2026持续“反内卷” 京东京喜不止发力下沉

京喜想继续破圈。近日，2026年京东京喜产业带发展大会在江苏宿迁举办。北京商报记者从现场获悉，京喜累计用户数近5亿，合作产业带超260个。除了瞄准下沉人群，京喜还将配合集团战略，发力银发、校园与学生、全年龄段女性以及养宠四大人群。今年，京喜将再度投入超100亿元。

据了解，京喜2026年战略会延续"厂货百补"计划，通过平台流量、物流补贴、客服售后、AI提效等方式扶持商家。同时，京喜还启动"爆品双千万计划"，将在2026年打造1000个千万级爆品。

作为京东下沉市场的排头兵，2023年11月，京喜开启类自营模式，2025年布局京喜小店。

几经业务变迁后，京东京喜目前已稳定形成"京喜自营+京喜小店"双轮驱动的模式。各大电商平台在下沉市场疯狂卷价格的当下，京喜给自己的定位是"反内卷"。

"‘低价恶卷’的模式，不但伤害消费者权益，还会导致商家劣币驱逐良币，优质供给萎缩，最终影响产业带的长远发展。"京东京喜事业部负责人祁婷表示。

为解决商家的"内卷"痛点，京喜给出的策略是：工厂型商家优先选择做京喜自营，而部分货源组织能力强的贸易型商家可选择"京喜自营+小店"的组合。在京喜自营模式下，工厂只需专注生产并按要求提供底价供货，平台则承担起营销、物流、售后等全部运营工作。

一位参会厂商告诉北京商报记者，自己同时入驻了京东京喜、淘宝、拼多多、抖音及小红书等多平台，工厂会根据产品价格在不同平台进行差异化备货，京喜上更多是白牌商品，"产品有卖点，京喜会给商家一些活动去推流"。

上述厂商还提及，京喜、拼多多等平台虽然都做低价，但平台客群不一样，商家需要针对客群画像进行差异化产品定价。

每年超百亿元的补贴投入，彰显了京东拿下下沉市场的决心。截至目前，京喜累计用户数近5亿，2025年带来新用户1.5亿，订单量增长2倍，GMV增长10倍。同时，京喜小店也实现飞速增长，2025年商家数量突破135万，订单量同比增长60%。

过去，京喜凭借"5.98元8双袜子"等低价好物成功引流。但单纯的低价引流不足以支撑平台的长远发展，京喜还在继续丰富价格带，拓展利润空间。祁婷在会上明确指出，平台还希望有更多20元以上价格带的商品入驻。

同时，在品类方面，京喜持续邀请食品、生鲜、宠物、汽车、居家百货、家清纸品、母婴玩具、服饰鞋包、个护美妆等14大类趋势品类的商家入驻。

从极致低价向更高价格带、更全品类的延伸，京喜能否在巨头环伺的下沉电商战局中，依靠京东的物流、供应链组织管理能力，真正跑通这条"反内卷"之路，仍需市场的进一步检验。

北京商报记者 何倩 毛思怡