北京
本报记者 孙 超
新能源驱动小巧灵活、履带式底盘适应多种地形，无人驾驶系统可自主规划路线……春耕时节，走进位于湖南省益阳市的富佳科技有限公司，一批科技“新农具”令人目不暇接。
“这款智能喷雾机器人，今年2月刚完成田间实测，就已拿下意大利等欧洲国家500台订单。”富佳科技有限公司项目负责人陈菲介绍。公司另外一款“拳头”产品——高速育秧流水线，实现了从分盘、播种、覆土到码垛的全流程机械化，8小时可满足500亩大田用秧需求。如今，这套设备畅销东南亚市场。
近年来，湖南小农机产业加速“出海”，智能化“新农具”远销海外。2025年10月，在肯尼亚举行的2025年非洲国际农业博览会上，中联农机、湖南农友、长沙桑铼特等10家湖南企业亮相，带去的42台(套)湖南农机具现场销售一空，企业与当地经销商、大型农场达成的销售订单突破1000万元。
长沙海关数据显示，2025年，湖南省农业机械出口额达7.3亿元，同比增长65.6%。其中，德国成为增长最快的核心海外市场，2025年前11个月对德出口额达1.2亿元，同比增幅高达106.3倍。
在海外市场，湖南农机呈现出灵活轻便、适应性强、性价比高等特点。这样的“内功”是如何练就的？记者走进湖南多家农机企业探寻。
在“中国小农机之乡”双峰县，去年12月，湖南农友机械集团10天内向东南亚市场连发38个集装箱货柜、152台旋耕机。
“东南亚的自然环境与湖南有相似之处，主要作物种类也比较接近。”湖南农友机械集团董事长刘若桥说，湖南丘陵山区耕地占比约70%，地块细碎、高低不平，曾长期面临大型农机“下田难、作业难、转运难”的困境。然而也正是这一地形制约，反而催生了湖南农机“小型化、特种化、精细化”的独特发展路径。农友机械开发出了一款能在60厘米深淤泥中作业的“深泥王”旋耕机，不仅能应对深泥田，甚至还能实现原地掉头。瞄准非洲广泛种植的木薯产业在机械化领域的空白，公司研发了覆盖种植、挖掘、收集到加工全流程的一整套设备。在2025年中非经贸博览会上，来自莫桑比克的合作商订下了价值500万元的木薯挖掘机。
位于郴州市的湖南农夫机电，履带拖拉机的市场占有率位于全国前列。针对丘陵“爬坡过坎”难题，企业研发出接地面积大、离地间隙小、转弯半径小的轻型橡胶履带拖拉机，作业效率比传统轮式拖拉机提高20%至30%，还能有效保护水田耕作层。
“丘陵山区农业急需什么、农民急用什么，我们就研发生产什么。”农夫机电技术总监首元锋道出了企业的创新逻辑。这种紧扣实际生产需求的创新，赋予了湖南小农机与生俱来的场景适应性。“企业将目光投向海外时发现，东南亚、非洲、南美等地同样丘陵山地广布，对中小型、灵巧型农机需求迫切。湖南农机的丘陵基因，恰好与全球众多新兴市场高度契合。”首元锋说。
适配化是基础，智能化则是湖南农机叩开全球市场，尤其是发达国家市场的“金钥匙”。
在研发端，湖南构建起“企业为主体、市场为导向、产学研用深度融合”的创新体系。富佳科技与湖南农业大学共建南方智能育秧(苗)重点实验室，攻克高速育秧精准播种等多项核心技术。在《中国农机企业创新能力评估报告(2025)》中，企业排名全国第22位、湖南省第1位。
在转化端，湖南“一中心三基地三示范区”的布局筑牢产业根基。以长沙为核心建设智能农机创新研发中心，依托岳麓山实验室等平台攻关智能感知、精准作业等核心技术；娄底、郴州、常德分别打造丘陵农机、特色农机、智能农机制造基地，形成差异化产能集聚。《湖南省农机装备产业高质量发展三年行动计划(2025—2027年)》明确，到2027年，全省智能农机占比超60%，力争创建国家级创新平台1个以上、省级平台10个以上。
凭借过硬的产品力和精准的市场定位，湖南农机“出海”步伐不断加快，实现了从单纯产品出口到技术、标准、品牌、服务协同“走出去”的跨越。
农友机械集团根据印尼客户需求“量身定制”碾米机、收割机等产品，并在尼日利亚、印尼等地建设海外工厂，稳定快捷的售后服务，带动销量快速增长。
“越来越多的非洲客户上门，‘出海’对我们来说已经是必答题。”湖南怀化八方顺机电有限公司总经理李典芩说，近年来，公司正式成立团队，系统性拓展非洲市场，在产品“走出去”的基础上，继续实现品牌、服务“走出去”。
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