有追求的公关最好不要去广东

如果你非要在广东找一份公关工作，我建议你，要不去华为，要不去腾讯，其他的企业就别考虑了，对于你后面换工作，起不到什么加分的作用，甚至说，广东企业在公关这件事上，认知才刚刚开始建立，现在处于启蒙状态，功成名就的大佬可以来拓荒，你如果是个初出茅庐的新人，还是北上或者东去吧。

深圳，是真正的经济大城，公关小市，认知与体量基本脱节，年轻人刚入公关行，最好别选这里。

甚至整个广东的公关土壤都不好，除了华为有强烈的公关传播意识之外，其他企业基本都是防守策略，或者就是急功近利的销售思维。

这是上周被共鸣很大的一个观点，珠三角的公关多年以来，一直用一种完全区别于北京和长三角的生态位在生存，这里的大企业很多，中小型企业更多，媒体也很多，奇怪的是，这里并不盛产公关，也没有太多公关启动品牌的案例。

如果你是一个有野心，想要成就一番事业的公关，广东的工作机会，到底是不是好选择呢？

问题出在了哪？

问题来了，珠三角缺人才供给吗？

公关最主要的人才供给来源，是媒体。珠三角是南方报业的大本营，曾几何时，这里聚集着中国最优秀的媒体人，整个中国公关圈，南方报业系绝对是不可忽视的一股力量，每个大厂的中高层都有他们输送的血液在流淌，但是他们往往都活跃在北京和长三角，而且非常抱团，经常聚会，甚至一人做了一号位，会带领一堆同僚入职，真正留在广东本地做大做强的，几乎没有，这很像武汉和南京，大学很多，但是留不住人才。

第二个问题来了，珠三角缺大企业吗？

华为、腾讯、比亚迪、保利、华润、OPPO、vivo、平安、格力、美的、广汽、TCL、顺丰、大疆、小鹏……这个名字还可以很长很长，这么一大串的知名企业中，除了华为的公关有强大的进攻性之外，其他公司的公关基本上都处于沉默状态，存在感非常非常弱，属于“保安”角色，但是“保安”就是“保安”，遇到事情后的战斗力，绝对对得起“保安”的身份。

格力这几天跟海信因为空调铜线吵架，结果海信派出一名猛将杨祥玺，就把格力打得无法还手了，美的更是如此，公关甚至存在感不如十五年前，那会儿，还有名有姓，现在已经无名无姓，方洪波去年幸亏闭嘴得快，否则一顿网暴在所难免。

既然什么都不缺，那么问题出在哪里？

很显然是老板的认知，不是说珠三角的老板不聪明，而是时代造英雄，时代丢给珠三角的企业家的遗产，就是广告，你看阿段前段时间接受方三文的采访，回忆的是什么？还是当年小霸王的广告，人就是人，没办法，不是神。

人最难逃离的是成功路径依赖，推翻自己的认识，只有极少数的顶级企业家才能做到。

珠三角的私营企业起步最早，改革开放后第一批崛起的企业都扎堆在这，整个八十年代，大家只知道广告，并不知道公关为何物，老板们的固有思维就是用广告来建立品牌，带动销量，所以我接触的广东企业家，见面就是谈ROI，花出去的每一分钱，都要见到可计算的回报，所以珠三角的老板们，这几年很喜欢直播带货，他们觉得广告和销量兼顾了。

特别奇葩的一个现象出现了，直播带货的MCN扎堆在长三角，但是长三角自己却没有多少品牌被直播带货成就，反而是珠三角才是主要供货方，这是两种截然不同的思维，珠三角的很多老板，还停留在怎么把货卖出去，而长三角的老板们，则在思考，怎么把货更贵的卖出去。

另外，珠三角的企业家，相比较北京和长三角来说，更加低调，做公关，企业家往往自己要冲在前面，做个人IP，但是珠三角的岭南文化，大家更愿意闷声发大财，Pony就是典型。

长三角的企业家，为什么会更加愿意用公关启动品牌？我们去看一组有趣的数据，自古以来，哪里的人进士最多？江苏和浙江是绝对的重镇，这里的人，自古除了经商之外，就是还要有个商人之外的名分，大家对于名望有着天生的需求，沈万三、胡雪岩都是典型，所以长三角的老板，不怕出名，就怕不出名，自古就爱用故事来包装。

关于这种认知差异，我讲两个真实的案例。

珠三角的案例。

我有一个朋友，去了一家珠三角的数码企业做一号位，工资还不错，老板就一句话告诉他，吃饭送礼的钱管够，你就一个任务，确保我们不出负面，或者出了负面可以沟通，能够处理，其他的事情不用你管，别的部门会处理，确保舆论安全，就是你的唯一任务，我的这个朋友如今也四十多了，心想，这样的工作，其实挺好，不用搞热搜了，也不用找媒体策划什么深度了，不就是吃吃喝喝吗？投放的钱没有，但是送礼的钱有，本身企业也不大，兄弟们其乐融融，挺好，他们的公关部总共就三个人，一个人负责舆情监控和分析，一个人负责媒体关系，他负责整体。

长三角的案例。

杭州一家做医疗器械的老板，前段时间跟我分享了两个思考，他说他从来不投放分众，也不投放开屏广告，TVC也从来不拍，他只关注两件事，把产品做到极致好，然后用事件营销启动，绝对不找网红带货，如果要做品牌，早期就一定要忍住网红的诱惑，他一个一百亿不到的公司，却建立了一个三十人的公关团队。

