“瘦身”见成效，主业净利猛增：三元股份全面打响北京市场保卫战

本报（chinatimes.net.cn）记者周梦婷 北京报道

2025年的中国乳业，没有人觉得轻松。存量竞争下的价格战打得火热，理性消费让每一分溢价都变得困难，多数企业战战兢兢地走在规模与利润的钢丝上。然而，身处北京的三元股份（600429.SH），却交出了一份打破常规的答卷。

三元股份日前发布的年报数据显示，2025年，该公司实现营业收入63.4亿元；剔除参股企业长期股权投资减少相关影响因素，实现归母净利润2.71亿元，同比增长395%；2026年第一季度，营收净利润实现双双增长。

2025年，三元股份完成核心管理层的重组。当年4月，陈海峰出任公司总经理。在新管理团队的驱动下，公司实施“瘦身”策略，经营业绩迎来回暖。在当前整体乳业形势依然严峻的背景下，三元股份又确立了新的战略，以此穿越行业周期。

一份非常规答卷

三元股份迎来业绩复苏。2025年，虽然其营收同比下滑9.58%至63.4亿元，但这更多是三元股份主动“瘦身”的结果，对于营收变动原因，三元股份在年报中也表示，营收变化原因，主要是聚焦核心盈利业务，淘汰低效业务，战略收缩部分亏损KA业务及外埠亏损业务等导致。

与此同时，三元股份主营业务实现大幅度盈利。剔除参股子公司法国HCo 2025年计提商誉减值影响金额4.97亿元后，该公司实现净利润2.71亿元，同比增长395%；扣非净利润为2.52亿元，同比增长744%。进入2026年第一季度，三元股份业绩保持增长势头，营收为17.2亿元，同比增长4.46%；实现净利润1亿元，同比增长14.28%。

2025年，三元股份核心管理层发生变化，总经理变成陈海峰，同时该公司实行“瘦身行动”，采取了大幅削减SKU、优化产品结构与全面降本增效等措施。对于此番三元股份业绩表现，乳业专家宋亮对《华夏时报》记者分析认为，“三元股份的业绩增长超出了预期。自新团队进入后，该公司进行了大范围的改革，2025年营收下降是战略收缩的结果，去掉大量低效产品品牌，打造高效大单品，这也为2026年一季度增长埋下伏笔。一季度的表现，充分印证了战略收缩的价值。”

近年来，国内乳品市场消费端持续承压，终端需求偏弱；生鲜乳供给过剩加剧行业竞争，现制茶饮等新兴饮品则分流了传统液态奶的消费场景。作为北京本土乳企，三元股份的大本营市场正受到多方挤压，在北京超市、便利店等渠道，新乳业、天润乳业、光明乳业及乌兰察布品牌兰格格等产品频频现身。

在此背景下，三元股份选择深耕北京市场。2025年，其北京市场营收为29.5亿元，占主营业务收入的48.5%。在终端渗透上，该公司在核心社区商圈举办了400场到户路演，通过“试饮+互动+科普”打通消费最后一公里，提升了渗透率与复购率。在品牌焕新上，通过开展“三元北京味，让年更对味儿”春节营销活动将地域特色与产品深度融合，常温奶春节限定礼盒产品春节销售额超过5000万元。

在代言人选择上，三元股份采用双代言人策略：一位是北京本地明星葛优，另一位是流量明星丁禹兮，以此分别触达核心消费群体与年轻圈层。

产品端再加码

在核心产品策略上，三元股份立足北京大本营，依托属地优势打造“北京”系列大单品，持续增强本土市场核心竞争力。2025年，该公司聚焦低温核心赛道，打造大单品“三元北京鲜牛奶”，构建“当天生产、当天配送、当天上架”的T+0供应链体系，以此巩固低温品类优势。

根据2025年报，自上市以来，三元北京鲜牛奶同比增长超过30%。同时在北京市场，也保持了领头优势。凯度数据显示，截至2025年末，该公司液奶在北京市场份额稳居第一;低温鲜奶亦在北京市场份额稳居第一，市场占有率超过50%且持续增长。

2026年，三元股份在产品端继续加码，于1月推出另一战略大单品“三元北京酸奶”，创新采用无化学合成成分、零添加剂、零防腐剂的纯净配方，开创天然健康酸奶新品类。4月28日，三元股份在召开“真鲜活”品牌战略发布会上宣布了第三款大单品——三元北京纯牛奶。

会上，总经理陈海峰对包括《华夏时报》记者在内的媒体记者表示，“该产品是一款常温牛奶，拥有60天质保，保留充足活性营养，让活性营养突破冷链限制，随时随地触达更多家人，更多消费者和更多场景。三大战略单品，分别谋定了低温鲜奶、低温酸奶、常温牛奶三大核心赛道，构建了三元真鲜活的铁三角。”

在乳业竞争加剧的当下，真鲜活成为三元股份发展过程中的战略指导。“‘真鲜活’战略，是三元立足中国乳业高质量发展新格局的主动布局，也是品牌七十载坚守初心、迈向全新征程的庄严宣告。更是三元作为民族乳企，践行品质使命、守护国民健康的坚定承诺。”三元股份董事长袁浩宗在会上表示。

此外在渠道方面，三元股份正在持续加强与新零售渠道的合作。发布会现场，该公司与京东超市、天猫超市、七鲜超市、抖音乳制品等主流线上线下渠道完成签约，达成深度战略合作。

这一布局背后，折射出区域乳企在新竞争环境下的突围思路。宋亮对记者表示：“在全国市场极度内卷下，区域性企业要通过优化产品结构，深扎本土市场，打造强IP产品，做到产品比竞品优，运营成本比你低，同时借助新零售将IP产品辐射区域外，减少大量无效投入，从而实现增收增利。”

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