上汽大众陶海龙：ID. ERA 9X剑指细分市场TOP3！

2026年4月25日，北京车展第二天，上汽大众ID. ERA 9X正式上市。没有选择在媒体日扎堆，而是刻意避开了一百多款新车同台竞技的喧嚣，这个细节透露出上汽大众内心的一种态度：不凑热闹，但是要赢！

这一届北京车展上，中国汽车市场的“9系SUV大战”进入白热化阶段，仅在车展首日，亮相、上市的新能源大型SUV车型不下十余款，在这种市场已经卷到无以复加的程度时，被唱衰许久的合资品牌真的能翻盘？

数据很快给出了答案：上市当天，上汽大众ID. ERA 9X锁单量突破10259台，其中，上市前三天提前盲锁约3000+，主要来自大众老车主的信任；上市后半小时新增7000+，超过半数来自其他品牌用户，更有意思的是，40岁以下用户占比52%，女性车主比例远超预期，上汽大众的这款车，还真成功“破圈”了。

在合资阵营新能源转型普遍迟缓、市场被自主品牌和新势力轮番挤压的2026年，ID. ERA 9X的上市，不仅是上汽大众一款新车的发布，更是一次合资车企的反击宣言。

#“9系鏖战”，如何成为“熟悉而又不一样的大众”？#

当下，9系SUV的竞争已经不能用“激烈”来形容，而是“惨烈”。面对理想L9（参数丨图片）、蔚来ES9、领克900、极氪9X等一众强敌，ID. ERA 9X必须回答那个最直接的问题：凭什么让消费者选择你？

上汽大众汽车有限公司党委书记、总经理陶海龙在车展现场走了一圈后，发现了一个现象：“很多展台的车型外观设计同质化严重，前盖、叶子板、车身侧面及立柱的尺寸处理高度相似，甚至换标后也难以区分。”而ID. ERA 9X的造型，在市场上具有相对独特性，“大气、稳重又不失前卫”，没有“撞脸”。

这是形成差异化优势的第一步，但真正的差异化，藏在硬核技术里。

在增程技术路线上，ID. ERA 9X的“黄金增程”系统打出了多张技术牌。而陶海龙强调的关键点更具针对性：“我们的宣传数据是真实的，无论是东北零下30度低温、吐鲁番高温还是高原工况，所有数据都可以实地验证，媒体老师可以自己去体验。”

尤其值得关注的是亏电状态下的加速性能和NVH表现，“发动机启动时，你根本不知道它已经启动了。”在当前增程车型普遍被诟病亏电噪音大、动力衰减明显的行业痛点下，这一差异化优势的含金量不言而喻。

与此同时，德系品质的不可替代性，在中国市场，任何经历过“油车时代”的消费者对大众的底盘质感和人车沟通感都会有深刻的记忆。

陶海龙直言，他经常带着开发团队做竞品对标，从内饰到外饰，从底盘到驾驶性能，全部评价一遍，ID. ERA 9X在驾驶辅助时的“人车合一”感，被内部视为绝对的差异化优势，同时生产制造工艺的一致性、强大的供应链整合能力和质量管理能力，是大众经过数十年的工业积淀形成的能力。

除此之外，德系底盘的操控底蕴、后轮转向带来的4.85米转弯半径、整车终身质保、首任车主赠送300万保额智能辅助驾驶保险，这些产品点和附加价值，共同构成了ID. ERA 9X的差异化护城河。

当然，更重要的一点便是智能化的颠覆。上汽大众与Momenta深度融合，结合产品能力和双方团队对汽车、对智能辅助驾驶的理解，做了大量协同开发，陶海龙表示：“我们的产品一定处于智能辅助驾驶国内第一梯队。”

#燃油车的溢价，不带到新能源上！#

在上汽大众高管与媒体的交流环节当中，上汽大众汽车有限公司销售与市场执行副总经理傅强对外公布了这款车的定价逻辑，其这样说道：不把燃油车的品牌溢价逻辑带到这款新能源产品的定价上，完全采用更具进攻性的定价逻辑。”

