公考“三巨头”再洗牌

来源：界面新闻

在行业整体回暖与分化加剧的背景下，公考培训“三巨头”——华图、中公教育、粉笔，近日交出了2025年度“成绩单”。

新财报给出了一个更清晰的排位：华图以约31.7亿元非学历培训营收、2.68亿元净利润暂居第一；粉笔以26.77亿元营收、2.81亿元经调整净利润守住盈利能力优势；中公教育则在经历深度调整后，收入体量回落至22.37亿元，但已连续第两年盈利，进入修复通道。

数据来源：各公司财报及公告 制图：查沁君

如果用一句话概括当前格局：华图在规模与线下交付上领先，粉笔在盈利与线上能力上更稳，中公则仍在“重建期”，但反弹信号明确。

不过，与中公巅峰时期百亿规模相比，当前头部机构的体量仍显收缩。一个更重要的变化是：行业不再是简单的头部竞争，而是在分散与重构之间摇摆，新的竞争逻辑正在形成。

AI成为“标配”

如果说过去公考培训机构的竞争核心是“师资+渠道”，那么2025年之后，一个更一致的方向已经出现：AI不再是可选项，而是三家同时押注的“基础设施”。

但三家的路径并不相同。

华图的AI布局更偏“系统工程”。公司设立人工智能一级部门，将AI嵌入“备课—教学—练习—考试—评价—管理”六大环节。

从实际应用看，AI主要承担两类功能：一是提效工具，如AI排课、AI质检、AI申论批改；二是交付增强，如AI面试点评等可直接面向学员收费的产品。

这一路径的核心逻辑很明确：用AI放大线下交付能力，而不是替代线下。在其面授收入占比仍超过90%的情况下，AI更像是“效率杠杆”。

“AI对于教育行业的赋能不再仅仅是一般的辅助工具，逐渐重构了教学、教研、运营的全流程。”华图山鼎在财报中表示。

该公司认为，行业竞争的关键已从单纯的流量获取转向垂直领域高质量数据的积累与算法模型的迭代，具备海量题库、学员作答数据和优质教研成果的企业，能够通过人机协同大幅提升人效，降低边际成本。

相比之下，线上起家的粉笔AI路径更“互联网化”。

其以自研职业教育垂类大模型为底座，构建了完整的AI产品矩阵，包括AI刷题系统、AI面试点评课程、AI精品班等。AI不仅嵌入学习过程，还直接成为课程形态本身。

一个关键变化是：AI正在成为粉笔获取用户和转化用户的入口。

例如，AI大班课承担低成本获客功能，再向高客单价小班课转化。这使其在用户规模稳定（MAU约910万）的情况下，仍能优化收入结构。

本质上，粉笔在做的是：用AI重做一遍线上职业教育产品。

其业绩报告显示，2026年粉笔会继续加速在线AI类课程的开发速度，包括加速推进上线教师类及其他相关科目的笔试AI课程，面试AI系统班将是2026年公司利润的重要驱动力。

由于粉笔的AI课程尚处于初期，其一定程度上拖累了2025年业绩。AI刷题系统班的单价较低，虽然扩大了大班培训课的用户规模，但拉低了该业务的收入规模。

在成本方面，对AI的投入导致全年研发投入同比增长10.6%，云存储服务费同比增长68.4%，销售投入同比增长2.1%（主要用于AI产品商业化）。

中公的AI路径则更带有明显“转型意味”。

其推出AI就业学习机，将职业测评、岗位匹配、备考学习等整合进硬件入口，并叠加AI申论批改、AI人岗匹配等功能，试图打造“AI+就业服务”的闭环。

以AI人岗匹配为例，可基于用户简历与岗位库数据，实时推送可报考岗位并预测匹配度。公司岗位库每天接入300余条公告，新增一万余个岗位，形成数据壁垒。

与华图、粉笔不同，中公不仅在做AI工具或课程，而是在尝试一个更大的命题：把AI变成连接“学习—就业”的平台入口。

将学习机与AI耳机等AI硬件入口，与线下课程打通，形成“硬件+服务”模式。这些AI能力被打包进正价课程后，也带来溢价空间。AI就业学习机基础版售价4999元起，专业版与超强版价格最高达2.62万元，对应不同层级就业服务。

这一模式的风险和想象力同样明显——硬件是否能成为刚需，仍有待市场验证。

整体来看，三家的共识是清晰的：AI已经从辅助工具，变为决定效率、产品形态甚至商业模式的关键变量。

但分歧同样存在：华图通过AI服务线下体系，粉笔通过AI重构线上产品，中公则将AI视为新业务入口。这也预示着，下一阶段竞争不会只发生在“是否有AI”，而在于AI如何嵌入业务核心。

经营路径分化

如果说AI是三家的“最大共识”，那么在更底层的经营逻辑上，分化正在迅速拉大。

华图的策略可以概括为一句话：押注线下。其最核心动作是推动“地市基地”建设——2025年已落地70多个基地，未来计划扩展至320个，提供“食宿学一体”的封闭式备考环境。

