2026FBIF论坛｜从流量到价值：东鹏饮料的品牌长期主义

来源：市场资讯

（来源：东鹏饮料集团）

4月28日，FBIF食品饮料创新论坛在上海举办，东鹏饮料集团联席总裁蒋薇薇受邀出席营销创新论坛并带来《从流量到价值，东鹏饮料的品牌长期主义》主题分享，深度解读东鹏饮料如何抓住流量机遇，以长期主义沉淀价值并构建品牌核心壁垒，实现持续高质量增长。

从“押中了”到“认准了”，

一场中国品牌的双向奔赴

在分享中，蒋薇薇首先以全网刷屏的张雪机车合作为切入点，揭开东鹏饮料“听得懂用户、抓得住流量、留得住价值”的品牌底层逻辑。

2025年11月，还未“爆红”的张雪在个人社交平台上发布了“寻找赞助商”的短视频，随即全网掀起了“网友点名东鹏特饮赞助张雪机车”的热潮，从网络呼声、全民围观到快速决策，东鹏饮料用极短的时间完成了从“网友热情撮合”到“官方合作”的闭环，被称为“全网最听劝的品牌”。而网友只认准东鹏特饮，本质上是两个国货品牌在用户基础、品牌调性与品牌精神的高度契合。

蒋薇薇在现场直言，东鹏饮料之所以能快速响应、果断落地，核心源于三点：第一，始终聆听用户声音，把消费者诉求放在首位；第二，长期深耕驾驶场景，具备深厚的场景积累与用户基础；第三，坚持品牌是长期投资，不急功近利。

4月16日，东鹏特饮正式官宣成为张雪机车全球冠名合作品牌，从“网友点名”到“全球冠名”，蒋薇薇表示：如果说原来的赞助是“押中了”，那么现在的全球冠名就是“认准了”，认准的是张雪机车更确定的价值，以及双方对专业的尊重、极致的热爱以及对中国制造的自信，“东鹏想做的绝不仅是简单的押中了冠军，而是要和张雪一起续写这个关于拼搏，关于梦想的故事”。

将听劝进行到底，在宣布全球冠名合作后，东鹏特饮也努力将网友的“热情期待”逐步实现：万众期待的“喝东鹏特饮，赢张雪机车”活动上线瞬间引爆，11天累计超787万人次参与；全球冠名后的WSBK荷兰站比赛引发全民关注，东鹏特饮官号赛事直播间收获百万观众；在线下开启“机车专案”，试驾、观赛、车友会、嘉年华等，与网友共赴热血之旅；激发全网共创的东鹏特饮×张雪机车联名罐装产品也即将发布。

此次合作，是一次名副其实的以“听劝式”的双向奔赴换来一场“赢麻了”的全球刷屏，品牌不仅成为了行业“从用户声音到品牌价值”的代表，更让流量真正转化为用户互动、品牌认同与长期资产，实现了品牌影响力从商业破圈到社会价值升维的跨越，同时这也印证了东鹏饮料一直坚持的理念：真正的流量，不是买来的，而是用户真心认可、主动选择而来，而真正的品牌增长，终归于价值。

下一个百亿单品，

东鹏补水啦的爆款逻辑

张雪机车的合作，是东鹏饮料读懂用户、接住流量、沉淀价值的生动诠释，而补水啦的崛起，则是东鹏饮料将能力沉淀为可复制爆款体系的有力印证。

2023年2月上市的东鹏补水啦，凭借“好名字、好包装、好口味、好价格、好配方、好促销”六大核心优势，快速切入电解质赛道，成功打造“自己会走路”的产品，摆上货架即卖货。截至目前，东鹏补水啦已覆盖全国超350万终端网点，年营收回款突破40亿，强势登顶中国电解质饮料第一名，成为继东鹏特饮之后，又一具备百亿潜力的超级大单品。

在东鹏补水啦的品牌打造上，蒋薇薇总结为“以大众传播拓广度，以人群场景扎深度，以形象话题打高度”的三层金字塔打法：

拓广度：针对热门剧集投放、植入，以大众喜闻乐见的内容做到大流量，同时选择如梯媒、地铁、公交这样不受内容影响、穿越周期的广告场景，为品牌带来稳定流量，让新品牌从0-1快速投入，提升大众知名度；

扎深度：锁定“汗点场景”，线下打造运动、校园、景区三大场景专案，通过路跑、健身、校运会、冰爽站、绿道补给点等形式，实现场景化渗透；线上通过社交平台种草，结合悦跑圈等垂类平台的语音陪跑、挑战赛等，精准触达人群，让补水需求与品牌深度绑定；

打高度：第一“高”是签约姆巴佩、于适、石宇奇、吴艳妮等重磅明星与运动员代言，以高势能立品牌高形象；第二“高”是携手羽毛球世锦赛、中网、CBA等顶级赛事，进一步拉高品牌形象，在东鹏补水啦向“更日常、更大众”破圈的同时，也锁定热爱运动的重度人群。

蒋薇薇提到，如果说东鹏特饮是企业经历了20余年的耕耘终于突出重围，成为中国能量饮料的第一品牌，那么东鹏补水啦则是站在了企业的肩膀上，在广覆盖、高频次、多场景的扎实基础上实现了快速成长，顶级体育明星姆巴佩的代言，也将进一步提升品牌势能，冲击下一个百亿单品。

2021年登陆A股主板，2026年成功在香港主板上市，东鹏饮料已正式迈入“A+H”新阶段，企业综合实力再上新台阶。2025年东鹏饮料实现营业收入208.75 亿元，同比增长31.80%，连续多年保持稳定增长态势。

在成绩单背后，东鹏饮料凭借的不是运气，而是扎实的内功和始终坚守的长期主义，正如无论是张雪机车的“泼天流量”还是东鹏补水啦的百亿打造，品牌始终思考的是如何把流量转化为品牌资产，把热度沉淀为用户忠诚，在未来，东鹏饮料也将用真正的价值深耕穿越行业周期，持续推动中国品牌向高质量、全球化的方向一步步迈进。