FBIF2026 | 产业共生同行，九宇新品亮相杭州

展会年年有，但今年不太一样。2026 FBIF食品创新展在杭州启幕，九宇有机再次回到主场——杭州国际博览中心3C-K54展位。不同的是，这次我们是带着一套完整的新思路，想和产业里的老朋友、新伙伴，好好聊聊。

“让世界爱上中国好抹茶”——这句话我们说了很多年，但一直觉得，光靠一家企业喊口号是不够的。真正要让世界爱上中国抹茶，得让整个产业链都跑起来、活起来。

Part.1

做抹茶这件事，我们想得更深了一点

九宇做抹茶不是一天两天了，而是从九宇成立之初就扎根在这件事情上。九宇坐拥杭州径山、浙江武义两大核心产区、3大有机基地、3000亩有机茶基地、3000亩欧标茶园及20万亩合作茶园，从种茶到研磨，低温超细、标准品控，一步步把“中国好抹茶”做成了稳定的现实。但这些年下来，我们越来越觉得：光是自家产品好还不够。一个产业要真正走得远，得看整条链子顺不顺——大品牌、小门店，上游、下游，一个都不能少。

如果我们希望有一天，世界各地的消费者端起一杯抹茶拿铁、咬下一口抹茶甜品时，会由衷地说“这是中国的好抹茶”，那今天就必须有人去做那些看不见的、笨重的、但正确的事——比如，把产业共生从口号变成实际行动。

Part.2

大客户和小微客户，其实是一件事的两头

很多人喜欢把生意分成“大客户”和“小客户”，但在我们看来，他们都是抹茶生态里互相离不开的两头。头部品牌负责冲在前面，做标杆、引领行业发展；而散落在街头巷尾的小型茶饮店、私房烘焙、咖啡店、初创品牌等“星星之火”，也是把抹茶送到消费者手里的重要一环。没有大客户，产业缺少高度；没有小微客户，产业缺少温度。

而“让世界爱上中国好抹茶”这件事，既需要高度，也需要温度。

头部客户：服务做深一层，共创多走一步

对于大客户，光给原料是不够的。这次展位我们专门设了茶粉开汤品鉴区，按新茶饮、烘焙、冰品、零食等不同赛道，分类陈列定制抹茶粉。现场研发和品控团队全程陪跑，从风味比对、配方调试，到专属定制、产能匹配，一条龙服务。我们要做的，是帮头部品牌把抹茶的差异化打出来，也让国产抹茶的应用创新再往上走一步——因为只有头部品牌做出真正有国际竞争力的产品，“让世界爱上中国好抹茶”才不会是一句空话。

小微客户：门槛降下来，品质不降级

我们针对这个业态做了长时间的深入调研，跑了不少城市，跟上百位行业伙伴聊过。小本生意很难。他们中很多有想法的小店主、私房烘焙师，产品创意让人眼前一亮，但一问到抹茶原料——起订量太大、库存压不起、试错成本太高，最后只能妥协。这件事我们一直记着。

正是基于这些调研发现，这次我们正式推出小型连锁专属包装，有500g和100g两种规格。原料品质与头部品牌同源，但包装更小、起订更低、储存更方便。小微客户不用再为了品质而硬扛大宗采购的压力。我们想得很简单：好抹茶不应该只属于大品牌。如果世界要爱上中国好抹茶，那首先要让中国自己的小店主、小烘焙师用得上、用得起、用得好。

Part.3

四个词，一份长期主义

专业、精进、温暖、共生——这八个字我们写在墙上，也做在事里。专业是对品质的底线要求；精进是对自己的不满足；温暖是不论客户大小都认真对待；共生是看得见整条产业链上每一个角色的价值。

从茶园到展位，从原料到产业共建，九宇一直把自己当作产业生态的一份子，而不是一个只管卖货的供应商。未来我们还是会沿着这条路走下去：和产业链上的每一位伙伴一起，把中国抹茶这件事做大、做实。我们始终相信，当整个产业共生共长的那一天，就是世界真正爱上中国好抹茶的那一天。

（来源：九宇有机）