向着500万辆奋斗的长安，与汽车行业的幸存者游戏

北京车展以“大”令中外参展者印象深刻，不止是展馆面积大，多达1451辆展车、超180辆全球首发车型也创下历史新高。然而，如此繁盛的景象却是行业极端内卷的缩影。

在北京车展媒体沟通会上，长安汽车总裁赵非引述了一段来自执行副总裁张晓宇博士的行业判断，认为“到2030年时，汽车集团能活下去的起步门槛300万辆，年销量300万辆—500万辆只能说是活得下去。年销量500万辆—800万辆是能够过日子，或者是小日子还能过，简称活得好。”

长安汽车总裁赵非

这是长安对自己所处战场的判断，也映照着当前这个处在存量博弈阶段、正经历着剧烈洗牌的市场。在赵非看来，全球汽车产业的马太效应已清晰可见——前15-20名车企将占据70-80%的市场份额。这意味着，一场残酷的幸存者游戏已经开幕。而长安的目标，是拿下那张年销量500万辆的入场券。

生死线：300万辆只是起点

到2030年，年销300万辆只能存活，这并非长安第一次提出这一论断。在4月21日的长安汽车集团全球战略发布会上，长安汽车董事长朱华荣就表示，未来3到5年汽车产业竞争格局基本成型，并生存门槛极高。届时全球将进入强者恒强时代，车企规模门槛会持续抬升。

而选择在车展再次重申这一论断，更展现出长安汽车迎难而上的决心。毕竟，长安到2030年年产销要实现400万辆，并向500万辆奋斗的目标，一经提出就备受质疑。

为实现长安汽车争创世界一流的企业愿景，朱华荣曾表示其目标分为两步：到2030年，整车产销进入全球前十，年销量要奔着500万辆的奋斗目标努力，进入全球汽车市场TOP10；到2035年，站稳全球TOP10，成为具备全球竞争力的世界一流汽车集团。

500万辆是什么概念？2025年，长安汽车全年销量为291.3万辆，同比增长8.5%，创下近9年新高。从291万到500万，意味着未来五年年均复合增长率需要达到11%-12%。在竞争白热化的中国汽车市场，这是一个极具挑战性的数字。

赵非承认这一点：“第一个目标挑战很大。但我们要志存高远，一步一个脚印去实现。”

值得注意的是，长安对“活下去”的认知极为务实。赵非在沟通会上反复强调：“300万辆是起步门槛。”这一判断并非危言耸听。随着价格战持续、技术迭代加速、尾部车企加速出清，规模效应正在成为决定生死的唯一变量。

而长安手中最大的筹码，正是已经跨越的300万辆台阶。“一定要把300万的资源用好。” 赵非说，“我的一款电驱产品，在五个品牌、海外六大区都通用，成本、质量、交付一定是最优的。”

这正是长安从多品牌布局迈向多品牌协同的核心逻辑——用规模换取效率，用效率换取生存空间。

两剂“猛药”破局

为了实现500万辆目标，长安开出了两剂“猛药”。

第一剂——新能源销量倍增计划。

2025年，长安新能源销量首次突破百万大关，达到111万辆。但长安并不满足于此。根据规划，到2030年新能源产销要达到240万辆以上，奋斗目标360万辆。

这意味着，新能源将成为500万辆大盘中的绝对主力。赵非明确表示，朱华荣董事长提出的“五个倍增”中，“新能源销量倍增”位列第一。

为此，长安旗下三大新能源品牌已全面进入产品强周期：长安启源将增补Q06、A05L等全新产品；阿维塔推出第二代产品，目标月销2万台；深蓝汽车2026年全球销量目标48万台，同比增长47%。

第二剂——海外市场全面冲锋。

如果说新能源是守内，那么海外就是扩外。海纳百川计划从1.0升级至2.0，核心转变是从产品出海到全产业链出海，实现研、产、供、销、运全产业链的本地化。

2025年，长安海外销量为63.7万辆。赵非坦承这个成绩“不算好”，但这也意味着巨大的增长空间。2026年海外目标已定为75万辆，2030年目标则为150万辆（奋斗180万辆），占自主品牌总销量的35%-40%。

