不靠抵押、提速放款、打通小币种！金子军带领稠州银行做对了什么

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深耕义乌外贸市场多年的金子军，早早嗅到了企业的这一痛点，带领稠州银行提前布局，从零开始搭建覆盖亚非拉的小币种清算网络。

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审核|李晓燕

从“鸡毛换糖”的走街串巷，到“世界超市”的全球瞩目，义乌用“无中生有、点石成金”的传奇，书写了县域经济发展的惊艳篇章。在学习推广“义乌发展经验”20周年的当下，这份敢闯敢试的创新精神，在金融领域绽放出别样光彩——浙江稠州商业银行在董事长金子军的带领下，跳出传统金融的固有框架，将义乌人的灵活与魄力融入血脉，为制造业高质量发展蹚出了一条充满巧思与温度的差异化金融之路。

说起金融服务制造业，很多人的第一印象是刻板的流程、严苛的抵押、繁琐的手续，可在金子军眼中，金融从来不是冷冰冰的数字与条款，而是要读懂企业的“急难愁盼”，用接地气的办法解决真问题。身为扎根义乌成长起来的金融人，他深谙“鸡毛换糖”里藏着的生存智慧：没有得天独厚的资源，就靠主动突围；没有现成可行的路径，就靠创新摸索，不照搬套路、不墨守成规，才能在困境中闯出一片天。执掌稠州银行以来，他始终把这份“义乌基因”刻进银行发展骨子里，带领团队告别“大水漫灌”的传统服务，瞄准制造业企业的痛点难点，玩出了一手金融服务“新花样”。

制造业是实体经济的“压舱石”，可无数中小制造企业却常常被融资难题绊住脚步：手握硬核专利，却没法换成真金白银；订单接到手软，应收账款却迟迟不到位；大步迈向“一带一路”市场，跨境结算却处处“卡壳”……这些堵点，传统金融模式难以破解，也成为制约制造业活力释放的关键。金子军早早看穿了这一症结，他常说：“制造企业的需求从来不是单一的贷款，而是要把沉睡的资源盘活、把梗阻的流程打通，我们要做的就是帮企业化不可能为可能。”

于是，一场场“点石成金”的金融创新，在稠州银行陆续上演。

不少专精特新制造企业，最值钱的就是手里的发明专利，可偏偏“知产”变不成资产，专利质押融资在不少银行都是“看上去很美”：评估没标准、变现无门路，最后还是要靠房产抵押，让专利沦为摆设。面对行业共性难题，金子军偏要啃下这块“硬骨头”，他牵头组建专业团队，抛开“唯抵押物论”，潜心钻研专利技术的市场价值，搭建起一套专属的价值评估体系，真正读懂技术背后的发展潜力。浙江广能耐火材料这家高新技术企业，就曾因缺乏传统抵押物陷入融资困境，金子军带队走进企业生产一线，精准把脉技术优势，量身打造专利质押贷款方案，还主动对接政策争取贴息，让沉睡的专利瞬间“活”起来，为企业产线升级送上了“及时雨”。在他的推动下，稠州银行让专利贷彻底摘掉“有名无实”的帽子，真正实现了让技术价值转化为发展资金。

制造企业的资金周转，往往是“时间就是金钱”，可传统国内证福费廷业务“先找下家、再放款”的流程，动辄数天的等待，让企业白白承担资金成本。这一行业惯例，在金子军这里被彻底打破。“企业等不起，我们就要主动变！”他果断拍板颠覆传统流程，推出“先放款、后转卖”的创新模式，银行主动扛起流动性压力，第一时间把资金打到企业账户。从湖州到宁波的一笔2000万元业务，当天申请、当天放款，企业没多等一天、没多耗一分成本，用最快的速度盘活了应收账款。看似简单的流程颠倒，背后是金子军一切以企业为中心的担当，更是稠州银行读懂制造业、服务制造业的真心。

当越来越多中国制造走出国门，深耕非洲等“一带一路”新兴市场时，小币种结算又成了拦路虎：中转环节多、手续费高昂、到账慢、汇率风险大，订单赚的钱，大半耗在了结算路上。深耕义乌外贸市场多年的金子军，早早嗅到了企业的这一痛点，带领稠州银行提前布局，从零开始搭建覆盖亚非拉的小币种清算网络。多年深耕，稠州银行打通了尼日利亚奈拉、肯尼亚先令等多个小众币种结算通道，实现26个币种直接清算，让跨境汇款从“半月达”变成“当日达”。湖州天能集团拓展非洲市场时，就靠着稠州银行的专属结算方案，彻底告别结算难题，降低成本、把控风险，安心深耕海外市场。这份独一份的小币种服务优势，正是金子军带领稠州银行“无中生有”打造的核心竞争力。

不搞大而全，专攻小而精；不拼规模体量，只做专业适配。在金子军的领航下，稠州银行跳出金融行业的同质化竞争，把“义乌经验”转化为实实在在的服务能力，用一次次创新突破，为制造企业排忧解难，也走出了一条独具特色的金融服务实体经济之路。而他本人深耕实体、锐意创新的付出，也收获了行业与社会的认可，多项荣誉加身，却始终坚守服务实体经济的初心。

从义乌的小商品市场，到全国制造业发展的广阔舞台，稠州银行的成长之路，正是金子军以义乌精神赋能金融创新的生动实践。他用接地气的金融智慧，破解了制造业融资的一个个难题，让金融活水精准滴灌到企业最需要的地方。

站在制造业高端化、智能化、绿色化发展的新起点，未来，在金子军的带领下，稠州银行将继续带着“无中生有、点石成金”的闯劲与巧劲，持续打磨差异化金融服务，做制造企业最贴心的“金融伙伴”，为实体经济高质量发展注入源源不断的温暖动能，续写金融赋能实体的全新精彩。