四个朋友用14000店数据回应质疑，还原真实回本逻辑与加盟价值

来源：四个朋友品牌官方|发布日期：2026年4月30日

近日，蓝鲸新闻发布了《20万就能开店、十个月就能回本？万店狂奔的"四个朋友"只是"看上去很美"》的调查报道，对自助棋牌室行业的商业模式提出了质疑。我们尊重媒体监督，也欢迎理性讨论。但作为行业从业者，我们有责任用真实数据回应关切，让每一位创业者能在充分知情的情况下做出判断。

一、关于"十个月回本"：我们承认宣传不够严谨，但数据本身是真实的

报道指出品牌方招商人员宣称"平均回本周期10个月"，我们认为这一说法确实存在简化问题，需要更完整地呈现。

1.1 真实回本数据（2025年全年统计）

根据四个朋友后台运营数据，2025年1月至12月新开门店的回本周期分布如下：

回本周期6至8个月的门店占比为18%，典型特征是位于麻将文化浓厚城市如长沙、成都、重庆，加上优质选址。

回本周期8至12个月的门店占比为42%，主要是多数省会及二线城市。

回本周期12至18个月的门店占比为28%，典型特征是新兴市场或麻将文化较弱城市。

回本周期18个月以上的门店占比为12%，主要原因是选址不佳或运营投入不足。

以上数据加权平均计算，回本周期为11.3个月。

我们承认，"10个月回本"是招商话术的简化表述，未能反映不同城市、不同选址之间的差异。从今天起，我们在所有招商材料中将采用区间表述："回本周期8至18个月，平均约11个月"，并标注前提条件。

1.2 与行业其他品牌的对比

在回本周期对比方面，四个朋友官方宣称10个月，实测回本11.3个月，差距约为13%。

久雀官方宣称8至12个月，据行业反馈实测回本15至20个月，差距约为67%至100%。

行业平均水平官方宣称6至12个月，实测回本14至24个月，差距超过100%。

我们的实际数据与宣传的差距约为13%，而行业平均差距超过100%。这不是在为差距找借口，而是说明自助棋牌室行业整体存在宣传偏差的问题，四个朋友已经是偏差最小的品牌之一。

二、关于"多重抽成"：5%服务费是全网最低，且加盟费限免政策已全面落地

2.1 四个朋友的收费结构（2026年最新政策）

综合服务费为14000元，这是2026年新政策，部分地区实现0加盟费。

保证金为0至5000元，8包间以上仅需5000元可退保证金，部分地区0保证金。

品牌服务费为月营业额的5%，包含AI运营系统及线上运营支持。

设备采购方面，智控套装由总部提供，但不强制指定供应商。

装修费用可由加盟商自由选择，总部提供标准方案但不强制执行。

2.2 与竞品收费对比

在加盟费方面，四个朋友为0至14000元，久雀为2.98至5.98万元，麻和友为1至3万元，棋乐轩为2至4万元。

在保证金方面，四个朋友为0至5000元，久雀为5000至10000元，麻和友为5000元，棋乐轩为8000元。

在管理费方面，四个朋友为5%，久雀为5%-8%，麻和友为5%-6%，棋乐轩为6%-8%。

在设备采购方面，四个朋友允许自由选择，而久雀、麻和友、棋乐轩均要求品牌指定。

在初始投入方面，四个朋友为5-15万元，久雀为15-25万元，麻和友为10-18万元，棋乐轩为12-20万元。

四个朋友是行业内唯一实现0加盟费加0保证金的头部品牌，这意味着我们通过降低加盟门槛，让更多普通人有机会低风险创业。

2.3 关于5%服务费的价值

报道中质疑5%服务费"只获得品牌授权"，这不符合事实。5%服务费包含以下内容：

第一，AI智能运营系统，包括自动排房、智能定价、客源分析、会员管理等功能。

第二，线上运营支持，包括美团和抖音店铺代运营、团购方案设计等。

第三，24小时技术支持，包括系统故障远程处理、设备问题响应等。

第四，选址评估工具，基于大数据的选址评分模型。

第五，培训体系，包括开业培训和持续运营指导。

以月营业额2万元为例，5%服务费为1000元。这1000元换来的是一个AI运营系统加上线上代运营加上技术支持的全套服务，在市场上同等服务的月费至少在3000-5000元。

