一块手牌托起2.5亿美金，看一家深圳南山企业的巴西出海记

深圳飞圣保罗，航程逾万公里，飞行时间超过21小时。

当地时间4月7日，在2026年Anuga Select 巴西圣保罗国际食品展现场，一块印着“全球服务中心Go Global”的手牌，随着企业的脚步出现在各大供应商展位上。

“我们就带了两个道具，一个是公司的，一个是中心的手牌。”前海粤十代表事后回忆。三天的展会后，他们带回意向采购协议金额约2.5亿美元。

此行从商务舱机票到落地食宿，均由巴西主办方安排承担。“确认了好几次才敢相信，中国就我们一个名额。”前海粤十企业代表事后回忆，用了“像中彩票”这个词。

几乎同一时间，2026年中央一号文件明确提出“推进农产品进口多元化”。深圳紧随其后，发布促进外贸提质增效“进口十条”，明确支持构建“海外源头直采+冷链物流+仓储+智慧分拨分销”网络。

从中央文件到深圳政策，再到一块出现在圣保罗国际食品展上的手牌——当中国高水平对外开放的制度安排，与一家南山企业的商业实践在巴西相遇，一条冷链出海的“高速通道”正在成形。

一家冷链科技公司，为什么要去巴西？

前海粤十的业务逻辑，说起来并不复杂：中国需要大量优质农产品进口，而巴西是全球最大的牛肉、禽肉出口国之一。供需两端天然匹配。

但企业真正想做的事，比“买货”更复杂。

成立于2017年的前海粤十，最早以冷库信息化系统起家。自成立以来，公司依托自研粤十智慧冷链云平台，逐步形成了冷链数智化服务与冷链农产品销售并重的双引擎业务模式，两大业务相互赋能、协同发展，服务覆盖全国超750家冷链运营商。值得一提的是，公司背后汇聚了多家重量级国有股东，特别是三家“国家队”农业产业基金的战略投资，分别是中粮集团旗下中粮资本（香港）、中国供销社旗下新供销基金，以及广东农垦集团旗下广垦太证农业供给侧基金。中粮、供销社、农垦，三大国字号农业产业体系的同步认可，既是对前海粤十冷链数智化能力的背书，也为公司在供应链资源整合与海外市场拓展上，提供了相当扎实的渠道基础与资源支撑。

正是基于这一数字化底座与产业资源，企业从2023年开始切入农产品供应链赛道，从海外采购优质冻品，再通过数据精准匹配国内中小商户。“我们做的生意，就是帮商户提高流通效率。”企业代表这样概括。

这一模式踩准了中国肉类消费结构升级的节拍。2024年，中国牛肉消费量突破1100万吨，进口依赖度高达33%，已成为全球最大牛肉进口国。国内肉牛养殖周期长、成本高，产量增速远不及消费增速，优质动物蛋白的供需缺口持续存在。“过去三四年如此，未来五到十年机会更大。”企业代表判断。

随着业务体量向百亿级跃升，企业对巴西市场的要求也在提高。此前公司已与部分巴西源头工厂建立了直接采购合作，但这次希望更进一步——通过官方渠道，系统性地接触更大体量的头部工厂与行业协会，将既有的合作网络扩展到更广、更深的层级。“规模上去了，供应链也要跟着升级。”企业代表说。

此时，中央一号文件刚提出“推进农产品进口多元化”，深圳“进口十条”也正在细化落地，从国家战略到地方部署，方向已明，企业要做的，正是找到通往源头的路径。但凭企业自身，这道槛并不好过——这正是全球服务中心能够发挥作用的地方。

“关键一跃”：从线上会议室到圣保罗展位

2025年8月，前海粤十通过全球服务中心，与巴西出口投资促进局（ApexBrasil）完成首次官方渠道对接。这次连接精准高效，得益于中心与巴西投促局此前已建立的深度合作关系，是一段水到渠成的深度合作。

时间拉回到去年6月26日，巴西出口投资促进局大湾区（深圳）办公室在全球服务中心正式揭牌成立。时任巴西出口投资促进局主席的豪尔赫·维亚纳专程率团到访，与南山区就深化经贸投资、科技创新合作达成一系列共识。从“巴西创新中心”构想，到办公室实体落地，再到常态化运营，双方的合作在短短半年内走完了从框架协议到实际运转的全过程。

“我们选择把大湾区办公室放在南山，就是因为有全球服务中心这样的伙伴。”巴西投促局亚太区总经理维克多曾表示。作为中巴贸易圈内公认的“中国通”，维克多频繁往返于深圳与巴西之间。今年3月，在中心组织的一场巴西闭门会上，他为10家南山企业逐一开出“行动清单”——天音通信、开立医疗、江波龙等企业代表排队进入会议室，每家20分钟，直接对话，当场解决问题。

