兰格钢铁网资深专家韩卫东：正确理解“过剩”，重构钢铁行业供应链与市场秩序

近日，兰格钢铁网资深专家韩卫东在“兰格钢铁网30周年百城献礼（佛山站）暨华南地区品种钢新质生产力引领发展论坛”上，发表题为《钢铁行业大变局的经营策略变化与上半年钢材走势预测》的主题演讲。韩卫东指出，当前钢铁行业的盈利困境不能简单归因于“产能过剩”，其深层原因在于供应链体系、经营模式及市场秩序等系统性因素密切相关。

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正确理解“过剩”：

总量未减，结构已变

韩卫东指出，市场对“过剩”的理解存在偏差。他援引国家统计局数据表明，今年1—2月，全国41个规模以上工业行业中，仅钢铁行业出现亏损，其余40个行业平均利润增长15%。通过人工智能对行业分类的分析，钢铁行业被划入“核心不过剩”的档位，与计算机通信等行业同为第一等类别。虽然这一分类与传统感知有所不同，但它提示我们：钢铁行业的盈利困境并非简单的需求萎缩所致，而是需要从行业自身的经营模式、供应链管理等多方面深入分析。

韩卫东进一步从总量和结构角度分析指出，自2020年中国粗钢产量达到10.65亿吨顶峰以来，行业内部结构已发生深刻变化，而非总量断崖式下滑。具体表现为：建筑钢材用量减少超过1亿吨，但板材用量同步增加了约1亿吨；钢材出口量从2020年的约5300万吨增长至2025年的约1.19亿吨，净增约6500万吨；铁矿石进口量（净增约5000万吨）及废钢产出量（增加约8000万吨）的原料数据也支撑了这一判断。“过剩是过剩，减少是减少。我们不能认为过剩就是减少。”

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行业困境的三重根源

韩卫东将钢铁行业持续低盈利的根本原因归纳为三个方面。

第一，上游原材料供应链有待完善。他指出，中国钢铁产量占全球一半以上，在装备、环保、品种、价格竞争力等方面均居全球领先，但始终未建立自主可控的原料保障体系。他认为，铁矿石、煤焦等原材料的供应稳定性和价格机制需要进一步优化。

第二，下游经营模式需要升级。韩卫东表示，部分钢厂仍沿用“先生产、后推销”的传统模式，缺乏直达终端的服务体系。定价方式上，“后定价”模式使得钢厂在价格波动中处于相对被动的位置。正如中国钢铁工业协会所倡导的“三定三不要”原则，“以销定产”是最为基础和关键的一环，但在实践中还有较大的落实空间。

第三，金融化进程中的定价权有待加强。韩卫东指出，黑色系产业链已高度金融化，期货工具齐全。但行业自身在期货市场中的参与度相对有限，定价权在一定程度上被外部资金影响。

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经营策略重构：

建立新型供应链与市场秩序

针对上述情况，韩卫东提出了系统性的经营策略优化方向。

第一，构建新型、稳定的上游产业链关系。他建议，钢铁企业应抓住原材料价格调整的窗口期，与上游煤、焦、矿供应商建立长期、稳定的战略合作关系，实现“保供”与“公道价格”的双重目标。

第二，推行“以销定产”的精益运营模式。韩卫东认为，行业内仍有企业在市场波动中保持盈利，说明亏损与企业自身经营能力密切相关。钢厂必须改变传统的生产驱动模式，建立起基于终端真实需求的生产和销售体系。

第三，重建市场秩序。他指出，当前价格波动中出现的踩踏现象，与市场秩序有待完善有关。以螺纹钢“换新标”为例，他分析认为，这本是一项利好政策，却因操作失当引发全品种联动下跌，板材也丧失了独立定价的能力，只能被动跟随建材定价，这正是市场秩序混乱的典型表现。他强调，区域市场和不同品种之间需要建立更加合理的价格秩序。

第四，钢贸企业转型：从追求规模到提供价值。韩卫东认为，面对钢厂直销比例提升、平台交易规模扩大、终端集采趋势增强等变化，传统钢贸模式需要重新审视自身定位。在他看来，钢贸企业的转型方向在于提供差异化服务，如剪切配送、库存管理、供应链金融、技术咨询等。钢厂和终端无法高效完成的服务环节，都是钢贸企业的生存空间。

韩卫东总结指出，中国钢铁产业当前的低迷是经营策略滞后的阶段性现象。他认为，随着以能耗和碳排放为核心的供给侧改革逐步推进，行业有望迎来新的发展机遇。他建议企业把握好转型窗口期，积极从“卖钢材”向“卖服务”延伸，在差异化竞争中寻找适合自己的发展路径。

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