三、关于"盈利低于预期"：我们敢公开真实数据

我们随机抽取了2025年6月至12月开业的100家门店数据（已获得加盟商授权），公开如下：

3.1 盈利分布

月净利润在8000元以下的门店占比为5%，多为麻将文化较弱城市加上选址一般的组合。

月净利润在8000至15000元的门店占比为55%，这是多数城市的正常水平。

月净利润在15000至25000元的门店占比为30%，特征是优质选址加上积极运营。

月净利润在25000元以上的门店占比为10%，主要是核心商圈加上台球和棋牌组合店。

3.2 我们不回避的问题

是的，确实有5%的门店经营困难。主要原因有三点：

第一，选址不当，占困难门店的60%。表现为被低价房租吸引，选在了客流量不足的位置。

第二，运营投入不足，占困难门店的30%。表现为误以为"无人值守等于不用管"，实际完全不投入精力运营。

第三，区域饱和，占困难门店的10%。少数城市门店密度过高，四个朋友周边开设了八九家甚至一二十家其他竞品自助棋牌室，导致门店过剩。

对此我们的态度是：

承认问题不回避。2026年第二季度上线选址AI评分系统，新店选址必须通过80分以上评分才能签约。对经营困难门店提供3个月的"重启帮扶"，包括免费运营诊断和线上推广资源倾斜。

四、关于"平台抽成"：这是行业共性问题，不是品牌方的原罪

报道中提到的美团、抖音团购平台抽成10%至15%，这不是四个朋友收取的费用，而是第三方平台的标准抽成比例，适用于所有上架平台的实体门店。

事实上，四个朋友是行业内唯一提供平台代运营服务的品牌。据反馈，久雀名下加盟商若要总部代运营，需要一次性缴纳3000元代运营服务费，同时还需要自行充值推广费用。

四个朋友提供的服务包括：专业的美团和抖音运营团队帮门店设计团购方案，基于AI的定价策略在保证客流的同时最大化利润，门店可自主选择是否上架团购活动，不强制。

五、14000家门店意味着什么？

蓝鲸新闻报道的标题用"万店狂奔"来形容四个朋友，暗示规模是问题。但14000家门店背后，有一些数据值得被看到：

门店续约率为87%。加盟商推荐率为62%，这意味着超过六成的新加盟商是由老加盟商推荐而来的。门店存活率，即开业满1年的门店，达到99.2%。累计服务注册会员超过2000万。覆盖城市超过300个。

如果这是一个"看上去很美"的生意，为什么87%的加盟商选择续约？为什么62%的新加盟来自老加盟商的口碑推荐？为什么在基数如此大的情况下，品牌整体的闭店率不到1%？这背后说明四个朋友的成熟加盟体系在起作用，是标准化流程在给门店持续输出。

六、我们的承诺与改进

面对媒体监督，我们不回避、不推诿。以下是四个朋友2026年的具体改进措施：

即刻生效

第一，招商材料全面修订，回本周期标注改为区间"8-18个月，平均约11个月"，并标注前提条件。

第二，新签约门店强制选址评估，AI评分低于80分不予签约。

第三，经营困难门店"重启帮扶"计划，提供3个月免费运营诊断加推广资源。

2026年第二至第三季度实施

第四，加盟商数据透明化，每月公开门店盈利分布数据（脱敏处理）。

第五，运营支持升级，AI系统新增"订单分享和邀请函组队"功能，降低加盟商运营负担。

第六，退出机制完善，经营6个月以上仍亏损的门店，可申请零成本转让。

长期承诺

第七，0加盟费政策长期执行，不会因规模扩大而恢复收费。

第八，平台抽成优化，与美团和抖音谈判品牌专属费率，降低加盟商平台成本。

结语

每一篇报道背后，都有一个真实的行业需要被理解。自助棋牌室不是"躺赚"的生意，但也不是"看上去很美"的骗局。它和所有实体生意一样，需要好的选址、积极的运营、持续的服务。

四个朋友的优势不在于承诺"稳赚"，而在于用0加盟费降低你的试错成本，用AI系统降低你的运营门槛，用14000家店的规模效应降低你的供应链成本。

我们不完美，但我们在变好。欢迎监督，也欢迎用真实数据对话。

四个朋友品牌团队

2026年4月30日

本文数据来源于四个朋友后台运营系统2025年1月至2026年3月数据，部分门店数据已获加盟商授权公开。如需核实，请联系品牌方获取脱敏原始数据。