致敬奋斗者·激扬青春志 | 刘杰：扎根非洲大地，筑梦“一带一路”

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（来源：苏博特SBT）

在遥远的东非高原，坦桑尼亚的烈日与雨季交替更迭，有这样一位苏博特青年工程师，正用脚步丈量着“一带一路”上的每一寸工地。他叫刘杰，苏博特海外事业部技术推广工程师。从达累斯萨拉姆的商混站，到马拉加拉西水电站建设现场，再到中央标轨铁路的监理验证现场，他以技术为矛，以服务为盾，在非洲大地书写了一名中国建设者最朴实的篇章，在异国他乡树立起苏博特品牌。

鏖战异国，破茧成蝶

刘杰（中间者）

在海外工作，语言是第一座必须翻越的山。坦桑尼亚的官方语言是英语，可当地人语速快、口音重，初来乍到时，刘杰常常听得云里雾里。开会时同事的一句话他只能捕捉到两三个单词，连蒙带猜，闹了不少笑话。他不服输，逼着自己单独与当地员工出差，一路走一路聊，哪怕对话磕磕绊绊也从不让翻译代劳。就这样硬生生“磨”了一年，耳朵渐渐开了窍。如今，他不仅能与客户顺畅沟通，还能和政府部门自如交流。

语言关勉强翻过去了，生活关却像一道更高的坎横在面前。坦桑尼亚国土面积相当于八个江苏省，项目散落在广袤的土地上，从一个工地到另一个，往往要在泥泞土路上颠簸8到12个小时。旱季尘土遮天，雨季车轮陷进泥里是家常便饭。刘杰大部分时间就住在项目上的集装箱板房里，旱季一到，铁皮房子被太阳晒得滚烫，像一口倒扣的蒸箱；断网断电更是日常。尤其是在偏远地区，蚊虫肆虐，疟疾更是如影随形。每当夜深人静，疲惫和孤独一起涌上来时，他也会问自己：为什么要来这里？但天亮之后，抹一把脸，还是照常出发。

真正的融入，发生在一个项目的配合比验证期间。那是一段“死磕”的日子——他一遍遍根据欧标修改报告计算书，兼顾当地材料的实际波动，反复找监理确认每一个参数。实验室主任起初很不理解，皱着眉头问：“为什么要这么折腾？在国内哪有这么麻烦？”刘杰没有辩解，只是一次次把修改后的报告递上去。直到验证成功的那一刻，主任拍着他的肩膀感慨道：“国内外项目真是天差地别。一开始我不信你说的。现在才明白，你说得对。”那一瞬间，刘杰觉得自己终于踏进了这个国家的工作节奏里——不再是格格不入的“外来者”，而是一个被认可、被信任的技术伙伴。

开拓攻坚，技术亮剑

坦桑尼亚市场，从来不是一片蓝海。苏博特一进场，就面对国外、国内同行的激烈竞争。作为后来者，如何站稳脚跟？刘杰的答案是：拼技术，拼服务。他带着团队梳理了所有潜在项目，一个一个钻研，先诊断工地痛点，再拿出针对性方案，用优良的产品质量和“顾问式”服务打动客户。

在多多马新国际机场项目，当地河砂细度模数高达3.4，低坍落度混凝土在长期保坍过程中泌水问题极其严重。国内同行在大机实验中屡战屡败，而刘杰带着团队反复调整，在40多度的高温下，他守在搅拌机旁，一车一车地测坍落度、看保水状况。当使用苏博特产品的混凝土稳稳保坍一个半小时，且几乎不泌水时，项目总工握着他的手说：“你们苏博特，行！”从那天起，机场项目的供货权牢牢握在苏博特手中。

海外市场，技术和产品是敲门砖，信任才是通行证。坦桑尼亚的监理制度非常严格，当地监理拥有极高话语权。在中国土木中央标轨项目四标的监理验证过程中，刘杰遇到了老熟人——这位监理正是此前Morogoro大坝项目的当地代表。对方一眼认出苏博特，当着总工的面说：“苏博特的产品质量是坦桑尼亚No.1。之前大坝项目，苏博特一来就解决了混凝土问题”

监理的这句“No.1”，胜过千言万语。正是得益于这份发自心底的认可，随后的谈判中，中国土木对苏博特的信任度也直线上升，合同顺利落地。刘杰后来回忆：“那一刻，我觉得之前所有熬夜调试、所有被拒绝的委屈，都值了。”

砥砺前行，扎根筑梦

海外工作远比国内面临更多困难。支撑刘杰坚持下来的，有三股力量：公司的信任、团队的支持、对事业的热爱。但他最感念的，是领导丁俊勇的一句话：“要把自己当成公司的管理者，而不只是为公司打工。”

海外工作远不止销售和技术，还涉及工厂、财务、人员管理、清关、法务……只有站在管理者的角度，才能统筹全局。刘杰说：“苏博特人最可贵的奋斗精神，就是脚踏实地、实事求是的求索精神。不吹牛，不浮夸，一个问题一个问题地解决。”

在这种信念的指引下，刘杰从初到海外的新人，成长为坦桑尼亚的团队负责人。他带领团队在市场开拓中取得了骄人的业绩，树立了苏博特在坦桑尼亚的闪亮品牌。对于有志加入海外事业的同事，他想说：“欢迎来到一个既需要‘工程师的严谨’，又需要‘创业者的韧劲’的地方。海外工作不是出差，是扎根。公司给了我们舞台，我们要做的就是施展所长、砥砺耕耘。”

这个劳动节，让我们向刘杰，以及所有在海外奋战的劳动者致敬。他们用青春和汗水，在“一带一路”的版图上，筑起了属于中国制造的丰碑!

编辑/戴苏杭

审核/乔瑜婷、储海燕