别在亚马逊卷了，这10个平台卖家少、流量大

作者丨柠檬

编辑丨Shadow

如果你还在欧洲电商里死磕Amazon和eBay，那大概率已经感受到一件事：流量还在，但利润越来越薄、订单在涨，但钱却更难赚。价格战、广告竞价、合规成本层层叠加，头部平台早就不缺卖家，缺的是新的增长空间。

但问题是，欧洲真的只剩这两条路吗？答案显然不是。

和美国不同，欧洲从来不是一个统一市场，而是由多个国家电商生态拼接而成。这种“碎片化”，反而藏着机会。在主流视野之外，一批平台正在悄悄承接被分流的流量。

这些平台未必更“轻松”，但它们有一个共同点：卖家没那么多，流量却不小。这正是当下最稀缺的组合。本文就带你系统盘点10个被低估的小众平台。

区域型平台

区域型平台是欧洲电商的基本盘，流量主要来自本国用户。不同国家各有主流平台，市场相对独立。这类平台主要有以下七个：

一、OnBuy

英国的OnBuy是近年来全球增长最快的B2C跨境电商平台之一。与亚马逊不同，OnBuy没有自营业务，仅作为第三方平台运营。

目前，OnBuy已拥有超过800万注册用户，月均访问量约700万次，卖家数量维持在6000名左右。这种较低的卖买比例，为新入驻者提供了更广阔的流量红利。平台涵盖3500万种商品，其中3C电子、家居家居、美容健康及园艺DIY是长盛不衰的热销品类。

想要入驻其实并不复杂，只要你拥有合法的公司营业执照、为产品准备好有效的EAN或UPC条形码，并具备支持英国配送的物流能力，就可以通过官网或万里汇等第三方渠道提交申请。

二、OTTO

很多卖家了解到OTTO或许都是通过致欧科技。入驻以来，致欧科技在该平台的营收就持续增长。2024年，其在OTTO平台实现营收3.5亿元，同比大幅增长40.3%。

不仅是致欧科技，派代跨境发现，近年来，越来越多的大卖开始在这个平台布局，例如储能大卖德兰明海就已强势进驻。

那么，OTTO究竟是一个什么样的平台，为何能吸引致欧、德兰明海等一众大卖争相布局？

OTTO（欧图）被誉为“德国版京东”，是欧洲领先的家具、家居及服装在线零售商。近期，OTTO的GMV已突破70亿欧元大关，活跃用户超过1220万。尽管平台拥有超过1400万种商品，但卖家数量却始终严格控制在6000名以内。

这种“限量邀请制”使得3C电子、时尚服饰以及优势巨大的家具家电品类在平台上拥有极高的利润空间，竞争环境远优于其他主流平台。

不过，OTTO的入驻门槛在业内也是出了名的“高冷”。卖家必须持有德国本土公司执照，并具备从德国仓库极速发货的能力。

三、Allegro

Allegro不仅是波兰最大的电子商务平台，更凭借超过60%的市场占有率被誉为“波兰版淘宝”。在当地，Allegro的品牌认知度高达98%，几乎成为波兰消费者网购的代名词。

根据最新数据，该平台月活跃用户已突破2200万，年商品交易总额（GMV）更是超过了548亿兹罗提。

目前，Allegro拥有约13.5万名活跃卖家。平台的热销品类非常广泛，其中3C电子、家居花园、时尚配饰及汽车配件的表现尤为强劲。为了提升用户粘性，平台推出的 Allegro Smart! 会员计划已吸引超过600万订阅者，极大地拉动了高频复购。

Allegro的入驻门槛相对亲民，只要拥有合法的企业营业执照，并能提供法人及股东的身份证明，即可申请开店。平台不收月租和入驻费，仅根据成交金额收取5%-15%的佣金。

四、eMAG

eMAG是罗马尼亚最大电商平台，移动端应用普及率在罗马尼亚位居第一。通过在保加利亚、匈牙利的强势扩张，现已成为中东欧地区颇具影响力的B2C混合模式（自营+第三方）电商平台，占据罗马尼亚及周边国家超50%的线上零售市场份额。

根据官方及第三方统计数据，eMAG集团的年销售额已突破20亿欧元，全平台月访问量超过4400万次，其中核心市场罗马尼亚贡献了绝大部分流量。

目前，平台拥有约5.6万名卖家，虽然商家数量在增长，但相比庞大的900多万活跃客户，市场依然处于相对蓝海的状态。

eMAG的热销品类覆盖广泛，家用电器、3C数码（手机及配件）、家居园艺、母婴和美妆产品长期占据销量榜首。

入驻方面，eMAG要求申请者必须拥有合法的企业营业执照，并具备海外仓或在当地的分拨能力。由于平台要求48小时内发货且大力推行FBE官方仓模式，卖家还需确保增值税合规并能提供基础的客服支持。

值得一提的是，平台采取无月租、无入驻费的政策，仅在产品成交后根据品类收取 7%-20%的销售佣金。

五、Cdiscount

Cdiscount是法国本土电商的领军者，凭借深厚的本土根基稳居法国第二大电商平台宝座，品牌影响力仅次于亚马逊。

作为典型的B2C混合模式平台，它不仅拥有强大的自营业务，还通过旗下的Octopia系统连接了全球上万名第三方卖家。

目前，Cdiscount拥有超过1300万名活跃买家，月均访问量稳定在2300万次以上，其中九成流量精准覆盖法国本土。

在品类表现上，Cdiscount以“全品类、高性价比”著称，其核心优势集中在3C数码、家居家具、大型家电及园艺户外领域。目前平台卖家数量约为1.3万至1.5万名，竞争压力远小于全球性平台。

