近日,有博主质疑胖东来售卖的一款面巾标价200多元、同款品牌浴巾定价600多元,直言定价“暴利”,引发不少网友讨论 。可疑问的是:胖东来货架上一二十元的自营毛巾、七八十元的平价浴巾比比皆是,为何偏偏盯住高端品牌不放?这就像只盯着千万级豪车批判,却无视满街的家用代步车,本质上是混淆了“品类选择”与“定价不合理”的边界。
![]()
消费市场的核心逻辑,从来都是“一分钱一分货,不同需求不同选择”。胖东来作为深耕零售多年的企业,最鲜明的特点就是全价位段覆盖,兼顾普通百姓与高端消费群体的需求。走进胖东来的日化区,一眼望去,自营的新疆长绒棉毛巾,定价多在19-29元,纯棉吸水、做工扎实,日常家用完全够用;平价浴巾也大多集中在60-80元,性价比拉满,是大多数顾客的主流选择。这些平价商品,才是胖东来毛巾品类的主流,也是其“亲民惠民”口碑的核心支撑。
![]()
而被质疑的200多元面巾、600多元浴巾,属于高端进口品牌线,和平价自营款本就不是同一维度的产品。这类高端毛巾,大多采用进口长绒棉、无捻纱工艺,经过多重精致加工,在柔软度、吸水性、耐用性上远超普通毛巾,对应的品牌价值、工艺成本、进口关税也更高。就像服装市场,有几十元的纯棉T恤,也有上万元的奢侈品牌衬衫;酒店住宿,有百元的快捷酒店,也有几千元的星级套房——高端产品的存在,从来不是为了“收割普通人”,而是满足特定人群对品质、品牌、体验的更高需求。
![]()
更直白地说,用“高端产品定价”否定整个商超的定价逻辑,本身就站不住脚。汽车行业里,8万元的家用轿车能代步,500万的宾利、1000万的劳斯莱斯也有人买,没人会指责豪车“暴利”,因为大家清楚二者的定位与成本天差地别;房产市场中,几十万的刚需住房是主流,几个亿的豪华别墅也有受众,没人会要求别墅按刚需房价格出售,因为价值决定价格。同理,胖东来的高端毛巾与平价毛巾,就像豪车与家用车、别墅与刚需房,定位不同、成本不同、服务人群不同,定价自然不同,这本是市场的基本规律,何来“暴利”之说?
![]()
再者,胖东来的定价逻辑,从来不是“只做高端”,而是“丰俭由人”。它既为普通消费者提供高性价比的自营好物,也为追求品质的消费者引入高端品牌,不强制消费、不捆绑销售,选择权完全在顾客手中。你可以选20元的自营毛巾,实惠好用;也可以选200元的高端面巾,体验升级——没人逼着买高端款,更没人因为有高端款,就否定平价款的价值。
那些盯着高端毛巾喊“暴利”的声音,本质上是一种认知偏差:把“自己不需要”等同于“定价不合理”,把“少数高端品类”当成“整体定价乱象” 。胖东来从未标榜“所有商品都最低价”,也从未隐瞒高端产品的定价,反而一直公开透明经营,甚至宣布未来将公示产品定价及毛利率,接受大众监督。这样的企业,何来“暴利”的底气?
说到底,市场的魅力就在于多元与包容。有平价好物满足日常,有高端精品提升体验,不同需求都能被满足,这才是成熟的零售生态。与其盯着胖东来的高端毛巾吹毛求疵,不如多看看它货架上那些一二十元的平价好物——不无视主流,不苛求高端,尊重市场规律,理性看待消费选择,才是最客观的态度。而这些所谓质疑博主,无非就是蹭胖东来的流量,明码标价,你嫌贵,完全可以不买。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.