可以给你介绍。

2.一个能负责GR的合伙人。

这个人在机关或者国企干过，有一些老朋友在里面，说得上话。

看起来这俩你们都没有。

别人一换领导，就解除了没有关系的你们的合同，你们选择了忍气吞声，指望着细水长流，甚至期待着和这个30岁的少年才俊搞好关系。

这策略当然是可以的，我也知道民企有多么不容易，这几年资源都在上面，难。

但是你们总得管理层开个会商量一个对策吧，大家把能找到这位的人脉一起盘一下，看看谁能说上话，谁能把对方请得动、约出来。

不能让普通工作人员找熊师傅，抱着试试看的态度发个私信问问。

这种态度，事情一定会搞砸的。

至于怎么跟少年才俊的领导搞好关系，我不知道。

你想要的如果是盘外招，我是不能回答的。

盘内招全是场面话，比如“改善公司的产品和服务，用真情打动对方”，是不是完全没帮助？

算了，来都来了，你没付十锭金，咱们也传一口春：

少年得志的人，很多是凭爸爸，要么是凭老婆的爸爸。

查清楚背后支持他、能影响他的人有谁，看看能不能做点工作。（可能你的老板已经查了，只是你不知道）

关系不到，不要随便去砸利益，会出大事。

人各有所好，人各有弱点，你有他的把柄，有时候也管用。

最后说一句，别幻想配合了他，未来他还会把合同给你。

千里当官，就为吃穿。

注意啊国企两个字当中有侧重，重点不在企，而在国，他们当中的负责同志也都是这样想的。

（上面这行用夜间模式）

肯定是要用自己熟悉的公司的。

给领导出主意注意合规合法。

不要为一个私企的工作，把自己搭进去，得不偿失。

祝工作顺利。

太行

p.s

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