战国策解读|桓臧：玩政治，你得利用好这段人情关系！

这篇是《战国策》中楚策三的第五篇《楚王令昭雎之秦重张仪》，主要是讲秦惠王死后，张仪遭受秦武王驱逐，在楚王准备撤回与张仪交好的昭雎时，桓臧出面劝谏，建议楚王重用昭雎以拉拢韩、魏两国。

因人成事，这个成语是指自己本身没有能力，却依靠他人的力量完成事情。而这个成语的背后却能让人明白，事情的成败取决于那个关键的人，如果没有了那个关键的人，事情到最后也就不可能成功。

在知乎上有一个高热度问题：“有哪些裁员裁到了大动脉的情况？”其中的回答用一个个现实的例子来讲述，一个人的存在与否影响着一件事情的成功与否，影响着一个公司的存亡。

从宏观上来讲，我们经常会说“天行有常，不为尧存，不为桀亡”“天地不仁，以万物为刍狗”“事物本身的发展规律不受人的主观影响”等。但在微观上、在具体的事情上，一个人对于一件事情的影响也是完全无法抹除的。

如果是在注重集体价值的环境下，这种对个人的强调会被承认，但不会放到主要的位置上来。

如果放在追求个人价值实现的环境下，这种对个人的能力、作用的强调与实现，就会成为无数人心向往的目标了。

战国时代，士人阶层的兴盛，他们为了荣华富贵、青史留名，不断强调作为一名“士”的价值，也不断追求实现自身最大的价值，因而，他们将一件事情的成败关联到自身上，也就成为下意识地选择。

如果个人的价值足够大，那么影响一个国家的政策、外交、战争等，不过是个人价值产生的衍生物罢了。

原文

楚王令昭雎之秦重张仪。未至，惠王死。武王逐张仪。楚王因收昭雎以取齐。

桓臧为雎谓楚王曰：“横亲之不合也，仪贵惠王而善雎也。今惠王死，武王立，仪走，公孙郝、甘茂贵。甘茂善魏，公孙郝善韩，二人固不善雎也，必以秦合韩、魏。韩、魏之重仪，仪有秦而雎以楚重之。今仪困秦而雎收楚，韩、魏欲得秦，必善二人者。二人将收韩、魏轻仪而伐楚，方城必危。王不如复雎而重仪于韩、魏。仪据楚势，挟魏重以与秦争。魏不合秦，韩亦不从，则方城无患。”

译文

楚王派昭雎去秦国，帮助张仪得到秦国的重用。昭雎还没有到秦国，秦惠王就死了。秦武王赶走了张仪。楚王因此也召回昭雎，以此讨好齐国。

桓臧为昭雎对楚王说：“连横没有成功，是因为秦惠王倚重张仪，而张仪又和昭雎友好。现在秦惠王已死，武王即位，张仪出走，公孙郝、甘茂被重用。甘茂和魏国友好，公孙郝与韩国友好，他们两人本来就不和昭雎友善，必然会使秦国和韩、魏联合。韩、魏当初倚重张仪，是因为张仪有秦国做靠山，而昭雎又以楚国的势力帮助他受到秦国重用。现在张仪被秦国赶跑，处境困窘，昭雎又被楚国召回，韩、魏两国要想争取秦国，必定和甘茂、公孙郝两人友好。这两人将会联合韩、魏，贬低张仪来进攻楚国，这样，楚国方城必定危险。大王不如恢复昭雎的地位，而使张仪得到韩、魏的重用。张仪依靠楚国的势力，借助魏国对他的重用，去与秦国对抗。这样魏国与秦国不能联合，韩国也不服从秦国，楚国的方城就安稳无患了。”

解析

策文的前四句既讲了此篇策文发生的故事背景，也透露出了战国时期诸侯政策制度施行的真相。

第一句“楚王令昭雎之秦重张仪”，表面上看只是简单派遣使节，但如果仔细考量就能发现：1.昭雎与张仪的友好关系，才是楚王派遣昭雎的出发点；2.楚王也是利用两者的关系，为楚国谋求利益；3.张仪与昭雎都能从利用中获取利益。

