短短两天4位主播集体离职，东方甄选去头部化战略面临考验

作者：龚进辉

最近，东方甄选人员变动有点频繁。短短两天，4位主播接连离职，包括明明、天权、中灿和林林，引发外界对这家直播电商公司核心团队稳定性的新一轮担忧。

这是东方甄选自2024年下半年以来最大规模的主播集中离场。随着明明、天权的离职，加上2024年7月单飞的董宇辉、2025年6月出走的顿顿，“东方甄选F4”已悉数离开，不禁让人唏嘘不已。

翻看四位主播发布的公开信，不难发现，他们离职的核心原因并非薪资问题，而是对公司新管理层和企业文化转变的强烈不适，主要体现在以下两个方面：

一、管理风格剧变

主播们普遍反映，自新管理层（以2025年12月上任的执行总裁孙进为代表）入驻后，公司管理风格从过去的人情化转向更为严苛的军事化或标准化管理。这种转变体现在对直播时段、流量资源、工作制度的严格管控上，让习惯了相对自由创作氛围的老主播感到难以适应。

二、个人价值感丧失

明明在公开信中提及，能清晰感受到新任管理层的“不友好”，并陷入一种“安静的隔离”中，这让他产生严重的焦虑和内耗。天权则表示，在新的环境下，自己的“理想主义显得不合时宜”，所创造的价值似乎也无法匹配公司的需要。中灿和林林也表达类似感受，认为在新的规则和氛围下，无法再找到信任感、价值感和安全感，最终选择离开。

说白了，主播们离职的主要原因在于文化与理念撕裂，早期知识带货、人文氛围被强运营、重KPI取代，使他们难以认同新风格，归属感崩塌。如果深究的话，那深层次原因是主播与平台的天然博弈。

简单来说，主播成长后希望更大自主权、更高分成甚至个人IP独立。而平台的算盘是，担忧主播跳槽、溢价过高、流量流失，必然收紧管控、培养新人。2年前董宇辉离职后，东方甄选明确去头部化，避免“一人绑定平台”的风险，即降低对个人的依赖。

为了规避单一超级主播带来的经营风险，东方甄选的战略重心已从依赖主播个人魅力，全面转向深耕自营产品和供应链体系。公司希望通过打造强大的品牌和优质的自营产品，让用户为“货”买单，而非仅仅为“人”买单。当东方甄选加速推进去头部化战略，4位主播集体离职也就在所难免。

这一战略在财务上已取得显著成效，东方甄选2026财年中期财报显示，2025年6月1日至11月30日，公司由上年同期净亏损9650万元转为‌净利润2.39亿元‌，实现扭亏为盈。‌自营产品的交易额（GMV）占比达到52.8%，首次超过第三方产品，成为公司主要增长动力。这表明东方甄选转型初见成效，正逐渐从一家直播公司转型为一家产品型零售企业。

面对核心主播的集体出走，东方甄选创始人俞敏洪在直播中做出公开回应，我给大家划以下重点：

①反复挽留：他表示，已与四位主播进行深度、诚挚的沟通并尽力挽留，但最终尊重他们的个人选择。

②承认损失：俞敏洪坦言，四位主播都是陪伴平台成长的优秀员工，他们的离开是平台的损失。

③反思管理：他公开致歉，并承认在管理层调整后，公司管理方式出现偏差，过度侧重制度管控而忽视人文关怀，导致团队氛围出现问题。他承诺后续东方甄选将优化管理模式，平衡制度化运营与人文关怀，整改僵化、高压的管理问题。

整体来看，这次事件是东方甄选在从“人带货”向“货带人”转型的关键节点上，新旧两种模式和文化激烈碰撞的集中体现。短期来看，核心主播的流失对公司品牌和粉丝情感造成冲击，甚至有部分会员因此申请退费，这也是直播电商行业去头部化趋势下的典型案例。

但从长远来看，这是东方甄选坚定执行既定战略所必须付出的代价。面向未来，公司最大的挑战在于，如何在推进标准化、规模化运营的同时，修复组织文化，留住并培养新一代的核心人才，以维持其独特的品牌魅力和市场竞争力，否则转型之路将充满坎坷。你说呢？