长安为此投入千亿级战略资源，在泰国、巴西等地布局海外生产基地，并在欧洲加大投资力度。

“墙内开花，墙外要香。”赵非用这样一句俗语概括了长安的全球化逻辑。在国内市场增速放缓的背景下，海外已成为长安必须拿下的战略高地。

用效率说话

在赵非看来，规模和战略之外，长安真正的制胜法宝是效率。这句话出自朱华荣之口，也被赵非高度认同。

“汽车圈里，长安不够强、不够大，那我们的法宝是什么？一定是效率。”赵非说。

效率从何而来？长安的答案是两条腿走路。

一是借力央企身份。自升格为一级央企后，长安的资源整合能力大幅提升。赵非透露，近半年来，长安已与多家银行、投资类央企建立了资本层面的战略合作。“这不仅是身份带来的资源，更是因为我们自身产业竞争力和内部工作得到了认可。”

二是拥抱AI重构组织。 长安内部已成立AI变革委员会，由朱华荣董事长亲自牵头，以“AI原生”为导向，将所有业务流程“原子化”后重新构建。这将是一场彻底的组织流程再造。赵非称，这是为了借助AI工具提升组织效率、人员效率及经营效益。

此外，长安还在构建“公司总部+敏捷大区+经销商”的矩阵式组织，通过“一区一专责组”“海外品牌运营联席会”等机制，确保总部、区域、经销商直通直联、快速响应。在每个海外大区，实现从市场调研、产品策划到开发制造、营销服务的全链条贯通。这种“战区主战”的模式，极大提升了对当地市场的响应速度。

在品牌架构上，长安也在进行重大调整。长安改变了过去各品牌各自为战的模式，在保持前端独立的前提下，强力打通中后端，以发挥300万辆规模的极致效率。

为此，长安明确宣布旗下新豪华品牌阿维塔与主打中高端科技运动市场的深蓝开启“前端独立、中后端协同”的品牌协同模式，启源与燃油车引力板块也形成独立事业群。这表明这些品牌调性、用户沟通及营销虽保持独立竞争，但研发、供应链、制造、管理等中后台资源将全面打通。

赵非表示，要将300万辆的规模效应发挥到极致。也唯有如此，才能兼顾品牌的独立战斗力与集团的规模效益。

挑战与悬念同在

当然，长安的500万辆之路并非坦途（参数丨图片）。

首先是一季度的现实压力。2026年一季度，长安销量为55.8万辆，距离全年330万辆目标存在差距。尽管赵非解释这是政策退坡、外部关税、地缘冲突等因素叠加的结果，且3月已呈现“波浪式上升”，但开局压力客观存在。

其二是海外市场的不确定性。墨西哥从2026年1月1日起将进口汽车关税从20%上调到50%，中东冲突等外部事件也在持续影响全球贸易环境。长安的“海纳百川2.0”能否在复杂多变的国际局势中顺利落地，仍需时间检验。

其三是多品牌协同的执行难度。阿维塔与深蓝的“前端独立、中后端协同”模式，在理论上兼顾了品牌独立性与规模效应，但在实际操作中，如何平衡资源分配、避免内部竞争，是长安必须面对的难题。

尽管如此，长安的信心并未动摇。赵非在回应中引用了朱华荣董事长的一句话，颇能体现长安当下的心态：

“要有‘乱云飞渡仍从容’的战略定力，更要有‘越是艰险越向前’的历史主动。”

汽车产业的淘汰赛已经鸣枪。这是一个充满野心的故事。要走上全球的牌桌，长安很清楚自己在和时间赛跑。为了活下去并活得更好，长安在战略、组织、资源上都做了非一般的调整。

长安的优势在于清醒。它知道300万辆只是生存门槛，所以提前布局千亿级海外投资和AI组织变革；它知道新能源和出海是唯二的出路，所以不惜一切代价在这两个方向上加速奔跑。

当然，战略的正确性需要在执行中验证。11%-12%的年均复合增长率、海外市场的本地化挑战、多品牌协同的落地难度……这些都是长安必须跨越的实打实的障碍。

但至少，在2026年的北京车展上，长安给出的是一份逻辑自洽、路径清晰、数据详实的战争宣言，用一种近乎冷峻的务实态度，讲述了一个关于如何“活下去”并“活得好”的故事。

对于整个中国汽车产业而言，长安的这份答卷，或许正是行业从大而不强走向大而恒强的一个缩影。

成败未定，但战斗已打响。