CBIR中国白酒品牌三服四建｜共创发展IRWA全维度深度解析论坛举办

CBIR中国白酒品牌「三服四建｜共创发展」新商业——全维度深度解析论坛圆满举办

近日在IWRA国际荐酒师(香港)协会中国白酒国际荐酒师的主办下在广州阳光酒店举办了CBIR中国白酒品牌「三服四建｜共创发展」新商业——全维度深度解析论坛。论坛主要内容如下：

一、什么是「三服」？（三大服务主体，全程做服务、不做剥削）

三服=政府服务+企业服务+品牌服务，三方全程定位为服务方，不直接占有品牌最终收益，只为共创合伙人提供底层支撑。

1.政府服务（产区政府/地方主管部门）

●定标监管：制定地域公域品牌标准、品质准入门槛、溯源体系，杜绝假货/次货，守护产区公信力。

●公域赋能：打造本土地理标志公共名片，纳入官方推荐名录，提供政策背书与公信力支撑。

●产业推动：赋能本土合规酒企、规范市场秩序、推动地域产业高质量发展，实现民生普惠。

2.企业服务（核心产区正规酒企）

●专精生产：回归酿造本位，专注基酒酿造、酒体勾调、品质管控，不做市场运营、不压货、不搞分销。

●稳定供货：以大宗拼单集采锁定订单，以销定产，释放产能、规避滞销、保障稳定盈利。

●品质保障：提供源头正宗、高性价比的核心产区产品，筑牢产品根基。

3.品牌服务（国际荐酒师协会/ICGIA等专业机构）

●全域赋能：从传统中介转型为品牌全链路服务商，提供品牌策划、文化/文旅/文创系统服务。

●全球传播：搭建国际推荐官体系、运营全球新媒体矩阵、组织产区溯源研学，推动品牌全球化。

●运营支撑：提供统一价格体系、共享仓储、分润系统、推广素材，降低合伙人运营门槛。

二、什么是「四建」的小而美？（四大共建主体，共创品牌、共享收益）

四建=发起方+股东+创客+推荐官，四方共同组建共创合伙人团队，是品牌最终收益主体，共同建设、共同经营、共同受益。

1.发起方（1名）：统筹生态规划、体系搭建、资源整合，是共创品牌的总牵头人。

2.股东（10名）：合计出资100万，参与品牌决策、渠道布局、团队管理，共享核心分红。

3.创客（100名）：合计出资100万，负责区域运营、团队孵化、终端动销，是市场中坚力量。

4.推荐官（1000名）：合计出资100万，承担全域推广、文化传播、终端销售，是品牌传播与销售的毛细血管。

三、为什么叫「共创发展」新商业模式？

1.共创主体：从“厂家主导”到“四方共建”

2.传统模式是厂家一家说了算，代理/经销商只是“卖货工具”；本模式是政府+企业+品牌方+合伙人四方共创，权责对等、利益绑定、共同决策。共创逻辑：先拼单集采、后品牌共创

3.以规模化拼单锁定源头低价优质货源，先夯实产品基础，再共同打造自主品牌，先有产品、后有品牌，风险前置、收益后置。共创收益：从“层层赚差价”到“销售为主+分红为辅”

4.合伙人核心收益来自自主销售（20%直接分润），辅以团队分红与品牌增值，多劳多得、公平透明，彻底摒弃层级剥削。共创价值：从“零和博弈”到“共生共荣”

政府、企业、品牌方做服务，合伙人做经营，一方受益、多方共赢：合伙人卖得好→品牌强→政府公域品牌传播广→酒企销量增→服务方价值大，形成正向循环。四、这个新商业模式「新」在哪里？（五大核心创新）

1. 角色定位新：从“博弈对立”到“服务+共建”

●传统：厂家压货、代理囤货、终端卖货，层层博弈、利益对立。

●新：三服做服务、四建做共建，政府/企业/品牌方不与合伙人争利，只做支撑，角色清晰、互不越位。

2. 价值分配新：从“厂家拿走大头”到“合伙人收益主体”

●传统：厂家+总代+二批+终端，层层加价、利润被稀释，终端利润微薄。

●新：品牌全部收益归合伙人，销售分润（20%）+团队分红（10%）+全员分红（10%），分配透明、收益直接。

3. 经营逻辑新：从“压货囤货”到“拼单集采+共享仓储”

●传统：厂家向渠道层层压货，形成“库存堰塞湖”，经销商承担巨大资金与库存风险。

●新：先拼单、后生产，统一入共享仓、统一售价、全员互售，分散压货风险、零囤货经营。

4. 品牌逻辑新：从“厂家造品牌”到“合伙人共创品牌”

●传统：厂家独家打造品牌，代理只有使用权、没有所有权，依附性强、无长期收益。

●新：合伙人共同拥有品牌权益，自主经营、自主传播，从“卖别人的酒”到“做自己的品牌”。

5. 产业分工新：从“产销一体”到“文产销分离”

●传统：酒企产销全包，既要生产又要运营，精力分散、效率低下。

●新：政府定标、企业生产、品牌服务、合伙人经营，专业人做专业事，效率最大化、风险最小化。

五、打破了传统白酒商业模式的什么？（六大核心痛点）

1. 打破「层层代理、层层剥削」的渠道枷锁

●传统：厂家→总代→二批→终端，4-5层分销，渠道成本高、终端价格高、利润被层层吃掉。

●新：砍掉所有中间层级，合伙人直接对接源头，1000元/箱底价拿货，利润直接归经营者。

2. 打破「厂家压货、经销商囤货」的库存死局

●传统：厂家为冲业绩强制压货，经销商库存高企、资金被套、被迫低价抛货，价格倒挂、品牌受损。

●新：以销定产、拼单集采，无压货、无囤货，共享仓储、风险共担，彻底解决库存难题。

3. 打破「厂家主导、代理依附」的不平等关系

●传统：厂家掌握品牌、定价、渠道大权，代理无话语权、无品牌权，只能被动接受政策。

●新：合伙人是品牌主人，自主定价、自主经营、自主传播，平等共创、利益共享。

4. 打破「假货泛滥、品质失控」的市场乱象

●传统：渠道层级多、监管难，假货/次货横行，破坏产区品牌与消费者信任。

●新：政府监管+源头直供+统一溯源，合伙人共同守护品质，从源头杜绝假货。

5. 打破「重投资、高风险、低回报」的经营困境

●传统：代理需大额资金囤货、租店、雇人，风险高、回报慢、成功率低。

●新：小资金拼单、低风险入局，共享货源、共享渠道、共享品牌，小投入、大资源、高回报。

6. 打破「传统营销、传播低效」的增长瓶颈

●传统：依赖广告、品鉴会、回厂游，成本高、触达窄、转化低。

●新：1111名合伙人全域传播，线上+线下、国内+全球，低成本、高覆盖、强裂变。

总结

「三服四建｜共创发展」是中国白酒行业从传统分销到生态共创、从博弈对立到共生共荣的革命性模式。

●三服做支撑：政府定标、企业生产、品牌赋能，全程服务不夺利；

●四建做主体：发起方+股东+创客+推荐官，共创品牌、共享收益；

●共创发展是核心：先拼单、后创牌，销售为主、风险共担，彻底打破传统桎梏，实现政府有公信力、酒企有销量、服务方有价值、合伙人有收益的四方共赢新格局。