vivo向自己“动刀”

2026年春天，存储芯片价格同比暴涨超80%，让中国智能手机市场迎来近5年来最猛烈的涨价潮。Omdia最新报告显示，第一季度中国智能手机出货量同比下滑1%，为6980万台。面对总量的收缩，手机市场格局出现了分化，有人逆势大增，有人掉队，有人守住了擂台。

第一梯队的华为和苹果，出货量双双实现了增长，年增长率分别为7%和42%。OPPO和小米则双双出现了下滑，一个微降一个骤降。排在中间位置的vivo单季出货量1050万台，与去年同期基本持平，守住了15%的市场份额。

在此背后，vivo去年12月上市的S50系列，不到4个月内销量突破207万台，成为2026年第一季度最畅销的机型。拉长时间轴看，vivo的这种抗压能力有迹可循。过去一年，vivo以4635.7万台激活量蝉联中国市场冠军，全球出货量达1.053亿台。

对于守住擂台的vivo而言，真正的考验其实在内部，一场源于自身DNA、旨在切除“慢半拍”组织顽疾的大手术，正在悄然进行。

守擂台，向自己“动刀”

“本分”厂vivo变了。一直以来，vivo在企业文化中强调“本分”，少有大开大合的动静。然而，自2025年以来，vivo动作频频，向自己“动刀”了。

vivo刀尖向内，源于双重压力：一方面，中端市场竞争激烈，存储芯片涨价又带来了成本压力；另一方面，公司虽然在4000～6000元的高端市场上有一定存在感，但还需要突破6000元以上的超高端市场。主流权威统计机构IDC、Counterpoint显示，2025年上半年，在6000元以上价位段，苹果以65%～70%的份额领先。vivo只占1.5%～2%，直接限制了其品牌溢价和利润空间。

●图源：《财经天下》

为了打破困局，vivo通过双旗舰矩阵发起冲击。去年4月发布起售价为6499元的vivo X200 Ultra，10月发布起售价为4399元的vivo X300系列。起售价为5299元的X300 Pro和X300形成“蔡司2亿影像双旗舰”，瞄准4000～6000元大众高端和6000元以上超高端市场。

凭借拍照效果好、售后服务态度好等核心优势，Counterpoint Research统计数据显示，2025年前8个月，vivo在4000元以上高端市场销量份额达到22.14%，排名第二，仅次于华为。10月单月，在4000～5000元的价位段，vivo以33%的市场份额排名第一。

为了应对存储芯片涨价带来的成本压力，vivo于今年3月18日宣布涨价。《财经天下》了解到，vivo并非一刀切，而是分阶段、分系列逐步推进调价策略。到目前为止，vivo旗下绝大多数在售机型都进行了价格上调，幅度在100～700元。

对于涨价原因，vivo和其他手机厂商大同小异。“手机的单机利润并不高，vivo的主要利润来源是应用商店分成，以及广告等互联网业务。”vivo员工张枫直言，存储芯片涨价对主打中低端手机的厂商影响最大。

对内，vivo也开始降本增效，根据绩效表现情况，一些人的年终奖打了折扣。张枫解释道，大家普遍认为今年年终奖打了九折。这并非资金短缺，而是vivo在打有准备之仗，留更多钱过冬。毕竟，小米前高管王腾预测称，内存涨价会持续2～3年。

在存量市场见顶的大背景下，为突破手机业务天花板，vivo还明显加快了创新步伐：2025年，成立机器人Lab、发布MR头显vivo Vision、设立AIoT智慧终端事业部，拓展生态边界，对设计、影像、系统、性能四条长赛道“不设上限的长期投入”。

为支撑创新业务转型，自2025年以来，vivo还进行了多次关键的管理层调整。去年3月，原互联网平台运营负责人张飞调任OS产品领域经理；同年11月，产品副总裁黄韬升任公司副总裁并进入管理委员会。

进入2026年，vivo进行了近年来最重要的高层调整。2月，执行副总裁胡柏山晋升为公司总裁，仍兼任首席运营官，向CEO沈炜汇报。创始人沈炜不再兼任总裁职务，将更聚焦于公司整体战略。至此，vivo的治理结构已从“创始人兼管”转向 “CEO沈炜抓战略 + 总裁胡柏山抓经营”的双层架构。

