「SaaS in 2026 Is the Plumbing, Not the Hype」——这个判断本身,就是行业心态的转折点。
正方:SaaS终于"正常"了
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支持者认为,SaaS从明星赛道变成基础设施,恰恰是成熟的标志。就像水电煤,没人天天讨论管道技术,但每栋楼都离不开。估值体系从"讲故事"转向"看现金流",对买家和卖家都是解脱。
反方:管道化=利润压缩
质疑者指出,"plumbing"意味着同质化竞争和价格战。当产品差异消失,客户只关心谁更便宜,厂商陷入被动。过去十年SaaS的高毛利,恰恰来自" hype"带来的溢价空间。
判断:分层生存
我的看法是,2026年的SaaS市场会明显分层。通用工具确实管道化,但垂直场景的深度解决方案仍有定价权。关键变量只有一个:你的产品是否嵌入客户的核心业务流程,而非边缘环节。
管道化不是终点,是筛选器。能活下来的,要么够便宜,要么够深。
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