2026，沃尔玛正在改写美国电商的游戏规则

近期，沃尔玛正在测试一项新的策略，即利用门店后仓的存储空间，加快第三方市场卖家所售商品的配送速度。这一开创性的做法，甚至连跨境电商巨头亚马逊都无法企及。

据了解，贴近消费者的沃尔玛门店成为配送枢纽，超过三分之一由门店配送的线上订单可在三个小时内送达。

/图源：网络

这个拥有超过60年零售基因的传统巨头，正以其独特的全渠道优势悄然改写美国电商的游戏规则。

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为什么沃尔玛值得重新审视？

长期以来，亚马逊凭借FBA体系和Prime生态，在美国电商市场占据约40%的份额，是不折不扣的流量霸主。然而，随着TEMU、TikTok Shop 等新兴电商平台的加入，美国电商格局已呈现出“一超多强”的成熟体系。

2025财年，沃尔玛全球电商销售额突破1210亿美元，连续9个季度保持15%以上的高速增长，电商业务在公司总销售额中的占比已从10年前的2.53%跃升至17.94%。

但沃尔玛真正的护城河不在于增速，而在于它拥有的4700余家美国门店和消费者数十年积累的品牌信任。这两个要素的叠加，构筑了其他纯电商平台几乎无法复制的竞争优势。

/图源：CNBC

目前沃尔玛Marketplace的第三方卖家数量已突破20万，但仍远低于亚马逊的数百万级卖家规模，竞争密度差了整整一个数量级。

对于中国卖家而言，这意味着什么？这意味着在流量分配机制上，同等质量的产品在沃尔玛更容易获得自然排名和曝光机会，为新品冷启动和品牌成长提供了难得的窗口期。

此外，与亚马逊相对开放的入驻策略不同，沃尔玛过去两年持续提高入驻门槛，实施定向品牌招募策略。这种“倒逼升级”的做法虽然短期内限制了卖家数量增长，但却从根本上优化了平台SKU结构，提升了整体商品品质和用户体验。

留下来的和被邀请进入的卖家，实际上是在一个竞争烈度更低、用户信任度更高的环境中运营。

Part 02

沃尔玛向新卖家抛出的橄榄枝

为进一步助力优质中国卖家入驻，沃尔玛全球电商正式启动“北美新卖家激励计划”，为符合条件的卖家提供最高75000美元的综合优惠。该计划针对美国、加拿大、墨西哥及智利四大站点，优惠周期长达12个月（2026年2月1日至2027年1月31日）。

佣金阶梯减免

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GMV越高，优惠越大。在新卖家入驻首年内（2026年2月1日至2027年1月31日），按实际成交GMV享受对应比例的佣金减免，累计上限高达72000美元。这意味着，如果你的产品有竞争力、能跑出销量，佣金成本将被大幅摊薄。

WFS物流专属补贴

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使用沃尔玛官方物流服务WFS的新卖家，自首件商品入仓之日起，商品售出后即可享受折扣，截止到次月月底结算返还，累计最高可省2000美元。更重要的是，WFS提供的全美两日达服务带有“沃尔玛配送”和“两日达”标签，数据显示，带有这些标签的商品GMV平均可增长50%。

/图：一八供应链总部

也就是说，使用WFS不仅能获得成本补贴，还能直接拉动转化率——时效标签本身就是最好的转化工具。

广告双重补贴

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在沃尔玛品牌门户注册并验证通过的品牌卖家，通过SEM营销投放满2000美元时，可获得50%优惠，最高达1000美元；其他新卖家在SEM投放超500美元后，同样可享受50%优惠，最高250美元。

此外，满足一定条件（如商品列表质量得分达到80以上、提供快速配送或使用WFS等）的新卖家，还可额外获得最高500美元的广告抵用金。

整套激励计划叠加起来，再加上沃尔玛的0开店费、0月租费政策和免费的小程序卖家大学学习资源，新卖家的启动成本被压缩到了一个极低的水平。

Part 03

解锁北美市场新机遇

回到开头所提到的那条新闻，沃尔玛将第三方商品搬进门店后仓的逻辑，其实是要验证，在全渠道零售这件事上，它比任何纯电商平台都更具备资源优势。

而这份优势，正在转化为卖家的实际利益。沃尔玛电商平台始于2000年，面向国际卖家招商则始于2021年，至今仅五年。五年时间，对平台而言是高速扩张期，对卖家而言则是窗口期。

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参考亚马逊的发展轨迹，在一个平台从“新兴渠道”走向“成熟渠道”的过程中，最早进入的卖家往往能吃到最丰厚的增长红利。沃尔玛目前正处于这个阶段——它已经向市场证明了自己的确定性和增长潜力，但同时留给新卖家的空白地带依然广阔。

跨境出海的赛道上，从来没有一成不变的赢家，只有顺势而为的先行者。当美国电商市场的二元格局已然成型，沃尔玛这条已经铺就的快车道，正等待着有产品力、有品牌力的中国卖家驶入。

抓住2026年的入驻红利窗口，才能在竞争激烈的北美市场中，找到属于自己的增长蓝海，在跨境出海的征程中迈出更具确定性的一步。

本文由一八供应链提供，更多最新资讯详见公众号“一八供应链跨境物流”。

本文编辑：海外品牌部