徒步界“拼多多”，被扎堆进山的年轻人养肥了

作者 | 王亚茹

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

你有没有注意到，一到节假日，山上都挤满了城里人？

爬山要排队，峡谷挤满人，徒步爱好者们占领了全国各地的山头、峡谷。这种到郊外山野进行长距离行走（6 公里以上）的户外运动，有一个洋气的名字叫“徒步”，正逐渐从小众爱好融入大众生活。

抖音上，#徒步 话题吸引了 541.7 万人参与，播放量高达 568.9 亿次；该话题在小红书，同样有42.3 亿浏览和2172.4 次讨论。

热度之下，运营社发现，很多达人和商家都抓住徒步的风口疯狂涨粉变现，这不仅是博主的“流量密码”，也是商家们的“财富密码”......

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徒步火了，博主爆了，商家赚了

高速堵车、商超堵人，大家早就见怪不怪了。但你见过山里堵人、沙漠排队吗？

每逢节假日，全国各大徒步路线直接被“挤爆”。清明小长假期间，河南新乡南太行徒步路线从早上 8 点就开启“堵人模式”，两个多小时才走了 2 公里；广西桂林的漓江徒步也爆火，轮渡排队一眼望不到头，坐船 1 分钟，排队两小时；就连内蒙古的腾格里沙漠也变成了人海，沙漠里也排起长队……

这股徒步热也在社交平台上持续发酵。临近五一小长假，抖音、小红书上铺天盖地都是徒步路线推荐、攻略、装备清单、找搭子的帖子。

放在几年前，徒步还是硬核驴友圈的小众玩法，户外爱好者们背着全套的露营装备，深入原始森林、雪山等人迹罕至的野外，挑战自我，锤炼户外生存能力。

如今流行的则是入门门槛更低的郊野轻徒步，城市周边 6-15 公里的轻徒步路线，成为打工人和学生解压放松、出片打卡、周末休闲的首选。不追求极限，只求逃离城市的喧嚣、吹吹山野风，周边一日游、亲子徒步、团建徒步等活动迅速流行起来。

小红书《2025运动户外白皮书》显示，截至 2025 年上半年，有 4000万+ 徒步兴趣人群活跃在小红书，平台内“周边徒步”笔记点击量超 2.6 亿，徒步相关笔记累计突破 260 万篇，“城市周边一日徒步”搜索更是暴涨 40 倍，基诺山、雨崩、杭州近郊等入门级线路是平台上的热搜线路。

徒步火了，自然也催生了一条完整的商业化产业链。根据国家体育总局、中国纺织工业联合会联合发布的数据，2026 年，包含徒步、骑行、露营在内的户外运动产业总规模将突破 3.2 万亿元。

先说内容端，户外博主们迎来了泼天的流量和广告。比如专门复盘真实户外探险故事的 @神秘园，靠“鳌太线”（国内十大死亡徒步路线之一）系列选题出圈爆火，吸引了大量观众在线体验“赛博徒步”，单期视频播放超千万，点赞超百万，单月涨粉超 140万，全网粉丝突破 1500万。

“鳌太线”系列出圈的@神秘园

再比如，户外博主 @阿幸 在小红书有 9.6 万粉丝，自称是“徒步、露营、登山、摄影爱好者”，山野自然风光和精美拍摄画面，为他吸引了大量商单合作。运营社注意到，该博主今年更新了 9 条笔记，其中 8 条都有广告植入，合作品牌包括北面、安克、蔚来等知名品牌。户外内容的商业价值，可见一斑。

而一个徒步新手，少不了要购买冲锋衣、速干衣、防晒服、徒步鞋、登山杖等刚需品，资深爱好者还需要背包、帐篷等专业装备，轻松就能花掉上千元甚至上万元。

始祖鸟、可隆、凯乐石、伯希和、骆驼等户外品牌率先吃到红利。最典型的代表就是伯希和，2022-2024 年三年卖了 380 万件冲锋衣，营收从 3.78 亿增长到 17.66 亿。2025 年上半年，伯希和营收同比增长 62.3% 至 9.14 亿元。

徒步出行服务也同步升温，除了徒步爱好者们自发组建的 AA制 搭子群，各种商业化户外俱乐部也迎来爆发。

国内最大户外平台游客侠，全面覆盖户外、摄影、亲子等主题路线，拥有 1700 万注册用户，年GMV破 10 亿；专门做年轻人生意的稻草人旅行，聚焦 18-45 岁用户，主打小团深度游和同频社交；还有卷价格的暴走村，累计服务 500万+ 用户，年营收 5000 万，外号“徒步界拼多多”。

