AI创作团队控制预算成本最关键还是抽卡率

阿里的视频生成模型HappyHorse-1.0，于4月27日晚正式上线。第二天，大部分AI工具的生成模型列表中就陆续出现了它的名字。但有一家AI工具在4月24日就已经接入了。

它不仅提前拿到了国内知名大模型的入场券，还在GPT-Image2诞生当天，接入了这个海外生图新王模型。

这个AI工具的名字叫海扇AI，是AI漫剧头部公司友和文化的深度合作方。官方网址：https://www.mikooo.cn/editor/ 欢迎大家试用。邀请码：DZNSTPL

海扇AI的诞生要从公司创始人梁向上与友和文化创始人曹炎忠相识说起。

2022年，还没有AI仿真人短剧、AI漫剧的赛道，那时候梁向上正在做AI培训。用他的话说，那是他最大的创业项目，名叫秒可职场培训，做到了300多万学员。

当时，他和曹炎忠在共同好友的引荐下相识，并经常讨论，如何用AI简笔画的方式给友和文化的短剧引流。

到了2025年第四季度，友和文化一个月的AI漫剧投放规模已经能做到单月五六千万。那时候，AI工具没有现在这么多。AI漫剧的生成基本上就是靠可灵AI、即梦AI，以及Vidu这样的模型。

AI创作培训做到2025年的时候，梁向上发现，与培训相比，AI漫剧的后端市场更大，不如专心做后端漫剧工具和内容生产。因此，他于2025年底开发海扇AI。

抢先接入新模型，合作业内知名短剧平台，海扇AI彻底引发行业关注。仔细研究之后发现，它带来的惊喜远不止如此。

在海扇AI的产品手册中写着，从去年底上线到现在，短短半年的时间，已经迭代了220多个版本。

其实，测试过这么多AI工具之后，短剧新圈发现，市面上大部分AI创作工具在产品功能上都大同小异，背后的模型也越来越同质化。

从这个角度说，AI工具迭代200多个版本和迭代1000个版本意义几乎没什么区别。但海扇AI拥有市面上其他AI工具稀缺的资源优势，让它一下子从整个AI圈子中脱颖而出。

它提供从上游订单到中游制作，再到下游发行一条龙服务，并且拥有一个AI Native 团队，保持产品几乎每天都在更新。

为什么它们能做到其他AI工具做不到的点？为此，短剧新圈（ID：newplaylet）近日访谈了海扇AI的负责人梁向上，听他聊聊到这场AI工具的差异化竞争背后，除了技术，还需要什么。

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半年迭代220多个版本

海扇AI诞生之初，AI解说漫比较火，海扇AI先上了AI解说功能。不久后，Seedance2.0就上线了，海扇AI围绕Seedance2.0模型做了不少产品优化。“很多AI工具都是2.0的套壳产品，我们应该是全网第一家围绕Seedance2.0搭建的工具。”梁向上说。

举个例子，Seedance2.0生成的视频经常会带有字幕，用户后期还要动用各种软件去删，而海扇AI调用该模型后生成的视频是完全没有字幕的。

在Seedance2.0生成的15秒视频中，海扇AI也设计了两种分镜提示词维度，一种是带时间轴、运镜、画面控制，另一种是按故事开端、发展、首尾来做，AI导演可以自己选。

如果这两种模式不够用，导演还可以在平台的skill商店中自定义分镜模式，并且把自己的提示词出售到skill商店。

这些围绕Seedance2.0添加的配套功能，都是其他AI工具没有的。海扇AI团队发现，Seedance2.0分镜提示词其实很关键，现在却依然蛮荒时代。

“比如要做个黄金片头，文字怎么变成酷炫的特效出来，现在很多人还是去网络上找提示词。海扇AI接下来会开源这套提示词，从怎么做开场，人物怎么出场，怎么做打斗，所有的skill都放到商店里面，大家一键获取就行了。”梁向上说。

每个创作者对提示词驾驭的能力不同，对模型的理解也不同。

比如，Seedance2.0模型优势之一就是，它有强大的空间想象能力。这种情况下，分镜提示词写得越具体，反而对模型框得越死，生成质量不高。反而是提示词少的话，能有意想不到的效果。

就像在海扇AI的多视角功能中，一共做了两种模式，一种是东南西北四个视角，另一种是正面和反面视角。在梁向上看来，Seedance2.0的空间能力很强，只要给他正反面视角，它就能将侧面视角直接推出来，因此不用再搞侧面视角。

“网上还有方案说，要搞12个机位的生成视角。这种完全是画蛇添足，Seedance2.0出来之后，根本没必要搞12个机位，不仅费算力，生成质量也不高，不如直接给一张反面视角。”梁向上说。