昭雎作为楚国使臣，而张仪作为秦国丞相，双方都必须考量各自效力诸侯国的利益，但同时也因为双方的关系，使得双方在讨论非核心议题的利益时，会站在对方的角度来考虑，这种为对方考虑的出发点，很容易达成双方共赢的局面。

站在楚国的角度讲，利用张仪与昭雎的感情，可以为自己争取多一些利益；而站在秦国的角度讲，张仪与昭雎的关系，乃至与楚国的关系，会进一步提升张仪在秦国朝堂的话语权。

而张仪话语权的提升，又会反馈到双方关系友好，为各自诸侯国争取利益的局面。

第二三句则是表现了古代权力更迭的表现形式，张仪如此重要，如此对秦国有用的人，在面临权力更迭的环境时，也是不得不屈从于现实，他作为秦惠王的核心人员，很难再进入到秦武王的核心。

而无法进入到核心，却有着影响秦国的力量，那么他的下场便是只能够离开，让自己的影响力消失，减少诸侯国内部的对抗与消耗。

“一朝天子一朝臣”是后世对权力更迭时君臣关系的表达，这句话形象地展现出了，“臣”这个角色的存在是围绕“天子”这个核心的，随着核心的变化，围绕核心的存在同样会改变。

第四句是前三句的综合影响。张仪的离开，意味着张仪无法为楚国再争取到更大的利益，那么昭雎与张仪关系的利用也就不再是楚国能够利用的优势，反而可能是影响楚国利益的存在。

楚王选择撤回昭雎，一方面是给秦国一个表态，配合秦国驱逐张仪，即表示我撤走了和张仪友好的人；另一方面也是为了达成自己的另外目的“讨好齐国”，即表示我撤走了派遣秦国的使臣。

接下来的内容都是桓臧为昭雎在楚王面前说的话，如果仔细看他分析的核心，其实是为了突出昭雎的价值，不希望楚王召回昭雎后再被冷落。

在楚王眼里昭雎的最大价值是什么？与张仪的关系。

哪怕昭雎有其他价值，在楚王眼里都是没有验证过的，不值得相信的，只有与张仪关系产生的价值，才是验证过的内容。所以，桓臧想要说服楚王重视昭雎，最好也是从昭雎与张仪的关系价值上出发。

桓臧的第一句话就是凸显出张仪与昭雎之间关系的价值。连横之所以针对秦国没有成功，就是因为两人的关系好，可以说是把这种价值放大到诸侯盟约成败的程度了。

紧接着桓臧描述了张仪被驱逐后的诸侯间局势变化，原本因张仪建立起来的秦楚联盟不再存在，并不意味着其他人没有拉拢秦国，而是代替张仪的公孙郝和甘茂，他们亲近的对象并不是楚国，而是韩国和魏国。

然而，当秦国、韩国和魏国联合起来，那么产生压力的就是楚国了。桓臧这样讲，一是讲述情况，二便是给楚王上点压力。

讲完压力与可能的糟糕局面，自然是要讲解决方案了，特别是需要将自己的解决方案回归到开始强调的价值上。因而，桓臧在这里开始讲述张仪当初被韩魏看重，不仅是因为背后有秦国，也是因为他背后有楚国。

之所以楚国能够通过张仪影响到韩魏两国，也是因为昭雎与张仪关系好，让大家明白张仪所代表的不仅是秦国，还有楚国。

如今张仪失去了秦国的帮助，并不意味着一定要失去楚国的帮助。甚至，可以通过昭雎与张仪的关系，让人意识到张仪依旧有影响力，通过张仪继续为楚国谋取利益。

他在这里并没有提出要招揽张仪，除了张仪与楚王的旧怨之外，还有如果招揽张仪，其实会把张仪身上所带的矛盾与冲动带回楚国。有了昭雎这个缓冲后，楚国可以利用好张仪所带来的利益。

张仪离开秦国后，去了魏国。桓臧的解决方案便是想继续利用昭雎与张仪这段关系的价值，只不过不再是巩固秦楚关系，而是巩固魏楚关系。

同时，这种巩固，一定程度上也可以破坏秦、魏联合针对楚国的局面。