为一场演出赴一城　读懂演唱会生意经

来源：滚动播报

（来源：千龙网）

“五一”假期即将到来，不少大型演唱会将在各地开唱。在情绪消费大行其道的当下，演唱会作为一种现场氛围好、情绪价值高的消费场景，受到越来越多消费者的青睐。

中国演出行业协会数据显示，2025年全国5000人以上大型营业性演出0.30万场，与2024年同比增长12.70%；票房收入324.48亿元，同比增长9.49%；观众人数4338.58万人次，同比增长18.81%。可见，演唱会等大型演出相比以前确实明显变多。

“为一场演出赴一座城”越来越多地成为城市文旅融合建设的目标，这背后又隐藏着怎样的生意经？

北京上海领跑　多地竞相突围

中国演出行业协会发布的《格局升维，生态延展——2025年现场音乐演出市场分析报告》（简称《报告》）显示，在“演唱会经济”这条赛道上，上海、北京连续两年分别拿下票房第一名、第二名，两城去年大型演唱会票房均超过20亿元。

作为我国唯二站上“5万亿GDP”台阶的城市，上海、北京有着极为庞大且成熟的消费市场和基础设施。同时，两地均重视演唱会市场，并从政策层面减少阻碍，拿出“真金白银”支持相关产业发展。

与经济版图中的地位相对应，二线城市成为我国演唱会市场中的中流砥柱。《报告》显示，2025年，二线城市大型演唱会举办场次和票房收入均占到全国六成以上，杭州、南京、成都3城分列全国票房榜第3位、第5位、第6位。其中，相比其他二线城市的较大起伏，成都成为前三年唯一票房长红的“狠角色”。

据“成都发布”消息，2025年，成都共举办134场大型演唱会，带动综合消费突破63亿元。今年成都将举办大型演唱会150场以上。

“演唱会经济”的蓬勃发展，离不开成都对演艺产业的系统性布局。当地注重本土音乐产业培育，大力建设成都音乐文创园，吸引知名音乐人工作室入驻。2025年出台旅游、演艺、住宿、数字文创等领域扶持政策，签约引进重大文旅项目71个、协议总投资262.58亿元，音乐产业产值突破630亿元。同时，成都积极针对演唱会开办的具体场景给予奖补，并出台提振消费专项行动实施方案等一揽子支持措施。

除这些明星城市，山西太原也值得关注。太原市政府工作报告提到，2025年，太原共有75场演唱会上演，跻身全国大型演唱会票房前列。在“演唱会经济”赛道，太原为何能与一众经济强市同台？究其原因，是太原近年来对演唱会经济的持续投入。

自2024年起，太原推出《支持演唱会经济发展的若干措施（试行）》等政策，明确要加快建设“华北地区重要演艺中心”，打造“歌迷之城”品牌。在“歌迷之城，太原宠你”口号的牵引下，太原在引进演唱会、服务歌迷方面可谓尽心尽力。面向演艺公司，太原明确按演唱会售票规模和售票收入给予单场15万元至80万元的奖补。面向歌迷，太原组织高楼和无人机开展应援，座位配发礼包，在主要交通枢纽设置免费接驳服务，延长地铁运营时间，加大公交发车频次，凭演唱会门票免费游览晋祠、山西博物院、太原市博物馆等景区景点。在这一系列“卷出新高度”的操作之下，太原“歌迷之城”的名头已经打响。放眼未来，相信这座搭上“演唱会”快车的历史文化名城还有很大想象空间。

一张“票根”撬动全域消费

众多城市竞相在演唱会赛道发力，背后有着怎样的考量？中演协数据显示，演唱会等大型演出对其他消费平均带动系数达到1:6.85，2025年大型演出直接带动非票房消费超2200亿元。一场演唱会创造的远远不只是门票的价值，还延伸带动一座城市餐饮、住宿、交通、零售、景区、文创等业态消费创收。这种巨量乘数效应，正是各大城市纷纷看好演唱会的根本原因。

