佛山首家水产医院开业，开创养殖服务新模式！

水产医院，突然火了！

最近，广东多家水产医院紧密筹备，引发行业广泛关注。水产医院这一全新服务形态，正迎来市场热度与刚需的集中爆发。

一边是行业风口持续升温，另一边却是客观的行业痛点，比如相比传统动保药店，水产医院运营成本更高；同时，大量基层门店也已配齐基础检测设备，入局同质化赛道。正是在这样的竞争与探索中，行业对高标准、体系化服务模式的需求愈发强烈。

行业浪潮之下，标杆应时而生。 4月28日，佛山地区首家数字化、智能化大型综合水产服务机构——佛山唯渔水产医院正式开业。这标志着水产医院这一模式在珠三角核心养殖区迈出了实质性落地的一步。

唯渔水产医院由铭隆技术服务、恒达蕾傲、沅禾水产三大业内企业联合注资成立。医院创新打造水产技术服务3.0体系，以“检测数据系统+技术服务赋能+产品配套体系”为核心，同时搭载三大智能诊断管理软件，配套专业渔医专家团队与专属水产法律咨询服务，可一站式为养殖户解决鱼病精准诊断、全程技术指导、塘口数字化管理、经营法律风控等全周期养殖难题。

借着本次开业的契机，腾氏水产商务网对唯渔水产医院叶见华院长进行了深度专访，了解医院的创办初心、运营定位，以及接下来的长远规划。

佛山唯渔水产医院院长 叶见华

腾氏水产商务网：祝贺唯渔水产医院正式开业！请叶总介绍一下，为什么在这个时间点选择开设这样一家水产医院？唯渔水产医院想打造一个怎样的服务平台？

叶见华：当下传统水产诊所、基层水产服务站，难以匹配现在水产养殖的发展需求。传统水产动保门店普遍技术薄弱、实战经验不足，产品体系不完善，缺少专业检测与病害诊断能力，和一线养殖生产严重脱节。

因此，我们想建一个有完善配套硬件设备、具备专业检测和诊断能力、拥有专业技术团队的大型水产医院，通过搭建数字化、数据化服务平台，助力水产动保企业高效对接养殖一线。为养殖户提供服务全覆盖、响应更便捷、全程跟进的“保姆式”综合水产服务。

腾氏水产商务网：唯渔强调“一线综合性水产服务站”，这个“综合性”具体体现在哪些方面？

叶见华：我们理解的“综合性”，不是简单地把检测室和卖药机械地拼在一起。我们门店总面积约600平方米，一楼是产品展示区，实行储存式销售，产品分类清晰；二楼是鱼病诊断区，设有手术室（前处理室）、无菌室、解剖室、水质检测区等功能区，全部按实际落地使用布局，检测结果通过系统直出图片并上传，最后汇总到专业执业兽医那里开具处方，直接推送给客户。国标药房也按规范设置，职业兽医师可以用处方形式开药。

我们的“综合性”体现在“检测、诊断、产品开发”三位一体：我有30多年的水生动物类执业兽医经验，屈总的检测技术具有行业资历，再结合恒达蕾傲的产品开发能力，三方优势融合。我们不是做一个简单的药店或检测站，而是打造一个集检测、诊断、产品、数据、法律咨询服务于一体的规范化平台，让养殖户真正享受到便捷、全面、有保障的“一线综合性服务”。

腾氏水产商务网：目前水产医院正迎来快速发展期，越来越多的水产医院都在筹备中，水产医院为什么这么“火”？您是怎么看当前水产医院发展的整体机遇与主要难点？

叶见华：长期以来，水产养殖领域缺乏正规、专业的水生动物诊疗机构。传统技术服务门店虽能提供部分咨询，但无法开具合法诊断证明和处方药，养殖户在疫病防治时面临“诊断无依据、治疗无保障”的困境。水产医院的诞生填补了这一空白，满足了行业对专业疫病防控的迫切需求。

我们这家可以算是广东第一家真正落地的水产医院。接下来，尤其是一些比较大的生产厂家，可能会自己直接开水产医院，这应该是一个趋势，只是现在很多人还在观望。

但是开设水产医院是有门槛的。首先动物诊疗许可证的发放是有标准的，对面积、设备等都有严格要求，投入要比普通的水产服务部高。其次，运营成本也比较高，大家会考虑养殖户能不能接受，能不能带来足够的收益。但我们自己觉得这个事情有发展前景，所以就先做了。

我们搞水产医院还有一个初心，就是希望通过规范化运营，避免因为不正规而被钻空子的情况。如果政府能够真正重视，把相关法律法规引入进来，引导从业者走正规道路，就能有效避免很多用药纠纷。规范化之后，有了诊疗证，渔医就有了处方权，整个合法链条也就完善了。

腾氏水产商务网：人才短缺的难题也成为水产医院发展的一大挑战，唯渔在这方面有哪些应对思路？

叶见华：人才短缺确实是水产医院发展中最现实的瓶颈。我们有自己的一套可运行、可复制、可裂变的人才培养体系，从源头解决水产医院发展的“人”的问题。

首先，通过“总院+分院”的模式实现人才裂变。总院的定位是“人才输出基地”，有专业的渔医、检测团队。对于合作伙伴或分店人员，如果技术欠缺，我们可以“送技术上门”，也可以让他们把业务员送到总院来培养。经过系统学习和实践，合格人员就可以外派到分店或者到外面独立开拓市场。

其次，以检测为例，屈总花大量时间在实验室优化检测技术，搭建了一套降低入行门槛的模式。通过简化操作步骤、制定标准流程、后端审核，将原本需要十步的操作简化成两三步，大大降低了对操作人员的要求。

最后，我们还注重校企合作和行业交流，吸引更多专业人才进入水产医院领域。

腾氏水产商务网：唯渔接下来有哪些具体的发展目标或规划？

叶见华：目前我们先要把总院的基础做扎实。总院第一阶段主要是建立合作伙伴，现在已经有了8家合作伙伴，以总院带分院的形式，寻找认同我们理念的人。在门店布局上，前期规划了三家，三个地方已经选好，现在集中力量先把三水这一家做起来。至于分店的正式推进，预计要到2027年以后，如果进展顺利，也可能在今年下半年提前启动。

在服务覆盖方面，我们的目标不仅仅是诊断和养殖技术服务，未来还希望向上游延伸，例如帮助养殖户筛选优质种苗（如鳜鱼、加州鲈）；向下游延伸，如协助养殖户筛选饲料、对接成品鱼的销售渠道，逐步完善整个服务链条。

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