麦德龙闷声发大财！自有品牌两位数增长，山姆Costco都没挡住它

4月28日，中国商网报道：2025年全年，麦德龙自有品牌继续保持两位数增长。在超市大卖场普遍低迷、关店潮一波接一波的背景下，麦德龙硬是靠着“麦臻选”和“宜客”两大自有品牌，杀出了一条血路。

走进麦德龙门店，“麦德龙美食大赏”的氛围标识随处可见。鲜乳条、奶皮子酸奶、混合纯坚果……这些贴着“麦臻选”标签的商品，正在被消费者一车一车地搬走。“六件88折，件件都值得”的广告语，成了结账区最响亮的背景音。

山姆有Member‘s Mark，Costco有Kirkland Signature，盒马有盒马MAX。麦德龙没有跟风做会员制，也没有疯狂下沉开店，而是选择了一条更“德国”的路——沉下心来做自有品牌。

今天，姐带你看看，这家进入中国30年的德国零售巨头，是怎么在巨头夹缝中，打出自己的一片天的。

数据说话：自有品牌两位数增长，凭什么？

先来看一组数据。

2025年，麦德龙自有品牌“麦臻选”和“宜客”继续保持两位数增长。这是什么概念？在2025年中国超市行业整体增速不到5%的背景下，两位数增长意味着麦德龙的自有品牌增速是行业平均水平的2-3倍。

更重要的是，自有品牌是零售业毛利率最高的品类之一。山姆Member’s Mark的毛利率通常在15%以上，远高于普通商品的8%-10%。麦德龙自有品牌的两位数增长，直接拉动了它的整体盈利能力。

那么，麦德龙的自有品牌凭什么卖得好？姐分析有三个原因。

第一，精准的选品逻辑。

麦德龙的自有品牌不是“什么都做”，而是“只做爆款”。

• “麦臻选”走的是高端路线：鲜乳条、奶皮子酸奶、混合纯坚果……这些产品要么是网红款，要么是高频刚需，要么是麦德龙独家研发。
• “宜客”走的是性价比路线：大包装、低价位、高复购，主打家庭囤货和B端客户。

不盲目追新品，不为了差异化而差异化。麦德龙的选品逻辑很简单：消费者想要什么，我们就做什么。

第二，极致的成本控制。

麦德龙是德国企业，骨子里刻着“严谨”和“抠门”。它的自有品牌，从原料采购到生产加工到物流配送，全链路都在“抠”成本。

• 原料端：全球直采，跳过中间商。
• 生产端：与头部代工厂合作，批量生产降成本。
• 物流端：复用麦德龙现有的仓储物流体系，边际成本极低。

同样是卖一盒坚果，麦德龙的成本可能比竞争对手低10%-15%。这部分利润，麦德龙没有全部拿走，而是通过“六件88折”这样的促销活动，让利给消费者。

这就是德国人的生意经：不赚快钱，赚长钱。

第三，长周期的产品打磨。

麦德龙的自有品牌，不是“贴牌”这么简单。每一款产品从立项到上架，通常需要6-12个月。中间要经过多轮选品、试吃、调整、测试。

以“麦臻选”奶皮子酸奶为例，麦德龙团队跑遍了内蒙古、新疆、云南的多个牧场，最终选定了一家拥有30年酸奶发酵工艺的老厂。光是配方调整就做了17次，直到内部盲测得分超过市面上所有竞品，才正式上架。

这种“慢工出细活”的节奏，在追求“快”的中国零售市场，显得格格不入。但麦德龙不在乎。它相信：好产品自己会说话。

麦德龙的“德国式”战略：不跟风，做自己

麦德龙在中国市场，一直是一个“异类”。

• 它不搞会员制。山姆和Costco用会员费筛选用户、锁定复购，麦德龙坚持“谁都可以来买”。
• 它不疯狂开店。山姆一年开十几家新店，麦德龙一年开个位数，甚至关掉业绩不好的门店。
• 它不打价格战。瑞幸9.9元、盒马移山价、美团拼好饭……麦德龙几乎不参与这些“流量争夺战”。

那它在做什么？它在做“笨功夫”——打磨供应链、优化自有品牌、提升单店运营效率。

这套打法，在资本疯狂烧钱的时代，显得“太慢了”。但当潮水退去，那些靠烧钱撑起来的品牌纷纷裸泳时，麦德龙反而活得很滋润。

• 2023年，麦德龙中国实现营收约300亿元。
• 2024年，自有品牌占比提升至30%以上。
• 2025年，自有品牌继续保持两位数增长。

没有惊心动魄的翻盘故事，没有动辄上热搜的营销事件，麦德龙就像一台德国机器，安静地、稳定地、高效地运转着。

这种“无聊”的生意，其实最赚钱。

⚔️ 麦德龙的挑战：如何让年轻人爱上它？

当然，麦德龙也不是没有隐忧。

最大的问题是：品牌老化。

在年轻人心中，麦德龙的标签是“德国超市”“量大”“适合囤货”，但缺少“潮流感”和“社交属性”。

• 山姆有网红烤鸡、瑞士卷、麻薯，年轻人排队打卡。
• Costco有巨型玩偶、限量茅台，话题度拉满。
• 盒马有活海鲜、日日鲜、联名款，天天上新。

麦德龙有什么？它有好产品，但没有“网红款”；它有性价比，但没有“话题度”。

在社交媒体时代，没有话题度，就等于没有年轻人。没有年轻人，就等于没有未来。

麦德龙显然意识到了这个问题。2025年末到2026年初，麦德龙开始尝试“破圈”：

• 推出“麦德龙美食大赏”主题活动，强化美食场景。
• 加大对抖音、小红书的内容投放，邀请美食达人探店。
• 优化门店动线，增加试吃区、体验区、打卡点。

效果如何？还需要时间验证。但至少，麦德龙开始“动”了。

八卦姐锐评：慢，就是快

姐一直觉得，麦德龙是中国零售业的一个“异类”，也是一个“范本”。

它证明了：不卷价格、不开万店、不烧钱换流量，也能活得很好。

它靠的是两样东西：供应链深度+自有品牌能力。

这两样东西，都不是一朝一夕能建立的。山姆花了20年，Costco花了30年，麦德龙也花了将近30年。

这就是“慢”的价值。

当然，姐不是吹捧麦德龙，更不是否定山姆、Costco的打法。每个品牌都有自己的基因和路径。

但在这个“唯快不破”的时代，麦德龙的故事提醒我们：有时候，慢，就是快。做难而正确的事，时间会给你答案。

2026年，麦德龙还会继续“闷声发大财”吗？姐不知道。

但姐知道的是：当那些靠烧钱撑起来的品牌一个个倒下时，麦德龙这样的“笨公司”，反而会活得更久。

这就是零售业的真相：潮水退去，才知道谁在裸泳。而麦德龙，一直穿着德国造的泳裤。

#麦德龙#