湖北
为什么整个亚洲只有中国有山姆超市？这确实有点颠覆认知。在中国火到不行的“中产阶级快乐老家”山姆会员商店，日本没有，韩国没有，新加坡也没有。在亚洲，中国是唯一的独苗。与其问为什么亚洲只有中国有山姆，不如问为什么整个亚洲只有中国养得活山姆。
山姆中国今年销售额突破1400亿元，同比增长40%，付费会员数超过1070万，平均每个会员一年在山姆消费1.3万元。1400亿是什么概念？山姆一家就贡献了沃尔玛中国整体业绩的95%以上。
据说沃尔玛在中国现在基本就靠山姆这一根柱子撑着了。再看看它的开店速度，1996年进入中国市场，前面20多年不温不火，到了2025年就一口气开了10家新店，并且2026年还计划再开13家。反观它的全球最大竞争对手开市客，2019年才进入中国，现在7年过去了，全中国只有区区7家门店。山姆一年开的新店比开市客7年开的总店数还要多。
那么问题来了，日本韩国为什么没有山姆？论人均GDP，日本比中国高，论中产规模，韩国的消费力也不弱，凭什么山姆偏偏只在中国活成了顶流？
有人说，因为日本韩国房子小，山姆那种大包装买回去没地儿放，有一定道理，但根本原因不在这儿。根本原因是山姆在中国能活，是因为它被中国人改造成了一家披着美式外衣的互联网公司。
打开山姆的APP，一看“极速达”“次日达”，线上配送早已是标配。两年前山姆水果的线上销售占比就接近了50%。所以山姆在中国的本质上已经不是一家仓储型超市，它是一家拥有着超强供应链的电商。
你在家刷着手机，瑞士卷和烤鸡一个小时内能送到门口，不用驱车去郊区，不用排队抢车位，不用推着巨大的购物车在人群里挤来挤去，从传统的“人找货”变成了更便捷的“货找人”。
再看开市客，至今还在坚持那套老掉牙的美式玩法：超大停车场、超大购物车、试吃排长队。它的逻辑是把你拉到线下，让你在寻宝式购物中不知不觉买更多。虽然也有线上配送，但慢悠悠的，连美团、饿了么都打不过。
而日本韩国便利店密度高，三步一个罗森，七步一个全家，生鲜电商和配送服务早就卷成了天花板。山姆那一套大包装仓储模式，在东京那种人均居住面积几十平的地方，连货都塞不进去，更别提让人驱车去郊区囤货了。
山姆的客户定位非常清晰：中产家庭，有老有小，家里有点小钱的那种。这个定位在日本韩国很难成立。日本老龄化严重，独居老人和丁克家庭占比极高，家庭平均人口少，根本不需要一次买3斤牛肉、两箱牛奶。韩国更惨，首尔的房价和物价把年轻人压得喘不过气，结婚率生育率双双暴跌，哪来的“有老有小”的中产家庭？
但中国不一样。中国的大城市里，三代同堂的中产家庭大量存在。家里有老人帮忙带孩子，周末一家人开车去山姆囤货，一车一车往回拉，是典型的中产周末图景。
而且中国大陆大城市的家庭平均住房面积相比香港、日本、新加坡要大得多。你买回来的大包装日用品，成箱的牛奶，成块的牛肉，有地方放，有冰箱塞。可以说，山姆这套“大包装、高客单、家庭囤货”的模式在中国找到了最匹配的土壤。
所以，整个亚洲只有中国有山姆，不是因为中国人更爱美国品牌，而是因为只有中国能养得起山姆。山姆在中国，早就不是那个美国山姆了。
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