从东方美学到国际视野，潮宏基逆势高增背后的战略定力

当布丁狗、黄油小熊造型的黄金串珠成为年轻人追捧的“时尚符号”，当承载非遗技艺的古法黄金吸引奢侈品客群持续迁移，黄金珠宝正经历一场价值重构——不仅是保值与传承的载体，更成为文化与审美的象征。

这种新的消费逻辑，被具备文化底蕴与原创设计的珠宝品牌精准捕捉，转化为实实在在的业绩增长，潮宏基（002345.SZ）便是其中的典型代表。财报显示，2025年，潮宏基实现营收93.18亿元，同比增长42.96%；归母净利润4.97亿元，同比大增156.66%。

亮眼的经营业绩，不仅得益于加盟渠道的规模化扩张，也离不开其对年轻消费者“悦己”需求的洞察。依托非遗花丝工艺与年轻化IP矩阵优势，潮宏基将传统金饰转化为兼具情绪价值与社交属性的“潮玩单品”，不仅为品牌构筑了差异化竞争壁垒，也为珠宝行业转型升级提供了全新范本。

差异化破局：“文化+创新”双轮驱动

近年来，伴随消费观念的转变，黄金饰品成为更多年轻消费者的心头好。世界黄金协会发布的《2025年中国金饰消费趋势洞察》显示，18-24岁年轻消费者的金饰拥有率从2019年的37%跃升至62%。在小红书平台上，“年轻人买金”话题的浏览量突破15亿次，“黄金叠戴”“黄金串珠”等话题也引发数十万次讨论。

当“Z世代”成为黄金首饰的消费主力，消费逻辑也悄然转变：与上一代为婚庆刚需、投资保值、长辈馈赠而购买的消费习惯不同，年轻消费者将黄金珠宝视为个人风格的延伸与自我表达的载体，“悦己”成为拉动珠宝消费上升的核心驱动力。

作为全品类珠宝品牌，潮宏基敏锐地捕捉到这一变化，近年来持续丰富黄金产品线，通过IP联名等策略，精准触达年轻消费群体，成功塑造了“年轻、时尚、会玩”的品牌形象。

目前，公司已与三丽鸥、线条小狗、黄油小熊等知名IP达成深度合作，黄金串珠等品类表现尤为突出。根据弗若斯特沙利文的资料，潮宏基授权IP数量与黄金串珠手链市场份额均位列行业第一。

图片来源：潮宏基年报

如果说通过IP联名，推动潮宏基在年轻市场实现“破圈”，那么对东方美学与非遗花丝镶嵌技艺的深耕，则为其建起独特的品牌文化护城河。

花丝镶嵌工艺是中国传统珠宝工艺，被称为“燕京八绝”之一。早在2009年，潮宏基便设立“花丝镶嵌工作室”培养工艺传承者，同时研究该工艺在现代珠宝首饰的应用，让其焕发新的生命力。2013年，潮宏基建造的“臻宝博物馆”，2023年下半年对公众开放至今参观人次已超40万，不仅助力非遗文化的活态传承，也为公司的产品研发注入文化底蕴。

近年来，潮宏基围绕“东方美学”深化产品布局，推出“花丝糖果”“花丝风雨桥”“花丝如意”“花丝海棠”等系列爆款产品，凭借独特的中国元素与设计美学，赢得市场广泛认可。例如，2025年推出的“花丝海棠”系列，通过“花丝”与“玉雕”等传统技艺的跨界融合，既保留传统韵味又符合年轻消费者对日常奢华配饰的需求，推出后备受欢迎。

图片来源：潮宏基年报

依托IP联名与非遗工艺，潮宏基的品牌声量逐步扩大，驱动业绩高质量增长。2025年，公司珠宝业务的营收占比攀升至97.06%，经营业绩达90.44亿元，创下历史新高。其中，毛利率较高的时尚珠宝产品销售额同比增长71.77%，占营收的比重从2024年的45.56%提升至54.75%，有力支撑公司净利润翻倍式增长。

全渠道深耕：精细化运营带动长效增长

在多重因素推动下，国际金价在2025年屡创新高，黄金市场消费结构迎来阶段性转变。

中国黄金协会统计数据显示，2025年，我国黄金首饰消费量同比下滑31.61%，金条及金币消费量同比增长35.14%，首次超越首饰消费。世界黄金协会分析认为，因2025年人民币金价空前上涨59%，大幅限制了消费者的购买力，同时促使消费者转向硬足金饰、古法金饰等品类。

