正畸市场需求热撞上资本寒冬，谁能解决“脸往哪托付”的焦虑？

来源：21世纪经济报道

当家长们带着孩子涌入口腔诊所，希望为孩子的“颜值未来”抢占先机时，资本市场的态度正发生着微妙而深刻的变化。

一边是第四次全国口腔健康流行病学调查显示的72%错颌畸形患病率，对应超过10亿人口存在不同程度的牙齿排列、咬合或颌骨关系异常；另一边，中国经过规范训练的专业正畸医生不足万人，每10万人中专业正畸医生不到0.7名，供需缺口巨大。

更令人关注的是，这一庞大市场的投融资热情正急速冷却。从2022年全行业超98亿元的融资高峰，到2025年持续下滑至低位区间，资本从“跑马圈地”转向“精打细算”。

据行业机构统计，中国口腔医疗行业投融资在经历过2011年至2022年的十余年一路高歌猛进后开始大幅降温。相比2022年全国口腔行业投融资超98亿元（约60起案例），2023年全国口腔行业投融资约43亿元（18起案例）；2024年投融资总额约35亿元（18起案例），2025年口腔医疗行业投融资额度持续下滑。

在这组冰与火的数据背后，是无数消费者真实的焦虑与困惑。一位带着孩子辗转多家诊所的母亲在社交媒体上写道：“有的医生说越早矫治越好，有的说要等换完牙，有的推荐隐形牙套，有的说传统钢丝效果更可靠。我不知道该信谁，更怕选错了耽误孩子一辈子。”

这样的声音并非个例。正畸治疗周期长达两三年，费用从数万元到十几万元不等，效果却要多年后才能验证。在信息不对称与商业营销的双重裹挟下，“这张脸、这口牙到底该托付给谁”，成为横亘在千万家庭面前的一道难题。

资本退潮与需求井喷

据第四次全国口腔健康流行病学调查数据，中国错颌畸形患病率高达72%，对应超过10亿人口存在不同程度的牙齿排列、咬合或颌骨关系异常。

与此形成鲜明对比的是，中国经过规范训练的专业正畸医生不足万人，每10万人中专业正畸医生不足0.7名，远低于美国同期水平。

这种“高患病率、低渗透率”的双重现实，构成了中国正畸市场的基本盘。据艾瑞咨询预测，2025年中国正畸市场规模预计将达到660亿元，并保持高速增长态势。

泰康口腔上海总院医疗总监徐子卿博士近日在媒体开放日指出了当前正畸患者最大的认知误区：“很多人认为正畸就是把牙齿排齐，或者是一种美容手段。但实际上，正畸是一个严谨的跨学科领域，它涉及面部、颌骨发育、关节、气道，甚至整个颜面部乃至脊柱的发育。”

这种认知的转变，标志着正畸需求正从“可选消费”加速转变为“必要健康投资”。

另据灼识咨询数据，中国隐形正畸案例数保持高速增长，其中儿童隐形正畸市场的增速显著高于成人市场，年复合增长率超过60%。家长不再满足于简单的牙齿排齐，而是希望通过早期矫治干预孩子的颌面发育，这背后是对“颜值经济”与“健康投资”的双重追逐。

正畸治疗不同于补牙、拔牙等单次服务，其本质是一项以系统诊断为前提、以长期干预为路径的连续性治疗。患者面对的不是一次治疗选择，而是一项兼具专业性、持续性与结果延后性的长期健康决策。这种特性，天然放大了患者的焦虑感。

根据泰康口腔发布的《安心正畸白皮书》，患者最常见的焦虑主要集中在五个核心问题：

一是，我到底需不需要矫正？ 并非所有错颌都需要矫正，轻度拥挤或不影响功能的个别牙错位可以根据个人意愿选择观察。但影响咀嚼功能的咬合紊乱、可能导致牙齿异常磨损的深覆颌或反颌等情况，则需要专业干预。

二是，会不会拔错牙？ 约60%~70%的中国正畸患者需要拔牙，但规范的正畸拔牙决策绝不是随意的。医生会基于头影测量分析、模型分析、气道评估和面部美学评估等多维度数据综合判断，数字化方案模拟技术可以让患者在治疗前看到不同选择的后果。

三是，做完会不会嘴瘪、牙套脸、反弹？ 这是患者对长期效果的三个常见顾虑。规范的正畸设计会控制切牙的转矩角度避免过度内收，而“牙套脸”多与咀嚼肌暂时性萎缩有关，治疗结束后多数可以自行改善。反弹则主要通过规范佩戴保持器来控制。

四是，隐形和固定到底怎么选？ 两种矫治器各有优势区间。固定矫治适用于几乎所有类型的错颌畸形，尤其对复杂牙齿移动控制力强；隐形矫治则胜在美观、舒适，但对患者佩戴时间有严格要求。选择应基于病例特点和患者偏好，而非单纯被价格或营销话术引导。

