从“对着空地吆喝”到“粉丝几万” 看德州“老姜”的直播逆袭路

齐鲁网·闪电新闻4月30日讯 “大家好，我是德州市陵城区边临镇德轩党建联合体的姜洪涛，感谢大家进入直播间……”

每天中午11点10分，姜洪涛准时上线，直播售卖党建联合体的农产品。“你一定要尝尝我们的西红柿，这叫草莓西红柿……”直播间里的姜洪涛，肩膀上搭着一条毛巾，一副庄稼人的打扮，说起村里种的西红柿，他更是耳熟能详，与网友们亲情互动，转眼间就卖出了十几单。

“直播不是表演，是真心的一种交流，毛巾我是离不了，这是我的道具，搭在我的肩上给大家‘白活’的时候，粉丝们都很乐呵。”今年是姜洪涛直播带货的第三个年头了，由于为人实在，话术风趣，姜洪涛迅速积累起了好几万的粉丝，大家都亲切地称呼他为“老姜”。

面对记者，老姜坦言，他这个“主播”当初也是赶鸭子上架，被逼出来的。前些年，郭庄村的大棚越建越多，西红柿种得又大又甜，可“酒香也怕巷子深”，销路打不开，好果子也卖不上好价钱。遇到了难事，老百姓找到了村支书老姜，把他拽到了地里，看着熟透的西红柿烂在地里，老姜心里火烧火燎的。一次偶然的机会，老姜刷到了别人在短视频平台带货的视频，他茅塞顿开，豁然开朗。“好多党支部书记在网上宣传家乡的农产品，我们村有300多个大棚，我为什么不能直播带货呢？”

说干就干，老姜把设备一架，镜头一开，可没承想，现实却给他浇了个透心凉。平日里拿着大喇叭一呼百应的村支书，在网络世界里却遭遇了“零人气”。“怎么播也没人，那一天最让我尴尬的是直播间一共不到10个人，还有两个人是大队干部，几乎就是没有外人，那是对我打击最大的。”说起当主播最初的日子，老姜历历在目。

老姜想过打退堂鼓，可一想到乡亲们的指望，他那股“倔劲儿”就上来了。不懂就去外地取经，不会就参加区里组织的电商培训。老姜从零基础开始，慢慢找到了一些门路，直播间的人气越来越旺。直播间火了，销路也就通了，最受益的还是老百姓。村民们以前怕客商压价，现在有了老姜的直播间托底，价格稳了，心也安了。“走电商，一是价格稳定，二是价格相对来说比市场要高，基本上不会出现客户之间的恶性竞争。”德州市陵城区边临镇德轩党建联合体大棚种植户马辉说道。

不止果蔬，村里做了一辈子手工绿豆粉皮的魏付岭，也搭上了老姜的“电商快车”，他的粉皮从郭庄村卖到了全国。“通过姜书记一宣传，知名度高了，销路能够上去了，反正比以前好多了，这个量比以前要大多了。”提起老姜，魏付岭非常感激。

这几天，64岁的老姜在村支书的位置上退了下来，他反而更加忙碌了。作为村里的“带货顶流”，老姜除了直播带货，还成了周边的“兼职讲师”。他把自己的经验毫无保留地教给其他村的带头人们，盼着大家能一起把家乡的农产品销售到全国各地。

“我仍然在路上，跟大网红比，咱比不了。要说带自己家乡的货，我能把它讲得明明白白。”不服老的老姜，依然干劲满满。因为老姜知道，屏幕那头连着的是乡亲们越来越红火的好日子。

闪电新闻记者 周树茂 陵城融媒 吕法涛 德州报道