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“徒步届拼多多”如何抢占热度红利？

在这几年的徒步热中，暴走村是扩张最快的户外俱乐部。2015 年创立的暴走村，早期主要做大学生周边户外游的生意，在深圳本地做到了第一名。

2024 年，借着全民徒步的东风，暴走村开启全国扩张之路，短短 3 年时间，迅速席卷广州、上海、杭州、北京、成都五大核心城市，今年 8 月还将拓展佛山市场。

2025年，暴走村活动人次突破 50 万，在深圳拿下 70% 的市场份额，广州也占了 45% ，年营收达到 5000 万，在户外徒步圈快速崛起。

那么，暴走村是怎么抢占这波徒步热的红利？

1）定价49元起，徒步界拼多多靠低价横扫市场

暴走村的产品以 1-5 天短线游为主，最核心的是城市周边一日徒步路线。用户在市区固定地点集合，由大巴客车送到山区、森林公园、古镇等景区，领队带路暴走一天，晚上再送回市区，定价在 49 元-200 元之间不等。

暴走村深圳站和上海站的周边徒步团基本在百元以内

和游侠客、稻草人旅行主推的月卡、季卡和年卡不同，暴走村的一日徒步线更灵活，主打极致性价比和下沉市场，瞄准 90后 、00后 的年轻群体，再加上部分“时间充裕且价格敏感”的都市白领。

暴走村创始人 Jack 透露，进入上海市场时，同行卖 180 元/天的线路，暴走村直接定价 59 元、79 元，每个人只挣 10 到 20 元，很长一段时间都是在亏钱，不考虑盈利，只关心规模、用户和增长。他们的逻辑也很简单，先把用户拉进来，等拿到一半的市场份额后，再考虑赚钱的事。

产品路线上，暴走村直接对标当地第一的户外俱乐部，对方有的路线它全有，对方没有的它去开发。同样的集合点、同样的路线，价格却低一大截，用户自然会被它吸走。

低价能撑住，则全靠成本控制到极致。暴走村大量聘用 90后 兼职领队，按单次带团结算加年末奖金；全部租用外包车队，按需调配，去掉各种花里胡哨的活动策划。

2）土味旗帜刷存在感，社交裂变疯狂拉新

暴走村的获客打法，也非常老土。

线下“贴身肉搏”，持续刷存在感。在各个城市的主要户外集合点和徒步路线上，比如体育馆、地铁站出口、山脚景区等地方，永远都少不了暴走村的旗帜和logo。红黄绿配色，土得掉渣，但山上最醒目的就是它。无论徒步爱好者走到哪儿，都能看到暴走村的旗子和路标。

土味但醒目的暴走村旗帜

更狠的一招是，每进入一个新城市，暴走村最先做的事是直接收购当地经营不善的户外俱乐部，获得第一批种子用户，省去从零教育市场的时间。仅在广州一个城市，就花了 400 万元收购了 15 家俱乐部。

新城市开站前期，推出大规模免单活动，用户转发微信群或朋友圈集赞，就能白嫖一次价值 180 元的徒步。在上海，暴走村靠免单活动，一周就裂变出 1.5 万新用户；免单两个月，拿下 15 万用户，迅速拉拢起第一批人。

暴走村的免单和返现活动

此外，暴走村最近还推出了“返现10元”的玩法：用户在小红书发帖分享活动评价、转发100人以上的本地微信群、或者朋友圈集赞，都能获得 10 元返现，进一步刺激用户自发传播。

3）公众号矩阵沉淀，小程序闭环成交

与其他有独立 App 的平台不同，暴走村把线下扫码、免单活动、抖音小红书吸引来的流量，最终全部导流到自己的公众号和小程序。

公众号和小程序，都按城市建立矩阵号，公众号日常推送路线预告、活动实拍，持续培养用户习惯；小程序则承载路线查看、报名下单等交易环节，整个成交闭环都在微信生态里。

用户报名后添加客服，加入活动群和城市群，领队在群里发照片、组团、答疑，复购率自然就上去了。每个城市还有专门的兴趣交流群、交友群，进一步拉近用户之间的距离。

核心阵地选在微信，一方面方便社交裂变，另一方面能高效沉淀私域用户。

扫码加群，沉淀私域

暴走村的这套低价换流量的粗暴打法，虽然老土，但恰好踩中了最广大徒步爱好者的基础需求，便宜、能发朋友圈、能交朋友。当别人都在卷装备、卷服务时，它用极致低价和社交裂变，一年做到 5000 万营收，成了这波徒步风里最大的黑马。

社交媒体上有关暴走村的客诉反馈

不过，把户外徒步卷到地板价的暴走村，这两年也不断被曝出领队不专业、大巴车故障、无故延误取消等客诉问题。低价带来的规模扩张，能否在服务质量上同样跑通，仍是它需要面对的长期考题。

最后，你尝试过徒步吗？欢迎在评论区留言交流。

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