当下的很多AI工具都是母系思维产品，就是充分尊重用户，提供给用户所需要的所有功能。但海扇AI属于父系思维产品，只给用户提供最优解。

之前有专门做Tiktok短剧业务，想利用Seedance2.0的爆款复刻功能给原剧角色换脸。不过，这种方式还存在诸多瑕疵。海扇AI则研究出首尾帧方法，先用绘图模型强大的融图能力，固定首尾帧，再生成视频，才能严丝合缝对上原视频的机位分镜，而且效率更高。

如果按照用户群体划分，不同AI工具有不同定位。

比如，有些Agent类的AI工具面向C端，智能化比较强，可一键出片，但没办法保留专业的导演工作流；还有些画布类产品，主要针对美术设计师、游戏开发者、部分电脑极客群体，产品采用蓝图方式呈现，又不太适合大规模导演和创作团队。

海扇AI的定位很清晰，主要针对各家短剧公司的制作和导演团队。为此，海扇AI将短剧公司的业务需求都做到了产品功能中，并且在产品中标注了每个模型的用途。

“我们并不是出来一个新模型就接入一个新模型，这样没意义。我们是用业务的视角去判断，这个模型对我们现在客户的业务有没有帮助。打开海扇AI的模型列表，看着很多，但每个模型都有对应的业务用途，我们不做聚合网站的事情。”梁向上说。

比如，Seedance2.0主要做仿真人，wan2.7做视频编辑，可以修改视频；千问3.6可以做视频反推，主要应用于视频转绘。

针对人员多且杂的大团队，海扇的管理功能非常细致，照顾到管理层人员的工作体验。比如部门管理、公司Logo自定义、积分流转管理、成员消耗排行看板等

这样一来，对于大型AI团队来说，可以实现基本的预算控制。

目前，AI创作团队控制预算成本最关键还是抽卡率。现在行业平均抽卡废片率依然高企，每天都有几万亿token的算力资金花在废片上面，而海扇AI已经找到了相应的解决方案，彻底将废片率降到接近0，目前正在开发测试中。

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比同行便宜30%背后，是整合算力中台

围绕Seedance2.0提供的优化不仅仅是产品上的，还有价格上的。Seedance2.0的1080P视频价格1秒钟要2块多钱，但在海扇AI上，1080P的视频成本是一秒1.05元。

就连新接入的快乐马，海扇AI也能做到每秒7毛钱。除了视频模型以外，海扇AI的图片生成模型也一直保持超低价。

以全球生图模型扛把子香蕉模型的价格来算，官方接口两个月之前一般要一块多钱一张图，最近打折，价格才降低到了五六毛一张。但海扇AI的香蕉模型生图一直保持在3毛钱一张的水平，包括刚刚接入的GPT Image2模型，也是这个价格。

为什么海扇AI能有如此有竞争优势的超低价格？核心是这只团队特别能搞算力，目前已经积累了四五十家算力供应商，通过各种渠道，保证了算力供应的稳定和低价。

在梁向上看来，有些AI工具只是一个套壳的API中转站，价格绝对做不到这么便宜。而海扇AI相当于一个算力调度中台，算力供应商中，谁不稳定就把谁掐掉，切换至更优质的供应商。

通过一年多时间积累的数十家算力供应商是海扇AI的一大资源优势。“如果有人说，他们比海扇AI的算力还便宜，那多半是他们在烧钱做补贴。有些工具价格看起来便宜，但是会有一个条件，月度清零。这样算下来，实际上并不便宜。”

我们很好奇，聚集算力供应商似乎并不太难，为什么其他AI工具没有这样做？

一般来说，大厂平台的AI产品看不太上算力中转站的模式，它们一般算力充足，不需要算力聚合；而其他的AI工具可能也缺少时间和渠道去聚集这么多算力供应商。

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跳出AI工具同质化红海，

给创作者提供承制订单、保发行

低价，已经是一大优势，但海扇AI还有更多AI创作者无法拒绝诱惑。首先是提供承制订单。

说白了，不管AI工具再好用，创作再精品，也需要先有订单，再有制作，用户使用AI进行创作的初衷还是赚钱。

当下各种AI短剧线下行业交流大会都变成了AI工具的销售大会。作为同行的梁向上坐在台下并没有太大兴趣，原因是每家分享的内容都差不多，基本都是满血版模型、工作流、价格便宜，太同质化了。

站在销售和产品经理的角度，只能这样突出自家产品的优势，但是站在一个老板，或者一个生意人的角度，梁向上思考，怎么能让AI创作者赚到更多钱。这也是他上一份培训事业给他的一些启发。

