重庆
借力开云，加速出海。
作者 ：韩璐
来源： 21世纪商业评论（ID：weixin21cbr）
一家国内服饰品牌，得到国际奢侈品巨头垂青。
4月中旬，开云集团宣布对ICCF集团进行少数股权投资，未披露具体金额。
ICCF是国内高端服饰品牌之禾的母公司，由叶寿增、陶晓马夫妇在上海创立，全球200家门店，年营收超24亿元。
ICCF集团向记者表示，开云的投资，将支持之禾下一阶段的发展，尤其在国际化布局及在新品类拓展产品矩阵。
欧洲顶级豪门加持，其在精品行业的长期积累，可与之禾在中国的洞察高度互补，助力其海外脚步迈得更大。
“之禾的产品稳定性与品牌叙事的一致性，占据了静奢品牌这一细分心智，其客群是不愿被传统奢侈品牌标签定义的人群。”品牌战略专家、晶捷互动创始人陈晶晶告诉记者。
01
跑通模式
之禾诞生于1997年，很多人对其印象是“贵”。
在之禾官方旗舰店，春夏连衣裙的售价在2000-4000元不等，一件冬季大衣的售价从1万-3万元不等。
昂贵的原因之一，在于面料与工艺。
之禾选用羊毛、亚麻、羊绒、真丝等高品质天然面料，主要来自意大利、日本、澳大利亚及中国的认证供应商。
两人同步构建了全产业链制作模式。2005年在上海创建首家自有工厂；2013年又收购韩资工厂凯捷。
凯捷位于江苏南通，起先为Max Mara代工羊绒和羊毛大衣。叶氏夫妇保留了全部工人，生产自家的双面呢大衣等拳头产品。
“有市场，有制造能力，唯独缺设计。”
叶寿增在完成制造端布局后，在巴黎设立了创意中心，招募了一批有经验的欧洲顶级设计师、制版师和样衣师。
此外，集团在巴黎组建了品牌营销创意团队和建筑团队，打造零售空间。
2016年，夫妇俩又收购一家位于上海的日资服装厂，擅长毛衫加工技术和工艺。
到2023年，之禾在上海松江落成了一个占地65亩的时尚产业园，从梭织、针织制造到智能物流分拣，打造了全产业链，还在南通设立了之禾制造研发中心。
“制造中心采用前沿技术与设备，拥有高水平且稳定的产业技术团队，能够确保在规模化的同时，也保留高附加值的手工工艺。”
公司方面告诉记者，已建立起全产业链制造模式，能够灵活、高效管理采购、生产及库存，更好地应对市场机遇和变化。
02
占位一线
叶氏夫妇吃过平替的红利。
2013年，叶氏收购凯捷后，MaxMara撤单，之禾顺势接档，生产自家大衣。同源工厂，万元出头的定价，相比3万元起价的MaxMara，性价比凸显，之禾在都市精英圈迅速走红。
如今，之禾跳出平替，跻身高端行列。
有网友在社交媒体上晒出，在2025年，其巴恩风衣从春季的4596元涨至4996元；相似款式的条纹针织衫，从上年的2596元已涨至2996元；早年的万元大衣，则跳升至两三万元。
面对市场环境变化， 之禾没有打折降价，反而向上突破，做全面升级。
面料上，他们将意大利进口面料的使用比例，从三成提至五成。设计上，细分为精致通勤、商务旅行、巴黎工坊、中国五色等产品线。
2024年，之禾与上海博物馆联手，将《桃花双绶图》《莲塘乳鸭图》等名作融入产品，多款爆卖。
渠道上，之禾缩减百货渠道，主打北上广深等一线城市，进驻久光、恒隆、太古里等高端购物中心。
同时，其门店链接后台会员系统，导购记录不同顾客的试衣偏好与购买周期，售后则提供换季送护理建议、生日赠礼等，为高消费客户提供新品到家试穿服务。
一套组合拳下来，老顾客的复购率保持在60%左右，久光等主力店铺的年销售额超过5000万元。
2024年5月，集团在上海衡山路上开了一家“之禾卡纷花园”，修复历史建筑与花园空间，引入旗下女装、男装及配饰，辅以精选餐饮、画廊、书店等体验。
之禾卡纷花园开业当年，收入就达到5000万元，预计2025年增至8000万元。
“将在更多中国核心城市推广这一模式。”
公司方面透露，卡纷花园已验证该零售业态的有效性。之禾位于杭州的山水项目，有望今年底前推出。
03
海外扩张
早年，叶寿增在上海东华大学设计系，教授服装设计，陶晓马曾是他的学生。
两人在上海创立之禾，起初没有太大的起色。
2005年，他们以“天人合一”的东方理念，力推天然面料，走轻奢路线，品牌开始有了记忆点。
之禾逐步明确核心目标客群——25至45岁、注重品质与生活方式的都市职场人士，以高知、高收入、高审美品位的女性为主。
国内市场走通之后，叶氏趁热出海。
2013年，他们在巴黎设立设计中心，6年后，全球首家旗舰店开在巴黎最贵地段，毗邻爱马仕、LV等奢侈品牌。
2025年3月，之禾登上巴黎时装周，发布巴黎工坊线系列。
集团正考虑拓展米兰、伦敦等欧洲市场。其已表态，将以国际化拓展、新品类开发为核心，且借力开云在欧洲的成熟经验。
“在欧洲，同价位直接对标成熟品牌，最终要验证的是，品牌溢价能独立于中国市场而成立。”
陈晶晶认为，之禾在国内的高定价，更多基于客群认同与一定信息差，其在国内能卖出高价，未必代表在海外能维持同样的溢价。
“全球门店扩张、品牌资产沉淀，以及在非华人客群中建立认知与提升复购率、形成稳定溢价，仍属于体系能力。”
陈晶晶相信，这仍需借助开云的赋能来完成，其注资更像是一笔风险投资，认可之禾的潜力。
这至少证明，在审美与产品层面，中国的高端服饰，已得到国际同行的认可。
快刀财经
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