中国传媒大学文化产业管理学院硕士生导师卜希霆认为，演唱会的核心价值在于以“票根”撬动全域消费。“具体而言，它能带来三重效益：一是即时消费拉动，如周杰伦演唱会南宁站拉动消费约12.63亿元，五月天深圳演出期间酒店入住率升至85%；二是产业链延伸，带动‘吃住行游购娱’全链条消费；三是城市品牌与长期吸引力提升，通过‘跟着演出去旅行’模式，将短期流量转化为长期文旅‘留量’。”

不过，从前期筹备到顺利开唱，从卖出门票到发展票根经济，考验着一座城市系统性谋篇布局的能力。首先是硬件配套和场馆运营的优化，对现有场馆做专业化、智能化改造和市场化运营，优化场馆周边交通、商业配套显得尤为必要。同时还要优化营商环境，理顺审批和监管体系，给主办方明确合规标准，减少制度成本。最后是“演唱会+”的深度融合，放大票根经济的乘数效应，比如推出“门票+景区+酒店+消费券”组合产品和一站式服务，切实将门票转化为“城市消费通行证”，还要注重观演体验细节，严打黄牛倒票等乱象。

此外，苏州大学教授、东吴智库副院长周永博认为，要培育本土IP和产业生态，不能只靠抢头部巡演做“一锤子买卖”。不管是大城市还是中小城市，都应结合自身特色，打造本土音乐节、演出季IP，扶持本地演出经纪、设备租赁等上下游企业发展，把产业链建起来，把落地成本降下去，从而形成良性循环。

并非只属于大城市的游戏

根据《报告》数据，一二线城市演唱会场次和票房收入均占到了全国的九成左右，三线及以下城市仅占到约10%。而在大型演唱会票房Top10榜单上，上榜城市均为我国的经济大市或省会城市。“演唱会经济”是否与城市经济水平呈强相关？

开办一场大型演唱会，背后是对一座城市基础设施、消费能力与产业生态等的全方位大考。一座城市要办好演唱会，需具备大型专业场馆、便捷交通网络、完善商业配套，以及高效的审批与服务保障体系。对中小城市而言，这些都是不容小觑的挑战。

纵然如此，卜希霆也认为，相关性不等于绝对性。中小城市的消费需求其实被长期低估，如马鞍山首场万人演唱会吸引近三万人，证明只要供给匹配，需求同样旺盛。因此，演唱会经济与城市经济水平呈强相关，但精准的市场评估与配套保障能突破层级限制。

《2025年中国演唱会及音乐节市场分析报告》显示，大型演出向三线及以下城市下沉开拓的趋势较为明显。去年，江苏常州、四川自贡、江西赣州、云南曲靖等城市举办大型演唱会，吸引了数万歌迷到场观演，成为当地现象级的文化盛事，实现了票根经济和曝光度的“名利双收”。

可见中小城市在这场角逐中仍有机遇。数据显示，三四线城市中小型演唱会的票房同比增速远超一二线城市，下沉市场需求远没有被满足。应当看到，中小城市的机会，绝对不是和一二线城市争抢头部艺人大型巡演，核心是要走差异化、轻量化、特色化的路子，找到属于自己的专属赛道。

周永博认为，中小城市可以从以下几个方向重点发力：首先是承接下沉市场的差异化演出需求。引入1万座以内的中型演出，比如二线艺人和民谣、国风等垂类艺人专场，这对场馆和配套要求较低，运营成本可控。

其次是借力区位优势，承接核心城市资源溢出。现在城市群高铁网密集，很多中小城市完全可以承接核心城市外溢需求。当核心城市场馆档期排满、租金高昂，头部演唱会门票供不应求、二级市场票价畸高时，周边中小城市就可以凭借低成本、轻量化优势，引入加场演出和其他艺人演唱会，打造都市圈次级文娱消费中心。

“最后，还有一个实现换道超车的思路，就是‘演出+特色文旅’。原生态的自然风光、特色的文化资源是大城市稀缺的，这恰恰又是中小城市、县域的长板。演出可以离开城区，落地到古镇、景区、度假区，把观演和度假、露营、非遗体验、乡村旅游结合起来，打造‘观演+旅游’的一站式产品。”周永博表示。