微盟肖锋：用AI工具将从按token付费过渡到按结果付费

据微盟2025年财报披露，其AI相关收入首次突破亿元关口，下半年环比增长高达137.5%。这一财务数据表明，AI First战略定位已在微盟财务层面得到初步验证。4月22日，微盟在上海总部举办WEIMOB DAY 2026城市峰会，微盟集团执行董事兼集团总裁游凤椿首次对外系统呈现AI First战略下数智商业全景框架。

“其实过去两年我挺焦虑的，AI发展这么快，AI工具如何融合到企业内部？”游凤椿表示，如何拥抱AI这件事，是一个战略高度的问题。他强调，AI已不再只是企业提效工具，而是重构品牌经营逻辑的全新增长引擎。

微盟集团执行董事兼集团总裁游凤椿。受访者供图

目前，微盟已将AI全面植入自身业务底盘，包括AI+SaaS、AI+营销、AI+出海、AI To C等核心方向。围绕AI+SaaS，微盟要让每个商家都拥有Agent数字员工团队；围绕AI+营销，微盟布局了GEO解决方案“微盟星启”，通过“科学锁定需求词”，到“智能检测舆情溯源”，再到“权重策略模型匹配”，最后到“可靠分发内容引用”这四步，帮助品牌在AI生成答案中占据可信位置。

支撑AI First战略落地的是技术底座。微盟集团技术副总裁肖锋称，围绕经营效率、营销效果、研发效能三大维度，微盟已构建数智增长体系。具体来说，借助Skills能力复用与WAI智能经营增强经营效率，依托星启GEO搜索优化释放营销效果，通过智能自动化测试与AI智能日志分析提升研发效能。

微盟集团技术副总裁肖锋。受访者供图

就在上个月，微盟推出了创新产品“Weimob Admin Skills”，并计划面向营促销、智能运营等高频场景构建Skill“全家桶”，帮助中腰部商家获得头部品牌级别的经营方法论。

肖锋表示，尽管没有大幅宣传“Weimob Admin Skills”，但目前它的使用情况比预期要好。“‘Weimob Admin Skills’是免费的，它只是封装了原来的API，以Skills形式体现，给用户更友好的使用方式。我们做的主要是安全测试，防止非授权访问、越权访问。接下来大概率也不会用这个来做商业化。目的是让商家在更多场景的经营更顺畅”。

在肖锋看来，AI行业正经历从“对话式”向“执行式”的范式跃迁，掌握Skill调度入口即掌握新一代分发渠道，微盟的技术升级核心也在于从“基于Workflow的Agent”转向“基于Skill调度的Agent”。

光大证券也在研报中指出，伴随OpenClaw等执行性智能体对市场的普及教育，商家对AI Agent的接受度和使用量持续提升，微盟AI相关收入有望在2026年进一步高增，新产品推出为其打开了从订阅制付费向效果付费转型的想象空间。

肖锋认为，按Token付费属于AI的初级阶段，后续一定会过渡到按结果付费。比如，导购Agent带来了多少GMV增长，那就按GMV的一定比例付费，这才能体现AI的真正价值。就像饭店的厨师，白菜采购价五毛钱一斤，卖五毛五一斤只是赚差价，但切好、炒好、端上餐桌能卖五块钱，增值的四块五才是人的智力价值。

而当AI从辅助工具升级为可量化效果的执行者，按Token付费、按任务付费、按结果/价值付费等更灵活的商业模式将具备落地基础，有望提升微盟SaaS业务的增长弹性与估值逻辑。

采写：南都N视频记者 赵唯佳 发自上海