背后的变化来自需求端。

随着招录竞争持续加剧，学员备考周期明显拉长，从过去的短期冲刺，转向数月甚至更长时间的系统备考。同时，越来越多考生不再集中于一线或省会城市，而是选择返乡备考，带动课程交付场景向三四线城市迁移。

在这一趋势下，传统“城市网点+短期班”的模式逐渐失效，取而代之的是对长周期、沉浸式学习环境的需求——这直接推高了对线下交付能力的要求。

华图的应对方式是，将其在省会城市已验证成熟的“长周期基地班”复制到地市。依托全国1000多个网点（覆盖近300个地市及600余个县区），华图将地市基地作为交付核心节点，形成覆盖更广区域的学习网络。

与之配套的，是组织结构的同步重构。

华图将总部转型为“赋能型中台”，统一教研标准、技术平台与品牌体系；省级分校转向区域协调；而地市校区则成为独立核算的经营单元，直接承担招生与交付责任。

这种结构的变化，本质上是将决策与执行前移至一线，以提升响应速度与运营效率。截至2025年，其交付人员占比已达65%，用户净推荐值（NPS）同比提升3.6个百分点。

粉笔则走了一条几乎相反的路径：自从2020年线下业务巨额亏损、迅速收缩之后，粉笔再未大幅扩张线下业务，目前以线上为主，在不断优化收入结构。

一方面，通过AI课程扩大大班课规模，实现低成本获客；另一方面，推动小班课占比提升至约65%，强化高客单价业务。

中公的路径最为复杂，也最具“修复+转型”双重特征。

过去几年，其经历了大规模收缩，从激进扩张转向“以盈利为核心”。而2025年开始，又重新启动扩张（新增135个教学点），并推进管理年轻化与分校自负盈亏机制。

界面新闻获悉，2025年，中公教育完成近十年来最大规模人事调整，省级分校管理层全面年轻化，并推行自收自支机制，薪酬与利润指标直接挂钩，强化经营责任。

一位接近公司人士向界面新闻透露，内部实行更加严格的考核体系，管理趋严，同时大胆启用新人，大量95后进入分校管理层，团队执行力明显提升。

但更关键的是，它试图跳出公考培训本身，和“就业”绑定。其采取的措施可归纳为两类：一是向前延伸，推出面向大一、大二等学年段受众的职业规划课程；二是向后延伸，指向就业与再就业的AI职业能力培训。

过去，公考培训的用户主要集中在大三、大四阶段，以短期冲刺为主；而随着竞争加剧与备考周期拉长，需求开始前移。中公将服务向大一、大二延伸，提供岗位测评、职业规划与能力训练，再逐步导入备考环节。

在产品形态上，这种“前移”并非简单课程增加，而是转向“陪跑式服务”。其全周期产品通常以“硬件入口+服务团队+课程体系”的组合呈现，例如以学习机作为入口，叠加长期服务与学习规划，高端产品客单价已达两万元级别。

本质上，这一模式的变化在于：从一次性交付，转向长期绑定用户。

在服务链条的另一端，中公则向就业端延伸。随着毕业生规模持续高位运行、就业竞争加剧，单一公考培训已难以覆盖全部需求，职业能力培训成为新的增长空间。中公董事长李永新在近期公开表示：“AI没有杀死工作，但AI杀死了慢慢学的权利。”

这一判断背后，是其对就业市场变化的核心假设：企业更倾向“入职即能产出”的人才；学徒制与长期培养正在被压缩；AI能力正在成为新的用人门槛。

在此背景下，中公推出AI职业能力平台“新希天才”，试图切入“就业前训练”环节。从模式上看，该平台强调“短周期+强实战”，课程方向也明显偏向岗位能力，如AI+电商运营、AI+内容创作、AI+用户增长等，试图缩短从学习到就业的转化路径。

但需要看到的是，这一路径的难度也显著高于传统培训业务。

相比华图对线下交付的强化、粉笔对线上产品的优化，中公的转型意味着进入一个更广泛的竞争场域——不仅要面对同行，还要面对各类职业教育平台、技能培训机构乃至互联网招聘与教育公司。

整体来看，从三家路径来看，一个更深层的变化正在发生：过去，公考培训的竞争，本质是规模与渠道竞争；现在正转向交付能力、技术能力与服务链条的综合竞争。

短期看，华图凭借线下体系暂时领先；粉笔依靠线上与AI维持稳健；中公则处于修复与转型的关键阶段。但长期来看，真正的分水岭可能不在于谁的营收更高，而在于谁能把“上岸培训”，升级为“就业能力服务”。

当AI开始重塑用人逻辑，当就业不确定性持续存在，公考培训的边界正在被打破，而“三巨头”的下一轮较量，或许不再发生在考场，而是在更广阔的就业市场。