故事 · 典藏 | 不撞不相识

张明是一家创业公司的小老板。这天，他小心翼翼地驾驶着新车上班，跟前面的车尽量保持安全距离。这车是他前几天贷款买的，为自己的公司撑门面用的，万一跟人撞了，修车耽误时间不说，他也实在心疼。

好不容易安全抵达公司楼下，张明松了口气，可偏偏就在这时，一辆电动车从他车旁开过去，不知怎的，车身晃了晃，剐蹭到了张明的车上。

张明暗暗叫苦，赶紧下车查看。果然，车头被蹭了一条划痕，掉漆了。电动车骑手是个小伙子，二十多岁的样子，面目清秀，穿着一身“闪送”的衣服，此时神色紧张，手足无措。

张明叹了口气问：“你有保险吗？”小伙子摇摇头说：“这车是为了送快递刚买的，没上保险。您看这样行不行？咱俩加一下微信，等我送完这个急件，我就来找您！要是超时了，我会被罚款的！”

看小伙子满脸焦急的样子，张明犹豫了一下，还是答应了。加完微信后，小伙子一溜烟跑了。接下来，张明整个上午都有点心不在焉，他觉得小伙子是金蝉脱壳，不会来了。

想不到中午时，小伙子气喘吁吁地跑来找张明了。张明有些意外，觉得这小伙子人还不错，就说：“这样吧，你赔我五百块钱就行了。”其实他心里有数，这道划痕没有一千块是修不好的。

小伙子点点头，先打开手机看看，微信里有三百元，然后他开始翻口袋，都是十块二十块的钱，凑够了二百元。张明看着小伙子的样子，想起自己刚来这个城市时也是这样，有些不忍心，就问道：“你工作多久了？”小伙子说：“我是大四学生，趁假期挣点学费。”

张明略一思索，说：“钱不用赔了，我自己修吧。”

小伙子惊讶地抬头看了张明一眼，激动地说：“谢谢！太感谢了！”顿了顿，又说道，“我认识一个修车的，手艺不错，能走保险，价格也便宜。要不，我把他的电话给您？”

张明点点头，小伙子又掏出身份证来：“我叫吴楠，您把我身份证拍个照片，万一有问题，可以来找我。”张明不好拒绝，也就拍了。

接下来，张明试着联系了吴楠介绍的人，果然开价比4S店便宜。张明还看了看那人为其他车做的补漆，觉得水平也不错，就开始跟对方讨价还价，最终以一个便宜的价格把车修好了。

一个月后，张明公司对外招聘，吴楠竟然来应聘销售了。面试时，张明发现吴楠专业对口，思路清晰，确实是个人才，当即拍板聘用了他。

吴楠上班后，工作勤奋，眼光奇准，跟别的销售人员相比，他选择跟谁做生意，不跟谁做生意，基本不会出错。张明问吴楠有什么秘诀，能不能给其他销售人员讲讲课。吴楠却神秘兮兮地说时机未到，再等等，弄得张明十分纳闷。

第二年，整个行业出现低潮，很多小公司资金流难以为继，张明也为资金问题愁得焦头烂额，他打算卖掉自己的车，先缓一口气。

吴楠听说后，找到张明说：“卖车是最亏的生意，你这车只开了一年，卖掉的话，直接损失三分之一。更何况老板没车，公司形象还是会受影响的。”

张明苦恼地说：“这不是没办法嘛。我白手起家，把之前打工的积蓄都砸进去了，银行贷款也下不来，总不能眼睁睁地看着公司倒闭。我预测，行业的春天快来了，我不能让公司倒在黎明前的黑暗里。”

吴楠点点头说：“我和你对市场的判断是一致的。这样吧，如果我能找来投资人，你是否愿意增加合伙人？”

张明叹了口气说：“当然可以，之前我也找过投资，但那些投资人看不上咱这行，他们喜欢回报更大更快的新兴行业。”

吴楠沉吟道：“咱们公司现在净资产只有两百万元，我给你估值一千万元，我投五百万元，占一半股份，同时让你保留优先决策权，如何？”张明惊呆了，他看着吴楠，半天说不出话来。

吴楠笑了笑，从冰箱里拿出两罐啤酒，递给张明一罐，说：“其实，我不光撞了你的车，还撞了很多人的车。”吴楠告诉张明，去年撞车时，他的确还是大四学生。他父亲是个投资人，希望他也能进入投资行业，但他更喜欢创业做实体，于是，父亲给了他五百万元的启动资金，让他自己选择。吴楠深知自己经验还少，希望能找个合伙人一起干。但选合伙人不是件容易的事，需要了解人，还需要了解公司。

接下来，吴楠搜集了本行业一些公司老板的资料，装成送快递的，剐蹭对方的车，在跟对方的交涉中，观察对方的反应和处理方式。有的人暴跳如雷，但要的钱并不高；有的人彬彬有礼，要钱时却狮子大开口；有的人大大咧咧，让吴楠找个地方把车修好就行；有的人小心谨慎，一定要开到4S店里定损后，才谈赔偿的事。

张明有点明白了，喝了口酒问：“你是因为我的处理方式，觉得我可以合作？”

吴楠点点头说：“没要我钱的，除了你，还有两个人。其中一个让他老婆全程拍了抖音，还暗示我多说几句感谢的话，这人有同情心，但名利心重，跟他合伙，成功后风险很大；另一个则太大大咧咧了，我也给他介绍了那个修车厂，他直接就开过去了，既没讲价，也没看修得好不好，这是个好人，但不够谨慎，跟他合伙，得替他考虑很多事。只有你，既善良，又够谨慎，是合伙人的最佳选择。”

张明恍然大悟，吴楠接着告诉他，其实那些老板的表现他都记在电脑里了。后来他当销售时，会根据这些记录，选择和谁做生意，并懂得如何和对方周旋。

张明敬佩地看着吴楠，举起啤酒罐说：“别说你能提供救急资金，单凭你这么优秀，我也愿意跟你合作，干！”

两人碰罐，一饮而尽。

作者：吴嫡