刚刚，OpenAI向所有云厂商开放了，微软不再独享

智东西
编译 杨京丽
编辑 云鹏

智东西4月28日消息，今天凌晨，微软与OpenAI联合宣布，修订延续多年的合作协议，结束了微软在OpenAI模型对外分销上的独家地位，OpenAI从此可向所有云服务商客户提供其全部产品。

微软将不再向OpenAI支付收入分成，OpenAI对微软的收入分成持续到2030年，并设总额上限。

▲官方博客中文转译版（图源：OpenAI）

微软自2019年起对OpenAI累计投资超130亿美元（约合人民币887.9亿元），是OpenAI重要的资金与算力提供方。2025年10月，OpenAI完成营利化重组后，微软获得约27%的股权，估值1350亿美元（约合人民币9220.5亿元），OpenAI承诺采购Azure 2500亿美元（约合人民币1.71万亿元）云服务。

修订公告发布后，OpenAI CEO奥尔特曼发文官宣，“我们更新了与微软的合作关系”。

▲奥尔特曼官宣该消息（图源：X）

X平台上的讨论迅速分化为多种声音。有人认为，这是个双赢的交易，微软仍是主要合作伙伴，OpenAI可以更具灵活性。

也有网友吐槽奥尔特曼过河拆桥，“微软给你建了基础设施，现在你说走就走，干得漂亮萨姆。”

此外，还有网友发出惋惜，认为“主要云合作伙伴”听起来像极了分手话术，“我们仍互相关心，但是要和其他服务器约会了。”

本次修订是双方关系的一次重大调整，关键变化集中在分销独家性、IP许可期限、收入分成结构等方面。

一、独家分销终结：OpenAI产品可上任意云，Azure仅保留首发优先权

根据双方联合声明，微软仍是OpenAI的主要云合作伙伴，OpenAI新产品将首先登陆Azure，除非微软无法或选择不支持所需能力。OpenAI现在可向任意云服务商的客户提供其全部产品，不再受微软独家分销条款约束。彭博社认为，这一变化为OpenAI与亚马逊AWS等云服务商之间的合作铺平道路。

亚马逊CEO安迪·贾西（Andy Jassy）发文称，AWS将在未来几周内通过Bedrock服务向客户提供OpenAI模型，并将次日的旧金山活动上公布更多细节。他说：“这样一来，开发者将拥有更多选择，为合适的任务挑选合适的模型。”

▲亚马逊CEO发文回应（图源：X）

据悉，OpenAI在2026年2月已与亚马逊达成战略合作，亚马逊承诺最多投资500亿美元（约合人民币3415亿元），双方将原有的380亿美元（约合人民币2595.4亿元）AWS协议在未来8年扩展1000亿美元（约合人民币6830亿元）；AWS还将作为OpenAI企业级平台Frontier（4月初发布）的独家第三方云分销商。

OpenAI营收负责人丹尼丝·德雷瑟（Denise Dresser）本月早些时候在内部备忘录中坦言，与微软的独家关系“限制了我们满足企业需求的能力”。

二、IP许可延至2032年、分成延至2030年但封顶，AGI触发条款被取消

声明显示，微软对OpenAI模型与产品的IP许可期限延续至2032年，但该许可不再独家。OpenAI对微软的收入分成将持续至2030年，比例保持不变，但设有未披露的总额上限。CNBC援引一位不愿具名的知情人士称，该分成比例为20%，微软将继续从每一笔ChatGPT订阅中获得分成。

彭博社注意到，此前的协议规定，一旦OpenAI被认定实现通用人工智能（AGI），收入分成即停止；新协议取消了这一触发条款，无论OpenAI是否达成AGI，微软都能稳定收到至2030年的分成。

与此同时，微软将不再为其在云上转售的OpenAI产品向OpenAI支付收入分成。在旧机制下，用户通过Azure付费访问OpenAI模型时，微软会向OpenAI支付一定比例分成；现在这一资金流被切断。

微软仍以约27%股权身份直接参与OpenAI的成长。声明中强调，尽管本次修订简化了双方的合作关系，但共同推进事业的野心不变。从扩展GW级数据中心新增容量，到合作研发下一代芯片，再到将AI应用于推进网络安全等领域，双方将继续携手合作，为全球的个人与组织推进并扩展AI的发展。

▲OpenAI CEO萨姆·奥尔特曼（左）和微软CTO凯文·斯科特（右）

消息公布后，微软股价开盘下跌1.78%后已回调至开盘价以上，亚马逊今日跌幅1.09%。Evercore ISI分析师在客户报告中称：“我们认为修订协议在当前时间点对投资者并不意外。微软已越来越明显地表达出对多模型策略的兴趣，OpenAI也有充分动机扩大分销面。”

值得注意的是，本周微软与OpenAI还将面对埃隆·马斯克（Elon Musk）的诉讼。马斯克指控OpenAI偏离其创立宗旨、转为接受微软数十亿美元支持的营利性公司，因而寻求1340亿美元（约合人民币9152.2亿元）赔偿。

结语：关系松绑，AI巨头分销格局重塑

这次修订把OpenAI与微软的关系从深度绑定调整为主要合作伙伴：Azure只保留首发优先权，不再阻挡OpenAI模型在亚马逊云、谷歌云上铺开。对微软而言，代价是失去独家分销权、放弃自有云端转售对OpenAI的反向分成，换来的是IP许可延期至2032年、收入分成延续至2030年，以及AGI触发条款的取消。

放在更大的算力分配语境下看，OpenAI需要不止一家云厂商的GW级算力，支撑Agent化场景；Meta近期也向CoreWeave、Nebius承诺480亿美元（约合人民币3278.4亿元）补充算力，头部AI公司算力多源化正成为一种趋势。一定程度上，协议修订对双方来说都是一种“松绑”。