面对市场变化，不少头部珠宝品牌选择收缩阵线，潮宏基则逆势而上，不仅全年业绩高速增长，净利润创下历史新高，渠道规模也实现稳步扩张，年内净增门店163家。截至2025年底，潮宏基珠宝门店总数达1668家，其中加盟店达1486家，加盟业务的发展，成为驱动公司业绩增长的关键动力，也为品牌后续快速扩张和高质量增长提供有力保证。

年报显示，这得益于公司深耕战略渠道布局，通过数字化革新、用户深度运营、供应链协同及商品智能诊断等精细化管理手段，赋能加盟商提高门店运营质量及经营业绩。

近年来，潮宏基通过加盟模式加速渠道拓展，与华润万象、万达、龙湖、银泰等连锁商业渠道建立了良好的战略合作关系，成功进驻SKP、国金、万象城等国内顶级商业体，品牌影响力与市场覆盖范围同步提升。

与此同时，公司加速推进数字化应用，通过为加盟商提供精准数据分析，助力门店快速响应市场变化，提升运营质量，构建与加盟商共赢的生态。2025年，公司进一步深化AI技术与业务协同，引入AI“数据参谋系统”，实现经营健康度智能诊断，快速识别问题并提出改进措施，有效提升了整体运营效率与管理效能。

除了夯实线下渠道优势，潮宏基全力推进线上、线下融合的全渠道营销战略。

在小红书等社交平台，公司依托KOL+KOS矩阵，结合“故宫文化”“臻金•梵华”“花丝•海棠”“三丽鸥”等系列爆款内容，精准触达核心客群；在直播电商领域，潮宏基联合抖音“头排看秀”IP，在臻宝博物馆打造行业首个非遗花丝主题沉浸式直播大秀，全网曝光量突破1.5亿，为其业务增长注入动力。

图片来源：潮宏基年报

财报上的数字同样印证了潮宏基在线上渠道的突破。报告期内，负责线上业务的子公司广东潮汇网络科技有限公司净利润同比增长118.71%，展现出极强的成长性与发展潜力。

国际化提速：冲刺“A+H”新征程

在“新中式”风格席卷全球的背景下，潮宏基的目光正投向更广阔的舞台。

近期，公司向港交所提交上市申请。根据规划，此次H股IPO募资将重点投向三大领域：海外业务扩张、新生产基地建设及内地3家"ZHEN臻"品牌旗舰店布局。同时，潮宏基拟于中国香港设立新办事处作为国际总部，并计划于2028年底前在海外开设20间潮宏基CHJ自营店。

“出海是顺势而为的战略选择。”潮宏基董事长廖创宾表示，中国先进的制造与供应链优势向外输出已成趋势，而中国非遗工艺与时尚设计的独特竞争力，也值得走向国际舞台。

事实上，潮宏基的国际化布局由来已久。自2024年8月在马来西亚成功开设首家海外门店以来，公司加速海外布局，先后进入柬埔寨、新加坡市场，并在马来西亚、泰国、柬埔寨、新加坡四国新增9家门店。截至2025年底，海外门店总数达到11家。

图片来源：潮宏基年报

在产品策略上，潮宏基深入洞察本地消费者偏好，强化产品本地化创新。据公司介绍，2025年在泰国推出的“四面佛”主题系列，融合当地宗教文化元素，获得市场积极反响。整体拓店进度与销售表现均超预期，验证了品牌在东南亚市场的高度适配性与增长强力。

根据计划，2026年，潮宏基将继续深耕东南亚市场，同时积极探索日本、澳洲等新兴市场，稳步推进全球渠道网络建设。通过在地化内容营销、品牌曝光提升及跨文化产品开发，逐步扩大非华裔客群占比，增强品牌在全球多元市场的渗透力、认同感与长期竞争力。

从打造符合“东方美学”的特色产品，到玩转年轻化IP联名生态，从精细化价值深耕，到扬帆出海走向世界舞台，潮宏基以扎实的文化叙事，持续巩固品牌在消费者心智与行业评价中的高端站位，实现商业价值与文化声誉的双向跃升。

随着港股上市计划的推进，这家以“时尚诠释东方文化”为初心的珠宝品牌，有望成为第一家实现“A+H”两地上市的黄金珠宝企业，将凝结东方文化韵味元素的时尚珠宝推向更广阔的市场，为中国黄金珠宝品牌的全球化发展树立新范式。

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