看古井贡酒从稳住基本盘到玩转年轻化

出品|中访网

审核|李晓燕

4月28日晚间，古井贡酒发布2025年年度报告，2025年累计实现营业收入188.32亿元；归属于上市公司股东的净利润35.49亿元。另据同日披露的一季报，古井贡酒2026年第一季度营收为74.46亿元；净利润为16.07亿元。

2025年的白酒市场，早已告别高歌猛进的红利时代。消费市场趋于理性、渠道库存压力凸显、行业竞争持续内卷，深度调整与两极分化，成为整个行业的年度关键词。当不少品牌陷入追流量、拼价格、求短利的焦虑困境时，古井贡酒走出了一条截然不同的成长路径。

这一年，古井贡酒不跟风、不浮躁，以以稳应变、守正图新为核心，扎根品质、深耕渠道、创新破圈、拥抱用户，在行业周期的风浪中沉淀韧性、修炼内功，凭借“品质求真、品行求善、品牌求美”的长期主义底色，交出了2025年的的答卷。

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深耕线下毛细血管

白酒行业有一句朴素真理：市场稳不稳，关键看渠道硬不硬。在全行业普遍动销疲软、渠道泡沫加速出清的2025年，古井贡酒能够保持经营稳健，核心源于多年深耕线下终端的沉淀与坚守。

不同于粗放的铺货模式，古井贡酒深耕落地“路路通、店店通、人人通”三通工程，让品牌扎根市场最一线，也让安徽本土基本盘稳如磐石，成为企业抵御行业波动的核心压舱石。

面对行业去库存、挤泡沫的整体趋势，古井贡酒拒绝盲目冲量的短期操作，主动开启渠道精细化调控。通过优化经销商队伍结构、科学控货稳价、规范市场秩序，主动消化渠道冗余泡沫，守护健康的市场生态。年度合同负债的合理波动，并非市场疲软的信号，而是品牌主动调控节奏、立足长远发展的战略选择。稳健的终端运营之下，年份原浆古8、古16等核心产品在重点区域动销坚挺、复购稳定，充分证明硬核渠道实力和扎实品牌口碑，才是穿越行业寒冬的底气所在。

02

传统白酒玩出新花样

守正，是坚守品质本心；图新，是打破圈层桎梏。2025年，古井贡酒跳出传统白酒的刻板标签，一手深耕文化高端化，一手玩转营销年轻化，实现品牌价值与市场活力的双向跃升。

在国际舞台上，古井贡酒扛起中国白酒文化出海的大旗，绽放国货名酒风采。作为2025大阪世博会中国馆唯一开设两场企业日的官方合作品牌，古井贡酒重磅全球首发汉、唐、宋、明国潮新品，串联千年中华酒韵。同时落地亳州-东京经贸交流会暨中国酒文化全球巡礼（日本站），将“中国酿 世界香”的文化IP转化为国际化表达，让沉淀千年的中国酒文化走向世界，大幅提升品牌全球辨识度与高端品牌势能。

在年轻消费赛道，古井贡酒精准拿捏新时代消费需求，彻底打破白酒“庄重、老旧、只适用于商务宴请”的固有印象。针对Z世代悦己消费、轻饮混搭的潮流趋势，推出26度古井贡酒·年份原浆轻度古20，以低度、适配混饮的产品特性，切入年轻休闲消费场景。

不止产品创新，古井贡酒更玩转新媒体，紧跟“奶绿波”等社交热点，深耕抖音、小红书、视频号等年轻流量阵地，打造出多条千万播放、数十条百万播放的爆款内容。彻底摆脱传统白酒低价促销的内卷模式，成功开启“品销合一”的全新发展模式。

03

全维度产品布局

市场周期波动之下，单一产品、单一价位段早已无法应对复杂的消费需求。2025年，古井贡酒持续精耕产品矩阵，补齐市场短板，构建起梯度清晰、高低互补、全域覆盖的产品体系。

在大众消费赛道，古井贡酒第八代、老瓷贡光瓶酒经典回归，精准补齐中低端价位市场空白，凭借高性价比、经典口感，适配日常小酌、亲友小聚、平民宴席等大众化场景，牢牢守住大众消费基本盘，扩大品牌市场覆盖率与群众基础。

在中高端赛道，古井贡酒·年份原浆系列持续发力，年份原浆古16、古20等核心产品坚守匠心品质、打磨高端价值，扛起品牌升级、价值提升的重任。多层次的产品布局，有效对冲了单一市场的波动风险，让古井贡酒兼具规模韧性与品牌高度，市场抗风险能力和综合竞争力持续升级。

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从渠道思维转向用户思维

数字化时代，白酒消费场景持续迁移，线上运营、C端深耕成为品牌增量的关键突破口。2025年，在整体市场承压的环境下，古井贡酒电商业务逆势腾飞，全年动销出库量大幅增长，圆满达成年度目标。

京东、抖音等主流电商平台全线发力、超额完成年度任务，展现出成熟的平台运营能力和均衡的全渠道发展态势。依托爆品打造战略，古井贡酒孵化出多款线上王牌单品，其中年份原浆礼盒系列同比增长约20%，在消费疲软的大环境下逆势增长，足以印证品牌在节庆、宴席场景的超强刚需韧性，以及消费者对古井品质的高度认可。

更关键的是，古井贡酒正在完成一场深刻的战略升级。依托战略5.0布局，品牌彻底跳出传统白酒的渠道驱动思维，全面向用户驱动转型。通过打酒铺线下体验、轻度古20年轻化产品、专属会员体系等多元化C端触点，近距离链接消费者，让消费者从单纯的购买者，转变为品牌体验、文化传播的共建者。在用户主权崛起的新时代，古井贡酒提前布局、沉淀用户资产，为品牌长期增长筑牢核心壁垒。

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时间终酬长期主义

纵观2025年白酒行业的调整变局，市场正在褪去浮躁的功利色彩，回归民生烟火的消费本质。众多品牌执着于短期数据、流量热度、价格内卷，而古井贡酒始终保持清醒与克制：不追短期爆发，不逐眼前泡沫，始终敬畏产业规律、敬重时间价值、深耕消费者本心。

以“品质求真、品行求善、品牌求美”三品工程为核心，古井贡酒沉下心打磨工艺、精进品质、沉淀品牌口碑，摒弃投机式发展，深耕真实消费场景，让白酒回归日常饮用、宴席欢聚的生活本质，让名酒价值扎根大众生活。

这一年的古井贡酒，冷静又热烈。冷静于不盲从行业浮躁，深耕内功、稳扎稳打；热烈于敢于创新突破，拥抱年轻、走向世界。它深耕县域乡镇的烟火人间，筑牢市场根基；立足国际舞台传播中国酒香，拔高品牌格局；扎根新媒体阵地对话年轻群体，续写品牌新故事。它不是追逐流量的网红品牌，而是深耕行业、敬畏周期、稳步成长的长期主义者。

潮落见功底，周期显真章。2026年，白酒行业出清将持续深化，行业分化格局愈发清晰。站在全新起点，古井贡酒将继续以稳为发展底座、以新为增长羽翼，坚守品质本心、深耕用户价值、持续创新突破，在行业高质量发展的浪潮中笃定前行，以长期主义的力量，续写中国老名酒的全新进程。