兄弟俩联手创办苏宁，如今弟弟千亿资产清零，哥哥却走上另一条路

提起苏宁，很多年轻人只记得电商平台的狮子LOGO，或是ST易购股价上那串让人唏嘘的数字。但不少南京老一辈提起这两个字，都能扯出一段横跨三十多年的家族创业往事。本来是长兄如父联手打天下，结局却差得离谱，说出来你可能都感慨。

哥哥张桂平比弟弟张近东大12岁，父母走得早，哥哥基本上是把弟弟背大的。后来俩人都端上了铁饭碗，哥哥在房管局当工程师，弟弟大学毕业进了国企，本来这辈子就是南京城里一对安稳的普通兄弟。改革春风吹起来之后，一切都变了。

先是哥哥忍不住下海，在南京开了个空调服务部，弟弟下班就过来搭把手，搬货安装全靠他。真正让弟弟下决心辞职的，是一杯一百块的咖啡。那时候他一个月工资才五十五块八，一杯咖啡顶他快两个月工资，这下他彻底明白，按部就班肯定要被时代抛下。

1990年冬天，俩人凑了本钱在南京宁海路租了个两百平的门面，起名叫苏宁交家电，苏是江苏宁是南京，简单直白得很。那时候谁也没想到，这个小门面日后会变成中国零售业的一块金字招牌。

那时候空调还是奢侈品，国营商场态度差，买个空调要求爷爷告奶奶，苏宁直接搞出淡季订货模式，还推出免费送货安装维修的三免服务，一下子就把人气抢光了。后来南京八大国营商场联手封杀苏宁，不准厂家给苏宁供货，外界都说这是小舢板硬刚联合舰队，结果苏宁硬是赢了，那一年销售额直接破了3亿。

生意越做越大，俩人的想法慢慢就不一样了。哥哥性格稳，一眼看上刚冒头的房地产，弟弟性子烈，就想把家电零售干到全国第一。1999年两人和平分家，弟弟接了苏宁零售主业，哥哥带着地产业务单飞。

分家之后弟弟简直开了挂，2004年苏宁电器上市，还是深交所中小板的第一股，一上市就震动了整个资本市场。那几年他和国美的黄光裕打得火热，还放话干不过国美就把苏宁送出去，破釜沉舟的劲儿谁都比不了。后来黄光裕出事，张近东顺理成章成了中国家电零售当之无愧的霸主。

2011年是张近东的人生巅峰，全国开了一千七百多家门店，自己身家八百亿，当了好多年江苏首富。那时候买苏宁股票的人，不少都赚了几十上百倍，风光得没人能比。站在山顶的他，却感觉到互联网吹来的阵阵寒气。

2012年刘强东带京东打价格战，喊着京东家电永远比苏宁便宜百分之十，张近东直接应战。他心里清楚，对手不是京东，是变了天的时代，他一门心思想把苏宁做成沃尔玛加亚马逊的全新商业帝国。为了这个目标，前前后后砸了九百多亿搞并购，从母婴平台到快递，从视频网站到百货商场，甚至连足球俱乐部都买了。

几十笔跨界投资，成功率不到百分之五，最坑的一笔就是2017年拿两百亿驰援恒大。本以为是强强联手，没想到恒大爆雷把苏宁也拖下水，直接把资金链给扯断了。法院裁定苏宁电器集团等三十八家公司债务重组后，张近东因为签了个人无限连带担保，名下所有股权房产金融资产甚至收藏品都被拿去抵债，最后就剩南京一套六十八平的老房子，千亿身家彻底清零。

对比弟弟过山车一样的人生，哥哥张桂平走得那叫一个稳。分家之后他创立苏宁环球，从来不去全国跑马圈地，就扎根长三角，盯着南京江北一块开发楼盘。他搞的几个大型楼盘，质量稳回款快，早早攒够了家底。

他做生意就认一个稳字，哪怕房地产行业最疯狂，大家都拼了命加杠杆拿地，他公司的负债率一直压得很低。他常说看不懂的不碰，控不住的风险不冒，就这么稳稳当当走了几十年。后来地产行业大洗牌，好多高杠杆的房企都爆了雷，他偏偏安安稳稳躲过去了。

他也搞多元化，医美、文化、能源都有投资，但每一步都慢得很，没把握的从来不轻易出手。现在苏宁环球运营得好好的，负债率一直保持在很低的水平，他自己也稳稳待在富豪榜上，名声没弟弟响，江山却守得牢牢的。弟弟欠了两千多亿债务重组，他帮不上大忙填窟窿，但家族根基在，也成了弟弟最后的底气。

三十多年前哥俩在南京小胡同里一起拼，就想让老百姓买到便宜靠谱的空调。三十多年后，一个激进扩张输了半生积累，一个稳扎稳打守住了家业。说白了，就是两人对时代风险的理解完全不一样。

跑得太快容易被风吹倒，走得慢虽然错过一些赚快钱的风口，却能躲开掉下去的万丈深渊。对企业来说，活下去本来就比跑得快重要。现在张近东没选择破产清算，还扛着债务一点点还，留着老派企业家最后的体面，苏宁的重组也在推进，故事还没写完。

参考资料：央视网 中国民营企业创业沉浮纪实