来源:市场资讯
(来源:苏博特SBT)
在遥远的东非高原,坦桑尼亚的烈日与雨季交替更迭,有这样一位苏博特青年工程师,正用脚步丈量着“一带一路”上的每一寸工地。他叫刘杰,苏博特海外事业部技术推广工程师。从达累斯萨拉姆的商混站,到马拉加拉西水电站建设现场,再到中央标轨铁路的监理验证现场,他以技术为矛,以服务为盾,在非洲大地书写了一名中国建设者最朴实的篇章,在异国他乡树立起苏博特品牌。
鏖战异国,破茧成蝶
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刘杰(中间者)
在海外工作,语言是第一座必须翻越的山。坦桑尼亚的官方语言是英语,可当地人语速快、口音重,初来乍到时,刘杰常常听得云里雾里。开会时同事的一句话他只能捕捉到两三个单词,连蒙带猜,闹了不少笑话。他不服输,逼着自己单独与当地员工出差,一路走一路聊,哪怕对话磕磕绊绊也从不让翻译代劳。就这样硬生生“磨”了一年,耳朵渐渐开了窍。如今,他不仅能与客户顺畅沟通,还能和政府部门自如交流。
语言关勉强翻过去了,生活关却像一道更高的坎横在面前。坦桑尼亚国土面积相当于八个江苏省,项目散落在广袤的土地上,从一个工地到另一个,往往要在泥泞土路上颠簸8到12个小时。旱季尘土遮天,雨季车轮陷进泥里是家常便饭。刘杰大部分时间就住在项目上的集装箱板房里,旱季一到,铁皮房子被太阳晒得滚烫,像一口倒扣的蒸箱;断网断电更是日常。尤其是在偏远地区,蚊虫肆虐,疟疾更是如影随形。每当夜深人静,疲惫和孤独一起涌上来时,他也会问自己:为什么要来这里?但天亮之后,抹一把脸,还是照常出发。
真正的融入,发生在一个项目的配合比验证期间。那是一段“死磕”的日子——他一遍遍根据欧标修改报告计算书,兼顾当地材料的实际波动,反复找监理确认每一个参数。实验室主任起初很不理解,皱着眉头问:“为什么要这么折腾?在国内哪有这么麻烦?”刘杰没有辩解,只是一次次把修改后的报告递上去。直到验证成功的那一刻,主任拍着他的肩膀感慨道:“国内外项目真是天差地别。一开始我不信你说的。现在才明白,你说得对。”那一瞬间,刘杰觉得自己终于踏进了这个国家的工作节奏里——不再是格格不入的“外来者”,而是一个被认可、被信任的技术伙伴。
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开拓攻坚,技术亮剑
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坦桑尼亚市场,从来不是一片蓝海。苏博特一进场,就面对国外、国内同行的激烈竞争。作为后来者,如何站稳脚跟?刘杰的答案是:拼技术,拼服务。他带着团队梳理了所有潜在项目,一个一个钻研,先诊断工地痛点,再拿出针对性方案,用优良的产品质量和“顾问式”服务打动客户。
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在多多马新国际机场项目,当地河砂细度模数高达3.4,低坍落度混凝土在长期保坍过程中泌水问题极其严重。国内同行在大机实验中屡战屡败,而刘杰带着团队反复调整,在40多度的高温下,他守在搅拌机旁,一车一车地测坍落度、看保水状况。当使用苏博特产品的混凝土稳稳保坍一个半小时,且几乎不泌水时,项目总工握着他的手说:“你们苏博特,行!”从那天起,机场项目的供货权牢牢握在苏博特手中。
海外市场,技术和产品是敲门砖,信任才是通行证。坦桑尼亚的监理制度非常严格,当地监理拥有极高话语权。在中国土木中央标轨项目四标的监理验证过程中,刘杰遇到了老熟人——这位监理正是此前Morogoro大坝项目的当地代表。对方一眼认出苏博特,当着总工的面说:“苏博特的产品质量是坦桑尼亚No.1。之前大坝项目,苏博特一来就解决了混凝土问题”
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监理的这句“No.1”,胜过千言万语。正是得益于这份发自心底的认可,随后的谈判中,中国土木对苏博特的信任度也直线上升,合同顺利落地。刘杰后来回忆:“那一刻,我觉得之前所有熬夜调试、所有被拒绝的委屈,都值了。”
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砥砺前行,扎根筑梦
海外工作远比国内面临更多困难。支撑刘杰坚持下来的,有三股力量:公司的信任、团队的支持、对事业的热爱。但他最感念的,是领导丁俊勇的一句话:“要把自己当成公司的管理者,而不只是为公司打工。”
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海外工作远不止销售和技术,还涉及工厂、财务、人员管理、清关、法务……只有站在管理者的角度,才能统筹全局。刘杰说:“苏博特人最可贵的奋斗精神,就是脚踏实地、实事求是的求索精神。不吹牛,不浮夸,一个问题一个问题地解决。”
在这种信念的指引下,刘杰从初到海外的新人,成长为坦桑尼亚的团队负责人。他带领团队在市场开拓中取得了骄人的业绩,树立了苏博特在坦桑尼亚的闪亮品牌。对于有志加入海外事业的同事,他想说:“欢迎来到一个既需要‘工程师的严谨’,又需要‘创业者的韧劲’的地方。海外工作不是出差,是扎根。公司给了我们舞台,我们要做的就是施展所长、砥砺耕耘。”
这个劳动节,让我们向刘杰,以及所有在海外奋战的劳动者致敬。他们用青春和汗水,在“一带一路”的版图上,筑起了属于中国制造的丰碑!
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编辑/戴苏杭
审核/乔瑜婷、储海燕
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