我问他为什么这么做，他说市场部的职能，失效了。

他说两个事情让他对营销产生了新的结论，一个是阿里启动千问的时候，直接送奶茶，就把拉新这件事干了，广告费折算到用户身上，更直接，而且这个事是公关团队策划的，并不是市场部，后续的新闻报道跟上，案例就成了；然后就是雷军启动小米汽车，也是用公关手段启动，基本没花什么广告费，虽然后面摔了跟头，反噬了，但是并不能否定这个方法是错的，只是小米过激了，稍微改进一下，这个方法论是没问题的。

珠三角的明白人

那么，珠三角有没有明白人？有。

整个珠三角，把公关价值想明白的企业，其实只有两家，华为和腾讯。

华为早些年，专注于To B业务的时候，也是公关很低调的防守阶段，会有一些服务于品牌的深度传播，但是大众传播很少，但是开始做手机之后，思路便开始完全发生了变化，华为是中国最早建立起完整“流量运作体系”的公司之一，具体我就不细细解剖了，免得号没了。

但是我很负责任地说，这家不做互联网的公司，绝对是对互联网流量理解最深的公司，没有之一。

所以，华为是广东少数能往外溢出公关人才的公司，目前在公关江湖，“华为派”也是一股不可小觑的实力，别人都是互联网公关反哺各行各业，唯独华为公关，可以打入互联网大厂，甚至做到一号位，而同在广东的OPPO等其他数码科技公司在公关层面上，就是弟中弟，完全不成体系，除了知道找一些产品型媒体做做评测之外，对于如何用公关建立品牌，完全一无所知，也培养不出什么人才。

所以，年轻的你，如果在广东，要做公关，还有一些野心和抱负，华为就是第一选择，但是这家企业，有个麻烦问题，要熬时间，无法像互联网公司一样让你速成。

我为什么说腾讯也是成功的？因为大部分都觉得腾讯是公关的养老院，啥活也不干，每天歇着就行了，反正媒体也不敢造次。

但是，这只是表象，腾讯的公关在深层次的地方，做了大量研究趋势的工作，是外人看不到的，腾讯的流量属性，导致他跟所有的企业都不一样，一旦滥用流量，就会被扣上帽子。

对于腾讯和字节来说，公关只需要做好一件事，建立强大的防守反击能力。新产品的启动，不需要公关发力，因为公司什么都缺就不缺流量，天天给你推送新品就完成基础拉新了，你每天都在用微信和抖音，他们还需要什么品牌？腾讯的公关，有防守反击的资本，这是一种主动选择，而不是无能为力。

你以为，阿里真的那么想送奶茶吗？雷军真的想出来天天直播吗？追觅的俞浩真的想出来做“狂人”吗？本质上，这些企业，没有免费的流量可用，事件营销是没办法后的选择。

传统广告已经死了

说了这么多，给人的感觉，好像是公关无所不能，是现在唯一的营销选择，既然公关这么厉害，那么珠三角的企业不懂得用公关启动品牌，有没有坏处？

在我看来，传统的广告行业，已经死亡了，死得很彻底。

在公关人坐在大厂的办公室里，无病呻吟叫苦叫累的时候，很多曾经辉煌无二的4A公司的Tony和Lucy已经转行卖保险多年了，江南春、华与华这些传统营销行业的大佬为什么要开短视频媒体？他们自己都需要利用公关的传播逻辑来获客了，你觉得他们以前的那一套获客逻辑还行得通吗？

今年，随着AI的普及，传统广告行业里的设计，基本都会失业了，平面图不需要了，动画也不需要了，甚至无聊的TVC都可以自动生成了。

传统的电梯广告、机场广告留给哪些人？绝对的头部，和细分领域的创新品牌。

我印象很深的一个案例有两个，一个是机场阿里云铺天盖地的广告，只需要一句“我是大哥”，就让别的广告，黯然失色；还有一个是杭州机场的ulike脱毛仪广告，一个靠冒充韩国品牌的假洋牌，在机场，靠细分创新，也会给用户留下认知。

传统广告的死亡，伴随而来的则是新的事件营销时代，这几年，现象级的产品，几乎全部都是用这种方法在启动。

江苏与广东之间的经济差距，越来越小，很多人都在期待超越的那一瞬间。

从制造业的基础来说，长三角和珠三角的差距越来越小，两边都有世界级的研发能力，未来能够拉开差距的，除了底层的产品技术层面，那就是彼此对于品牌和营销的认识。

就像两个顶尖高手过招，其实技术差距很小，最终比拼的就是心理素质，营销在这个时候，扮演的角色就是心理素质。

珠三角的企业，打开自己的公关视角，只是时间问题，尤其是面对越来越激烈的市场竞争之后，比如大疆，之前公关是一坨，现在被影石打得受不了了，也知道开始建立公关体系了，这种情况只会越来越多，尤其是尝了甜头之后。

最后，关于品牌，我想补充一点自己的观点。

我前段时间，打开了乔布斯在1996年的一次采访，猛然发现，中国虽然有很多乔布斯的信徒，但是我们的企业家，基本都很偏科，要不就是过度注重产品，要不就是过度注重营销，很少人去关注人文和审美，一家真正伟大的产品型公司，除了产品之外，真正能让人们产生持久性的信仰和认同的，往往是产品之外的人文关怀和美学同频，我们目前，还没有这样的企业家出现，蔚来做到了一半，在产品之外建立了审美，但是人文关怀缺失，哪怕这样，依旧是车圈老车主最忠诚的一个企业。

当然，这样的企业和企业家，在美国也快绝种了，这就是乔布斯在哲学、宗教、艺术上有所建树的结果。

产品+人文+审美=品牌，这是我最终的结论。