定价逻辑的改变，这可以说是这场合资反攻的第一场冲锋，当下的中国汽车市场已经陷入了价格战的旋涡，大家都想回避，但是又不得不面对，所以在之前，我们或许会认为这款车会延续此前合资品牌“高人一头”的定价逻辑，但最终落地的价格属实是一个惊喜。

这不仅是定价策略，更是对大众品牌新能源转型方向的一次重要表态。长期以来，合资品牌的新能源产品普遍面临一个两难困境：定价过高则无法与自主品牌和新势力竞争，定价过低则伤害品牌价值和经销商体系。上汽大众的选择不是折中，而是果断放弃品牌溢价，回归产品价值本身。

同时，傅强还补充道：“我们不是价格屠夫，我们拿出比较有诚意的价格，是因为更想卷品质、卷体验。”

结合以上两点，这样的产品定义和价格体系是否会对消费者产生足够的影响？并且让他们的目光再次聚焦到合资品牌之上？订单给出了答案。

#新的产品定义，成功破圈？#

在上市之前，上汽大众内部最担心的是：这款车能不能吸引大众品牌老用户之外的人群？但最终的结果超出预期。

李俊在群访现场直接展示了企业微信的实时报表：10259位锁单用户中，超过半数的订单来自其他品牌用户。这意味着，ID. ERA 9X不仅在“存量”中转化，更在“增量”中抢夺。

更让人意外的是用户画像：40岁以下用户占比52%，20多岁、30多岁的年轻用户超过了一半，并且女性车主占比也非常高。经销商反馈，很多女性用户开完车，体验过后轮转向4.85米转弯半径后，毫不犹豫就下单了，一句“非常丝滑”成为购车决策的关键要素。

这说明什么？说明ID. ERA 9X成功打破了“大众=稳重=中年”的刻板印象，用黄金增程的静谧性、后轮转向的灵活性、智能座舱的科技感，俘获了年轻人和女性用户，而这些群体，恰恰是新能源市场最核心的增量来源。

与此同时，李俊还表示：“连欧洲的同事都坐不住了，海外同事看到这辆车后，问‘欧洲会不会生产、能不能买到’，外方市场总监也接受了挪威、德国电视台的采访。”一辆为中国市场打造的合资新能源车，正在反向输出影响力。

#细分市场TOP3，一场不能失败的战役#

结合以上内容，当这样的产品力与其在市场中产生的影响力相结合，想必上汽大众对于这款战略级产品也抱有很高的期待。

对此，关于销量目标这个问题，陶海龙没有给出具体数字，但划出了一个明确边界：“我们的目标是细分市场TOP3。”

而营销事业执行总监李俊接到的是更直接的要求：“只许成功，不许失败。”

这是ID. ERA 9X肩负的战略使命，它是2026年上汽大众6款新能源产品的“头炮”，如果不能打响，后续完整的产品线铺设将受到不可逆的制约，陶海龙清醒地认识到了这一点：“品牌必须要有车在路上跑，才能建立用户心智。”

其表示，ID.系列3、4、6车型虽已在操控性和可靠性上获得市场良好口碑，但在智能化配置和产品综合竞争力上仍有提升空间，而这个空间，正在被ID. ERA 9X来填满，ID. ERA 9X的意义不仅是销量，更是让消费者在接触后认同转型成果的关键载体。

如今，ID. ERA 9X拿下上万张锁单，这背后是消费者对其产品理念的一种认可，是对其定价诚意的肯定，同事也是对这家合资品牌转型正确性的一种投票。

更重要的是，它验证了一条合资车企的发展路径：德系造车底蕴+中国本土高科技，不是简单的“拿来主义”，而是从底盘到增程、从座舱到智驾的全方位融合，陶海龙透露，这款车完全符合德国大众全球标准，每个零部件都经过大众技术标准审核，可以面向其他地区用户。

“只许成功，不许失败。”上汽大众的这份决心，正在变成现实。

在合资阵营还在犹豫如何转身时，上汽大众已经用ID. ERA 9X给出了答案：不是缓慢的转身，而是激进的冲锋；不是保守的守成，而是彻底的变革。正如傅强所说，我们要让用户感受到一个“熟悉而又不一样的大众”。而ID. ERA 9X，就是那个“不一样”的开始。