隆基分布式合作伙伴大会暨隆基分布式战略启动大会在嘉兴成功举办

4月22日—24日，隆基在浙江嘉兴举办“ONE引力·以远见·再十年”的主题大会，这既是隆基中国区的合作伙伴大会，也是隆基分布式未来十年的战略启动会。

全国数百名分销商及金牌EPC合作伙伴参会，会议以“战略同频、共启十年”为核心议题，在国内新能源市场正在剧烈而深刻的变革的当下，旨在通过深化业务耦合度与服务纵深度，进一步夯实隆基与生态伙伴间的长期信赖关系，共同为广大业主提供全栈多维的绿色能碳服务，共同迈向下一个高质量发展的十年。

十年奠基：从一条“窄路”到时代“大道”

大会伊始，隆基绿能创始人、首席技术官李振国通过线上方式发表主旨演讲，为大会奠定“长期主义”的总基调。

他回顾，过去十年，隆基把一条不被看好的路走成了被证明对的路——中国分布式光伏占有率从不足5%跃升至超50%，出货量增长近10倍。这背后，是隆基从第一性原理出发的战略定力，更离不开每一位合作伙伴的坚守。

面向未来，李振国指出，要“从‘单点能力’走向‘系统能力’，再走向‘生态能力’”的跃迁。他号召大家带着信仰、勇气和远见，共赴下一个辉煌十年。

会上，隆基绿能副总裁李文学、副总裁佘海峰、副总裁兼首席战略与可持续发展官张海濛、董事长助理白忠学、分布式事业群总裁蒋东宇等，均以线上线下形式发表演讲、发出寄语。

ONE战略发布：开启价值协同新篇章

隆基分布式中国区总裁牛燕燕在大会上系统阐述隆基“分布式ONE”战略。她指出，光伏生意的底层逻辑已经深刻变革——从“计划发电”走向“市场用电”，从“度电成本”走向“度电价值”。未来社会和客户需要的，不再是发多少电，而是如何获得更稳定、更低成本、更绿色的能源保障。

这是隆基首次对外系统阐释“分布式ONE”战略。它不是简单数字的“一”，而是多层深刻内涵：

一是“一站式能力” 。从光伏到储能5S的全栈自研，再到绿电交易、虚拟电厂，隆基通过联合精控储能、引进行业顶尖电力交易人才、搭建AI与IT数字化能力，构建全场景能源闭环，实现光储系统与电网的高效协同。

二是“从一开始”隆基分布式的新十年，从“一”开始的信心和勇气。一生二、二生三、三生万物，储能业务的加入，让隆基分布式和合作伙伴的业务模式更多元，和客户的链接更多维。

三是“冠军精神”。“要么不做，要做就做第一”，且不仅要规模第一，更要客户价值、质量、口碑的第一。

四是“一群人、一个愿景” 。以共同的梦想和价值观，凝聚隆基与所有伙伴，共同开启新时代。这不仅是商业合作，更是事业共同体的构建。

渠道进阶：从“买卖关系”到“事业同盟”

围绕渠道竞争力的长效建设，隆基在大会期间组织召开全国“金太阳”客户闭门会。与会者不是普通客户，而是与隆基分布式合作十年、规模从几十兆瓦跃升至数百兆瓦甚至GW级的核心分销商。他们正从最熟悉的“买卖方”，转变为最信任的“同盟军”。

闭门会以“理念牵引”凝聚战略共识，围绕渠道政策、秩序、协同营销、产品矩阵、金融工具等核心议题逐一拆解。最终，核心经销商达成价值基底的战略共识：共同守护市场秩序，共建市场生态，共助新能源绿色转型。这标志着隆基中国分布式与头部伙伴的关系，从业务合作正式迈入事业共同体阶段，率先在行业建立起高壁垒的渠道同盟。

同期，面向全体分销商及金牌EPC客户的专场赋能会议，内容涵盖电力交易实务、储能系统培训、虚拟电厂前瞻布局、零碳园区建设等关键领域。在竞争加剧、市场深刻变化的当下，隆基的选择是不拼价格、不“内卷”，而是全力赋能伙伴，指明方向，让每一位伙伴在未来十年的市场竞争中更具底气与实力。

渠道深耕：从“织网”到“数网”的战略跨越

经过近两年在价值营销领域的深耕，隆基BC组件与三防组件的产品认知已深度渗透市场终端。当前，隆基分布式渠道建设已全面迈入第二阶段，加速推动从基础网络覆盖 “织网” 向数字化、高粘性 “数网” 的战略跨越。通过持续强化品牌服务能力与渠道保护机制，隆基正构建起差异化竞争优势。

本次大会通过分布式战略发布、渠道共识共建及品牌温度传递，进一步凝聚坚持长期主义的合作信念，标志着隆基中国分布式业务正式转入高质量、高壁垒、高协同发展的全新阶段。

品牌温度：从“可靠、增值、愉悦”到细微处的感动

宏大的战略之外，真正让参会者津津乐道的，是那些看似微小却温暖人心的细节。

所有合作伙伴照片组成的LONGi形象墙、高管的列队迎接、定制化的头条报纸、手搓BC组件、光伏形象照等等，每个细节都折射出隆基对合作伙伴的真诚和用心，更折射出了这家以“创始人毕业大学的老校长姓名命名的企业价值观”是多么的不一样。

“看见咖啡上定制化的名称，我都不舍得喝一口。”一位来自山东的分销商说。

这场大会，没有舞蹈、没有豪华餐饮，反而让全国的合作伙伴吃盒饭。隆基分布式的市场负责人钱鑫开玩笑说：“这么重要的战略启动会，却让合作伙伴吃盒饭，估计只有隆基敢这么干。”“这不是一份简单的盒饭，定制餐盒里米饭上清晰印刻的‘LONGi’标识，让‘隆基味道’从舌尖延伸到心间。”河南的核心经销商刘老板随手拍摄的短视频瞬间爆火。

整个会场展区S形的布局，将光伏组件、储能等硬件一件件的拆碎、拆细，将产品的技术特点、原理直观地展示。这不仅是一场赋能会，更是一场光储技术科普大会。

会议还搭建了技术、交付、金融、虚拟电厂、AI和IT的资源搭接平台，为与会伙伴提供资源链接与服务。

这些看似微小的设计，背后是隆基对“可靠、增值、愉悦” 品牌理念的极致践行。与会的经销商评价，只有价值，没有浮华；只有创新，没有“套路”，“跟随这样的品牌和团队未来十年，想不赢都难”。

会议最后，全场共同见证、全员参与的开启“未来十年战略启动仪式”。齐声朗诵的“价值宣言”是光储人面对国家和社会的责任承诺，也是与会全员同盟的誓言，” 满天的彩花，预示着这不仅是下一个十年的开篇，更是隆基与合作伙伴 “与远见者同行、与共识者共赢” 精彩未来。

从南湖红船畔的闭门“真话”与“同盟之约”，到“ONE”战略的系统发布，再到便当里那份印着“LONGi”的米饭……这场大会传递的信息很清晰：隆基不仅仅是一家光伏和储能设备的科技制造商，更是与合作伙伴休戚与共、共赴下一个十年的事业共同体。（来源：隆基分布式光伏）