关于人事变动，vivo前员工李伟曾看到内部签发的文件，他向《财经天下》解释，“这更多是公司布局机器人与运动相机领域，对包括相关技术人才在内的管理层，进行重新配置的需要”。新任总裁胡柏山，是vivo内部公认的技术核心掌舵人。此前，胡柏山已主导过研究院、与蔡司的战略合作等，并直接推动了2025年机器人Lab的成立，以及MR头显vivo Vision的发布。

胡柏山的上位，意味着vivo将日常运营和未来创新业务的落地，全面交由技术派负责，以加速第二增长曲线的开拓。

接近vivo的人士向《财经天下》总结道，正是这一系列组合拳，让vivo在行业寒冬中稳住了份额。高管的权责分离战略，能提升公司前线作战的决策效率，以及资源的协同能力。

真正的对手，还是“自己”

然而，硬件市场的攻守只是表象，vivo真正需要切除的，是深植于组织内部的“慢半拍”基因。

对创始人沈炜和新总裁胡柏山而言，他们眼下要做的不仅是延续既有成功的改革，更要紧跟时代的步伐。科技行业的竞争，本质上是一场“不进则退”的生存赛。魅族由于战略摇摆、技术脱节、错失风口，从先驱沦为配角，便是前车之鉴。

较之于华为“让听得见炮声的人呼唤炮火”的授权机制，或小米围绕爆款的扁平快反，在vivo内部，一直有“敢为天下后”这句话，“就是说让其他公司试错，然后自己再入局行业，凭借其产品优势去抢占市场”。李伟解释说。

这种策略是把双刃剑。它让vivo能有充足时间去优化技术、整合供应链。典型案例是vivo X20，虽非首款全面屏手机，但凭借成熟的人脸识别、游戏适配和强大的渠道，上市后迅速成为国产全面屏机型销量冠军。

在折叠屏领域，vivo直到2022年才入局，是主流手机厂商中较晚的一个，但坚持“先旗舰，后折叠”，X Fold系列在折痕、铰链和屏幕素质上表现突出，获得了较高的用户净推荐值。

●图源：《财经天下》

《财经天下》从多名vivo前员工处了解到，“敢为天下后”不止是vivo的市场策略，这些年还刻进了组织基因里。这是vivo从步步高时代延续而来的经营哲学，其在稳健发展时代确实是一种理性的后发制人策略。在一些紧急问题的处理上，“敢为天下后”却让一些员工苦不堪言。

比如某款机型出现闪屏问题，这与硬件部门相关，但也能靠软件优化。软件加班加点优化了一版方案，能不能上？没人敢拍板。软件说，方案没经过系统性验证，不敢保证是否会带来其他问题。硬件说，没那么快定位到设计原因还是制程原因，还得靠软件部门立刻解决。

“从项目经理、质量口、设计口、软件硬件，看似每个人都能往前走一走，但每个人往前走都是风险，项目经理又催得非常急，于是就不停地开会。”张枫说。

结果就是，所有人都被卷进过长的决策链条里。白天，从开发、硬件、软件到质量、采购，每个部门的“代表”，被拉进了一个又一个会议。每个人得将自己那部分风险写成PPT，逐级向上汇报。

这种组织模式曾让vivo因做事“慢半拍”而陷入危机。在功能机向智能机切换的2010年前后，vivo因未能预判市场急转弯，导致功能机库存严重积压，每月亏损超5000万元，公司一度面临关门危机。

时移世易。多年后的今天，在存量搏杀、技术颠覆加速的大环境中，“敢为天下后”如果使用不当，恐会加大vivo在市场反应、高端突破、成本控制以及品牌建设陷入被动的概率。vivo管理层也意识到了这个问题，自2025年以来的一系列战略调整，不仅仅是守住市场份额这个擂台，也是一场针对公司组织机能的手术。

“通过顶层设计明确权责、减少审批层级，并通过部门重组促进协同，从而将‘敢为天下后’文化所导致的内部沟通与责任规避成本，转化为面向市场的敏捷决策与执行能力。”接近vivo的人士解释道。换句话来说，vivo这一系列改革只是手术的第一刀。真正的难关，在于如何改变数十年来渗透到每个中层，以及基层员工的“求稳怕错”的行为惯性。

只不过，由于战略调整开始没多久，这些问题何时得到明显改善，仍需要时间。

（文中人物张枫、李伟为化名）

*编排 | 黄家俊 审核 | 黄家俊

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