机构集中推荐产品！五一假期理财营销升温

中经记者 慈玉鹏 北京报道

近日，多家机构公布五一假期理财产品推荐情况，其中现金管理类理财及短期持有类理财产品较多。

重视“申赎灵活”要素

4月30日，中原银行发布“五一理财攻略”，推荐产品包括“日开类理财”类型。其中，“现金宝2号”按月现金分红，申赎灵活，每日快赎额度1万元，当日到账；“天天盈4号-A份额”申赎灵活，最快T+1日上午到账。

同时，中原银行推荐了部分短期持有产品。例如“得益14天持有期”“得益30天持有期”，该行指出上述两个产品特点是精选优质资产，严控回撤风险，短期限，资金使用更灵活。

无独有偶，4月30日，陕西韩城农商行发布公告表示，五一假期该行推荐的理财产品包括现金管理类、每日开放型理财产品。该行提示，上述两类理财产品最晚于4月29日15时前买入，T+1日确认份额，五一假期可享受收益机会。

同日，恒丰银行长沙分行发布公告表示，五一假期理财“现在买入假期享收益机会”。该行推荐新恒梦钱包系列（现金管理类）节前4月29日15:15前提交申购申请，可享假期收益机会。五一假期仍享受实时赎回额度。每只产品每日最高可实时赎回1万元，赎回实时到账。

另外，中银理财、招银理财等理财公司也抢抓节日窗口，力推自家现金类理财产品、短债理财产品等。例如，招银理财表示，该公司短债理财产品主投短期优质固收类资产，严格控制组合久期，帮助抵御市场波动。短债理财产品形态丰富，覆盖日开、最短持有期、滚动持有等多种类型产品，能够灵活匹配客户的资金使用计划。

北京财富管理行业协会特约研究员杨海平告诉《中国经营报》记者，目前，理财机构的产品设计与运营策略愈发精细化，精准匹配了客户资金在假日节点的闲置周期、使用节奏等差异化需求。

部分机构推出专属产品

一位地方银行人士表示，重大节日期间，部分中小机构会推出专属理财产品，业绩比较基准会比平日推出的产品更具有优势，此前也曾尝试过降低费用等方式获客。目前来看，“固收+”理财及部分申赎灵活的理财产品较容易受到大部分客户欢迎。

记者注意到，一家中小银行近日发布了“【理财推荐】劳动节专属”活动，该行首发推荐的“XX增利多资产”最低持有30天，募集期是4月30日至5月6日。该行客服人士表示，专属产品一般会给客户更多优惠。

杨海平告诉记者，中小银行推出部分区域专属、小幅溢价的假日理财产品，其“小而精”路线具备可持续性，且符合行业差异化发展趋势。这一策略，精准发挥了其区域深耕优势，产品设计充分考量了区域经济特征、当地客户的资金需求偏好，以及假日节点下区域资产端的供给特点，实现了区域需求与产品供给的精准对接，形成了区别于大型银行、全国性理财公司的核心差异化竞争力。

这种“小而精”的差异化策略，对理财行业竞争格局将产生积极影响。杨海平表示，一方面，能够进一步丰富市场产品供给，满足不同区域、不同需求层次投资者的理财需求，提升行业整体服务质量；另一方面，将推动行业竞争从单纯的收益率比拼，转向服务理念、客户需求适配度、区域服务精细化的综合比拼，引导行业形成良性竞争生态，倒逼各类机构聚焦客户核心需求，优化服务模式，最终惠及广大投资者。

（编辑：张漫游 审核：何莎莎 校对：张国刚）