五是，复杂问题是不是普通门诊也能做？ 轻度拥挤等病例，经过短期培训的全科医生可以处理。但骨性错颌、严重拥挤、埋伏牙牵引等复杂病例，应由正畸专科医生主导，必要时组建多学科团队。

这些焦虑的背后，是行业“效果难保障、过程不透明、标准不统一”的深层痛点。在社交媒体上，关于正畸失败、面型变丑的案例分享屡见不鲜，这既反映了患者对治疗结果的极高期待，也暴露出行业在规范化诊疗与患者教育方面的不足。

“患者为什么反反复复看10个医生再做决定？就是因为这句话——我能不能把这张嘴、这张脸交给这个医生？过去是‘能不能把这个牙交给医生’，现在我把这张脸，甚至我整个青春、整个面型，交给我们正畸医生，这是我们现在所肩负的责任。”徐子卿博士说。

从“谁更便宜”到“谁更专业”

据灼识咨询数据，2020~2023年，中国儿童隐形正畸市场以案例数及终端价计算的市场规模年复合增长率均超过60%。成都地区的消费趋势数据也印证了这一增长态势：青少年正畸占比从2020年的30.86%跃升至2024年的55.22%，五年增幅达236%。

儿童正畸是目前增长最快的细分赛道，但这片“蓝海”也布满了“暗礁”。数据显示，兼具儿童口腔医学与正畸学双重专业背景的复合型医师尤为稀缺。在人才匮乏的背景下，部分机构为了商业利益过度营销“早期矫治”，甚至对低龄儿童进行不必要的干预。

有专家强调，儿童牙齿矫正主要分三大类，是否需要、何时需要矫正应视情况而定。对于牙形矫正，即孩子的骨骼不存在问题，只有牙齿排列不齐等情况，多数无需过早正畸治疗。部分儿童在乳牙期或替牙期出现的暂时性错颌，换完牙后通常可以得到解决。

不少专家提醒：2~4岁低龄儿童的早期矫正通常是不需要的，更不是“越早越好”，部分诊所针对替牙期暂时性错颌安排的矫治，基本等同于过度医疗。

这也意味着，家长在选择儿童正畸时，应警惕“越早越好”的营销话术，优先选择具备儿童口腔与正畸双重专业背景的医生，并进行全面的颌面发育评估。

面对庞大的需求与患者的焦虑，供给侧正在经历一场深刻的转型突围。

正雅齿科创始人、董事长兼总经理姚俊峰分享了技术创新的成果：从2019年产品正式上市到2026年，其与产业界联合研发的GS颌位重建技术体系，以“颌位重建”为核心，已在国内外累计应用超过10万例。这些病例使用传统正畸技术可能需要拔牙或者手术，GS技术则提供了减少或者避免拔牙的路径，让很多患者，特别是成年患者，可以愿意去做这个事情。

更值得注意的是，从2023年开始，这项由中国专家领衔的技术体系开始出海。姚俊峰说：“我们去了欧洲的舞台。欧洲是传统的正畸强国，我们的技术都是学欧美的。但是能在欧洲的正畸舞台上去讲课，让他们听我们讲，讲的是我们中国人的东西，而不是讲你欧美的标准，这一点让他们感到眼睛一亮。”

数字化技术也在推动正畸诊疗从经验化向数据化转型。泰康口腔首席信息官姜正林表示，AI正介入到整个医疗和服务流程中。从云影像系统到电子病历底层由诊疗路径支撑，再到AI随访，患者满意度比人工随访还高。“今年AI更多的是介入到整个医疗和服务的流程里面，使得诊疗效果、安全度、医患信任度，包括管理效率被标准化。”

另一个值得关注的模式创新是“齿科保险+医疗服务”的闭环模式。泰康口腔CEO陈宏华指出，长期齿科保险产品将预防大于治疗、全生命周期口腔健康管理的理念具象化，改变了传统按项目付费的短期博弈关系。

据陈宏华介绍，目前泰康口腔三分之一的客户群体来自于保险端，通过这种方式持续降低获客成本。

目前，中国正畸行业正从野蛮生长的青春期，步入理性成熟的中年期。资本退潮挤出了泡沫，留下了真正关注医疗品质与患者长期价值的玩家。患者焦虑的焦点，从“价格”转向了“信任”——这张脸、这口牙，到底该托付给谁？

《安心正畸白皮书》指出，正畸不仅是一次排齐牙齿的治疗，更是一段需要信任、专业与长期陪伴的健康旅程。推动行业从价格竞争走向价值竞争，从“谁更便宜”转向“谁更专业、谁更透明、谁更值得托付”，是破解当前正畸市场困境的唯一路径。