正是依托这层紧密的合作关系，中心才有能力为企业精准匹配巴西最高层级的官方资源。

此后几个月，合作持续深化。2025年9月，前海粤十受邀参加由新华社主办的“解码经济特区45周年”外媒采风活动，面向多国媒体分享出海实践；2026年初，经由双方持续的合作推进，企业获得巴西政府官方邀请，作为中国唯一受邀方，参加4月在圣保罗举办的Anuga Select Brazil国际食品展。“官方邀请方”的身份，对一家已有海外积累的企业而言，意味着对接层级的切实提升。

直面源头厂商：展会上的“特殊待遇”

前海粤十其实是各类展会的常客。从国内的大型经贸博览会到国际性的行业展会，企业几乎每年都有参展安排。但这次巴西展的体验，与以往大不相同。“自己去参展和被官方邀请去的，感觉完全不一样。”企业代表说，“对方对你的重视程度、谈判的起点，都不一样。”

这种差异，在展会现场体现得淋漓尽致。

展会首日，前海粤十团队便注意到，巴西投促局为受邀买家搭建了一套完善的数字化系统，扫码即可查阅参展厂商的资质与产品信息，信息透明度相当高。通过官方筛选机制，此次对接的都是经过背书的头部源头工厂，体量与层级均超出以往。“我们之前也有直接跟源头工厂合作，但这次通过官方渠道接触到的都是行业里真正的大厂，双方都有拓展的意愿，谈起来效率很高。”

一个细节足以说明这种对接的含金量：展会期间，企业代表对某家参展商资质存疑，巴西投促局现场负责人当即致电巴西牛肉协会——这是当地最具影响力的行业机构之一。不到一小时，对方不仅核实了厂商信息，还帮企业对接上了比现场参展代表更高层级的出口负责人。“这种响应速度与资源调动能力，是单纯依靠市场化渠道难以复制的。”企业代表事后感慨。

展会三天，前海粤十团队密集会见了十余家巴西肉类供应商。据企业初步统计，此次对接达成的意向采购金额约2.5亿美元，其中预计年内可落地的订单约2亿美元——一场展会拿下的体量，直逼去年全年在巴西采购规模的三分之二。

“巩固老朋友，结交新朋友。”企业代表这样总结此行的收获。那些此前远程打过交道的巴西大厂，这次借助官方平台进一步深化了关系；更多此前未曾系统接触的优质厂商，也通过这一渠道进入了合作视野。“供应商的多元化本身就是竞争力，这次接触到的资源更广、层级更高，对我们后续的采购布局很有价值。”

从“带出去”到“请进来”：一块手牌开启的合作延伸

那块出现在圣保罗展位上的手牌，如今已经回到深圳。“当时也没想太多，就觉得Go Global帮了我们这么多，带过去是个心意。”企业代表的解释朴素直接。但在巴西现场，手牌却带来了意料之外的互动。“有些巴西投促局对接来的卖家，看到牌子就问，‘你们是深圳来的？我们知道！’”

这种认知的背后，是一套已经在运转的信任网络。在跨境贸易中，信息不对称与信任成本往往是最大的隐性壁垒。南美市场商业环境复杂，合作方的背景与信誉至关重要。对前海粤十而言，自身的产业实力与国资背景是底气，官方渠道带来的认可则是额外的加持。两者叠加，在谈判桌上形成了更强的说服力。

一块手牌，承载的是合作的心意与见证。而它在展会现场引发的“连锁反应”，恰恰说明这份信任与认可，已经沿着扎实的合作网络，实实在在地延伸到了企业出海的最前线。

回到深圳后，前海粤十与全球服务中心的互动也并未结束。5月，巴西出口投资促进局将带队回访中心，届时巴西企业代表团将到访粤十；西雅展期间，双方将在上海再次会面。从“去”到“来”再到“持续”，一个完整的服务闭环正在形成。

与此同时，前海粤十通过中心对接的乌拉圭市场也在同步推进。2025年10月，中心组织企业与乌拉圭驻广州总领馆对接；2026年初已达成实际贸易合作。拉美市场的布局，正在沿着多个节点同步展开。

“中心帮我们解决的，是官方层级的资源渠道——这类渠道企业当然也可以自己去建，但周期长、成本高。借助平台，这个过程快了很多。”企业代表总结，“一旦这个口子打开，后面的合作就是市场化的自然延伸。”

从中央一号文件的“进口多元化”，到深圳“进口十条”的“海外源头直采”，再到前海粤十在圣保罗签下的这笔订单——一条从国家战略到地方部署、从企业实践到民生改善的链路清晰可见，恰是高水平对外开放的一个微缩注脚。

而对全球服务中心Go Global而言，前海粤十的巴西故事，也是中心深度服务的一个完整切片。从线上对接会到外媒采风，从官方邀请参展到2.5亿美元意向订单落地，“需求响应→资源链接→品牌赋能→成果转化”的链条贯穿始终。

一块手牌，一个企业，一次出海。它是服务价值内化为企业认同的真实注脚，也是深圳企业走向全球市场的一个生动缩影。

采写：南都N视频记者 陈紫嫣 受访者供图