因此，海扇AI从一开始，就不止是一个AI工具这么简单，它更像是一个平台。它首先从源头上给客户提供需要的东西——承制订单。

AI兴起之后，传统影视机构和新兴AI工作室同时涌入市场，但他们大部分几乎都处于接不到订单的状态，大平台的承制订单基本已经被头部短剧公司瓜分完毕。

海扇AI帮创作者解决了这个难题。

由于海扇的AI工具属性可以链接很多甲方资源，梁向上可以推荐各类大厂承制订单给到制作团队。同样，甲方想找靠谱的承制方也缺乏信任度或者不懂行时，也会来询问梁向上。

短剧新圈（ID：newplaylet）在资料中发现，这些大平台的订单需要达到海扇AI的质量标准，而且，样片需要送审，审核通过后上架到长视频平台进行分成结算，海扇AI将按照约定的最低金额进行保底分成。

听说，游戏公司也开始找AI漫剧承制方来制作宣发素材了。有游戏公司已经找到梁向上，希望他能推荐靠谱的AI承制公司为游戏做一部漫剧。

有了订单，有低价的AI工具，最后一步，还得将内容发行出去。大部分AI工具连第一步订单也没有，更别说管发行了。AI创作者用工具做完之后，是否能发行出去，无人问津。

而在海扇AI的生态体系中，友和文化帮忙补齐了发行端的短板。友和文化的发行能力，此前短剧新圈曾写过文章介绍过。有位西安短剧公司创始人这样评价：“友和文化眼光很准，发行能力也强。2023年一部短剧，我们自己发行一周赚了二十多万。后台卖给了友和文化，他们一个月跑了6000多万流水。”

除了友和文化之外，海扇AI还有之前做AI培训积累下来的10万AI课程学员。这些学员不仅可以做海扇AI的代理，也可以把客户的AI内容分发到几千个微信社群里。

这些都是其他AI工具无法提供的，海扇AI独有的资源能力。“继续卷产品功能意义不大了，要站在更高的高度去看AI工具之间的竞争。”梁向上说。

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在培训中做过脏活累活，

知道怎么给AI创作者服务

在访谈中，梁向上不止一次提到，上一次创业经历，跟目前做海扇AI很像。

目前80%的AI工具都是去年和今年才刚刚成立的，大家对工具使用都不是很熟练，大把的小白和外行人通过一场简单的培训就能快速入行。

在梁向上看来，本质上来说，海扇AI要做的就是帮助传统导演进行转型，或者让小白更加上手他们的工具。“把海扇AI的用户当做我们的学员，去耐心地服务，跟他们陪跑。”

梁向上举了个例子。不久前，他去一家位于河南偏僻郊区，非常传统的影视公司做AI技术支持。这家影视公司团队只有十几个人，因为没戏拍，集体转型AI制作。但由于经验不足，卡在了某样片AI审核中。

如果没有这个样片，他们就没办法拿接下来的AI承制订单。梁向上用海扇AI系统告诉他们怎么过审，并且一晚上帮他们跑了300多条素材，最终一天的时间就处理好了样片问题，并顺利提交。

这件事情给梁向上的触动很大。他说，当时到那家影视公司的时候，有点像《大空头》电影中两个银行职员去加州偏远地区实际调查看到的荒凉情景一样。

“没想到传统影视转型已经着急到这种程度了，如此偏僻、荒凉的地方也在进行AI创作，非常魔幻。他们肯定达不到一年消耗几百万的标准，也成不了其他AI工具的VIP客户，得不到他们的陪跑和实地服务，但是，海扇AI可以。”

这一切都得益于梁向上曾经那段AI培训的创业经历。相比其他大厂AI工具产品，服务也是海扇AI的一大特色。

“我们非常接地气，脏活苦活我们都能干。我们之前做培训就很苦，每一个学员，都要挨个对接，最高的时候我们有两三百号销售。就一个个对接，一个个打电话，一个个去教学，把他们的完课率拉上来。”梁向上说。

现在，合作的短剧客户大大小小需求，海扇AI都会帮忙解决，其中不光是工具使用问题，还有真人过审、版权审核，甚至怎么跟甲方接单，都可以聊。这恰恰是那些做Saas平台和做纯AI工具的竞争对手没有的能力。

正是由于足够接地气，与一线客户靠得足够近，海扇AI也拿到了更多真实反馈和需求，不断更新迭代自己的产品。

目前，已经有50家短剧公司与海扇AI达成合作，其中有40多家4月份以后才合作起来的。可见，海扇AI已经得到了行业认可。

当AI工具行业陷入功能迭代的内耗，海扇AI的崛起，从来不是堆砌功能的“工具盒子”，而是能串联起产业上下游、能扎根一线创作者需求、能真正解决生存与发展难题的生态载体。

AI短剧的浪潮之下，技术迭代终会触达瓶颈，而资源整合的能力、下沉服务的诚意、产业赋能的格局，才会成为穿越周期的核心竞争力。

未来，AI创作的竞争终将跳出工具本身，走向“工具+服务+生态”的综合较量，而像海扇AI这样跳出内卷、回归产业本质的探索，或许正是整个AI内容创作行业突破瓶颈、走向成熟的关键方向。