陕西
在第139届广交会第二期家居用品展区，马来西亚某大型超市采购代表看着手机上广交会App里的信息，似乎在寻找着什么。最终，他在山东英特医疗科技有限公司的展位前停下脚步，这里有他寻觅已久的一款防臭垃圾袋。经过半小时的咨询交谈，他便爽快下单：“我们正在寻找能提供高性价比、功能新颖的日用品供应商。你们的产品创新很有针对性，真正从用户场景出发。防臭垃圾袋在我们热带地区会非常有市场。”
这样精准对接、高效采购的故事在广交会上持续上演。来自世界各地的采购商都迫切希望寻找到能打动本土市场的“下一个爆款”，中国企业以苦练精技术，以创新求突破，以匠心践初心，用一件件有创意、有温度、有品质的好物，生动诠释着中国商品的外贸新姿态。
贴心的定制化服务
记者在采访中发现，本届广交会的一个明显趋势是，参展企业不再仅仅展示功能参数和技术优势，而是将差异化产品、场景化解决方案和定制化服务做到极致，构建起创新、服务与信任的多重竞争优势。
在家居用品展区，浙江省粮油食品进出口股份有限公司化身“美好生活策展人”，现场搭起了一个像家一样温暖的空间：温柔亲肤的环保地垫、像积木一样有趣的模块化收纳架、与艺术家联名的诗意小装饰……“我们卖的不仅是功能创新产品，还有那种看见就开心的感觉。”展位负责人说。
许多采购商路过展位都被这温馨的氛围所吸引，不再急着赶路，而是停下来慢慢看、轻轻摸、细细聊。开展两日，公司就已接待来自韩国、俄罗斯、法国、玻利维亚、厄瓜多尔、南非等国家和地区的数十名采购商，初步意向成交额超25万美元。
上海东浩国际商务有限公司也将家的感觉“搬”进广交会。“我们这次在展位设计上下了很大功夫，整体造型简洁大气，搭配暖色灯光，营造出温馨舒适的家居氛围。展品图片由公司专业设计师运用AI软件绘制而成，具有水彩效果，格外与众不同。”企业展位负责人笑着说，“许多境外采购商都慕名而来。其中，一位美国采购商对圣诞主题产品非常感兴趣，正在积极跟进洽谈。还有一位墨西哥采购商积极询价宠物箱包产品，表达了强烈的采购意愿。”
步入礼品及赠品展区，一片由仿真圣诞树、藤条、花环层层叠叠构成的“圣诞森林”颇受关注，这是陕西龙星新材料科技有限公司带来的多款首发新品圣诞树，吸引众多采购商持续下单，其中新客户占比达到90%，拓客成效显著。
面对多位境外采购商的专业提问，龙星负责人回答游刃有余。这份底气，源于企业背后强大的实体制造支撑，更源于一支跨越山海的专业团队——工厂的研发设计师严把品控关口，业务销售团队精准对接客户需求，海外办事处的负责人与业务伙伴扎根一线、门到门服务……“现在企业出海，不仅要把产品按时交付给客户，更要服务到客户的家门口。”谈及企业近年来的全球化布局，龙星相关负责人深有感触。
波兰采购商彼得在洽谈后表示：“我们非常看重‘门到门’的服务能力。龙星在波兰有团队，这意味着我们可以像采购本地货物一样放心地下单，这极大地降低了我们的库存风险和资金压力。”
绿色的可持续通行证
品质生活不仅关乎美感与体验，更关乎可持续的未来。众多参展企业在本届广交会上展示如何通过高品质的创新设计、高标准的绿色转型，打开国际市场的大门。
第二期开展以来，常州市迪邦彩印包装有限公司带来的一只小小的再生环保购物袋爆单了，首日便接待意向采购商60余人，与欧美、中东等地6家采购商达成初步合作，预计转化订单金额超过100万元人民币。
“广交会不只带来了真金白银的订单，更重要的是让我们听到了全球市场最真实的声音——环保、可循环、有认证的产品，就是最好的通行证。”企业负责人感慨道。
一位美国采购商现场倒水测试购物袋的防水性，又用力拉扯包袋测试承重后，竖起大拇指：“这个袋子由12个塑料瓶做成，碳排放量降低近八成，还有GRS全流程认证，完全符合我们商超和品牌定制的高标准。如果首单确认快，预计将签订年度框架协议。”
宁波沃腾玛尔卫浴科技有限公司带来的浴缸新品，第二期开展首日就斩获来自加拿大新客户的大额订单。展位负责人介绍，新品采用人造石材料，比原来的亚克力材料更高端，同时新浴缸的划痕可修复性强，更耐磨，也更抗冲击，使用寿命比以往产品更长，赢得众多境外采购商的青睐。
这一份份订单，是中国商品与全球同频的最佳注脚。中国企业从“卖产品”到“卖解决方案”，从“价格竞争”到“价值竞争”，这条新航道正在广交会的舞台上越走越宽。
（山东交易团、浙江交易团、上海交易团、陕西交易团、江苏交易团、五矿商会）
来源：广交会通讯
记者：白舒婕
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