入驻条件方面，卖家需持有合法的企业营业执照，并具备法语客服能力和欧元收款账户。虽然平台收取每月39.99欧元的固定月租及7%-17%的成交佣金，但其提供的FBC官方仓服务能显著提升物流时效，帮助卖家实现“一店销往欧洲多国”。

六、Bol.com

作为荷兰和比利时电商市场的霸主，Bol.com凭借极高的国民渗透率被誉为“荷兰版亚马逊”。作为典型的B2C混合模式平台，它在当地市场的品牌知名度接近100%。

根据其母公司Ahold Delhaize的财报数据显示，该平台年度GMV已达到58亿欧元，月均访问量接近8000万次，活跃用户数突破1350万。

在品类表现上，Bol.com涵盖了1.5万个类目，其中书籍文创、玩具母婴、家居家具以及3C电子产品长期占据销量前列。

目前平台拥有约5.1万名合作伙伴卖家，竞争环境相对温和。对于想要入驻的卖家而言，平台虽然不收取月租和入驻费，但卖家必须拥有欧盟VAT税号，并能提供高质量的荷兰语或英语客服。

七、CDON

CDON 作为北欧极具影响力的电商平台，已由早期音像零售商，转型为瑞典、丹麦、芬兰、挪威四国最大的综合第三方电商平台。

在人口密度较低的北欧市场，CDON拥有超200万活跃买家，月均访问量约800万次，家庭渗透率极高，年度GMV达15亿-20亿瑞典克朗。

平台现有约2000名合作卖家，采用严格审核制入驻，竞争环境优于多数全球性平台，核心优势品类贴合北欧消费习惯，涵盖3C电子、家电、运动户外、家居DIY及母婴玩具等。

CDON面向优质跨境卖家开放入驻，要求具备正规营业执照、欧盟VAT税号，商品需拥有有效EAN条码。平台收费包含每月299瑞典克朗月租及8%-15%的销售佣金。

垂直类电商平台

垂直电商平台是欧洲本土电商平台的另一股重要力量，这类平台以Zalando、ManoMano为代表。

一、Zalando

Zalando是欧洲时尚与生活方式垂直电商平台的领头羊。它在经营上采用B2C 混合模式，即通过自营买手业务树立品牌标杆，同时开放合作伙伴计划引入优质第三方品牌。

根据官方最新财报，Zalando 全平台年度 GMV 已达到 146 亿欧元，拥有超过4960 万名活跃买家，月均访问量稳定在1.6亿次以上。

虽然平台涵盖服装、鞋靴、美妆等全方位的时尚品类，但对入驻卖家的筛选极其苛刻。目前仅有约3000至5000家品牌方入驻，且大多采取定向邀请制，极少见到无品牌的卖家。

入驻方面，卖家必须拥有欧盟注册的法人实体、VAT税号以及自有品牌或正式授权。由于平台对图片审美和本土化服务有极致追求，所有产品描述须提供多国语言版本，且必须支持100天免费退货。

二、ManoMano

ManoMano是家居装修（DIY）、园艺及家装领域的垂直类电商平台，目前业务覆盖法国、德国、意大利、西班牙、比利时和英国。

根据其官方披露，平台2023年商品交易总额（GMV）约为12亿欧元。目前拥有约700 万名活跃买家，月均访问量稳定在5000万次左右。

相比于其他平台，其卖家准入极其严格，目前全球仅有约5000名精英卖家，这种“高买卖比”确保了入驻商家的利润空间。

ManoMano的热销品类完全围绕“家”的需求展开，核心包括 园艺工具、电动工具、卫浴产品、照明灯具、家具以及智能家居硬件。

入驻方面，ManoMano 采取邀请制或严审制。卖家必须拥有合法的企业营业执照、欧盟VAT税号，并具备在目标市场国家（如法国）本土发货的能力。

由于平台极度看重产品质量和专业度，卖家需提供符合欧盟标准的证书，且产品描述和客服必须使用当地语言。

申请者可以通过ManoMano卖家门户提交申请。费用方面，平台不收月租，仅根据成交订单收取15%-25%左右的佣金。

目前，ManoMano在法国本土及西班牙等市场稳居垂直类电商第一名。

跨境聚合分发平台

跨境聚合平台更像一个分发工具。一套后台，可以把商品卖到多个国家。这类平台以Fruugo为典型代表。

Fruugo是一个极具创新性的B2C平台，凭借独特的“一站式销往全球”模式，在短短几年内便成长为英国增长最快的科技公司之一。

因其卓越的业务增速与技术实力，Fruugo被公认为全球增长最快的电商平台之一，曾多次入选英国《泰晤士报》科技公司百强榜。

通过其强大的自动化系统，卖家只需一次上架，平台即可自动完成多国语言翻译、货币转换及汇率风控，将商品销往全球40多个国家，帮助企业以极低成本实现全球化布局。

根据官方财报及相关数据，Fruugo的年收入曾实现翻倍增长，月均访问量稳定在 1200万至1500万次之间，拥有超过700万名活跃跨国买家。

虽然是全品类平台，但其在美妆健康、家居用品、运动户外及电子产品领域的表现尤为突出。目前平台活跃卖家仅约5000名，竞争环境相对宽松，且流量高度依赖精准的谷歌搜索优化，对具备独特功能的产品非常友好。

在入驻方面，Fruugo的政策十分务实，不收取入驻费和月租，仅在订单成交后收取约 15%的佣金。

与其在头部平台拼价格耗精力，不如布局这些小众平台，用更少竞争，拿下更可观的欧洲订单。