蔚来ES8，便宜了谁？

百车全说

别人研究车，而我研究你！

岚图泰山好看吗？

你说这事怪不怪，50多万的蔚来ES8（参数丨图片）一直卖的不咋地，但一降到40多万，销量就炸了。

哎，有钱人买车，就差这10来万吗？

我看也不见得。因为老款ES8真去谈，也是这个价啊。按理说，它早就便宜过了，怎么偏偏这次，大家突然就想买了呢？

说到底，你缺的不是那一点预算，你缺的是买它的理由，要看起来划算。新款官降升级，又是全新造型，同样的钱买新不买旧，就像是占到了便宜。

但我相信，买蔚来ES8的人，不只是这个逻辑。这车到底适不适合你？别急，今天这期，你一定要看到底，因为别人研究车，而我研究你。

什么人买蔚来ES8

40万级的纯电SUV那么多，为什么你偏偏看上了蔚来ES8？比来比去，比的是什么呢？

表面上，你比的是空间、配置，智舱、智驾，实际你比的是颜值、品位、调性、气场。你要的根本就不是ES8的大空间，你要的是开大车出门更体面。

你有没有发现，这两年大车越来越好卖？为什么呀？因为你兜里越没底气，你就越需要一台大车帮你兜底。新款ES8为什么一上市就爆了？因为这笔账一算就明白啊，车电分离，只要20多万就能入手，租电一个月就1000多，这可比贷款的月供少的多的多，你花20多万的预算，就能装出50多万的气场，你混的怎样不重要，但看起来，就是稳重向好！

换电的顾虑

关于换电和闪充，哪个才是未来主流，大家一直在网上争论不休。但我就好奇一件事，蔚来难道只能换电，不能充电吗？ES8好歹也是900v架构，速度可能不算最顶，但也绝对够用。

但问题就在这儿，一个是够用，一个是好用。车没电了，你是去找充电桩，还是找换电站啊？

肯定第一反应是换电嘛，换电跟加油一样方便啊。

可问题又来了，换电解决了你的续航焦虑，却又给你增加了站点焦虑。因为全新ES8，主要是按三代站和四代站去适配的，你家门口那个开了很多年的老站，如果是一代、或者二代站，蔚来的老车能用，你新车未必能用。

你兴冲冲把全新ES8提回家，结果去换电，发现不支持，怎么办？再一查最近的三代站，四代站，还得多开几公里，好不容易开过去，换了块电池，再一看，电量还不一定是全满。

遇到这种体验，你心里会是什么感觉？我选择换电，本来就是图它快，结果为了快一点，反而要多绕一圈，那咱就不能拿换电的时间和充电的时间比啊，因为这里还有绕路的时间。

到底谁在焦虑

我经常听到有人说，蔚来的车好是好，但就是担心公司会倒。兄弟，你这到底是买车，还是在做企业尽调啊？

别人买车，研究的是配置多不多，空间够不够，你买车，是先翻财报， 再看现金流。可你研究来研究去，有什么用呢？风险、收益、流动性，本来就是不可能三角，经济学大师也平衡不了。怎么着，世纪难题到你这儿就迎刃而解了？

其实你焦虑不是蔚来为什么不赚钱，而是为什么没让你再少花点钱。你既要大空间，又要停车方便，你既要豪华，又要省钱？面子你也要，里子你也要。最好这车什么都给你，最后定的价格还得便宜得不讲道理，是不是？

可像ES8这样，价格真的降下来了，你是越看心里就越没底，哎哟妈呀，蔚来已经亏这么多了，按这价格卖，他会不会亏的更多，这会不会是压垮他的最后一根稻草。现在好了，你不焦虑了，李斌开始焦虑了。

配置怎么选

ES8有六座、七座和签名版，到底应该选哪个版本，我发现很多人一上来搞错了，他们买车就像是搞投资要回本。拿着个配置表，在那边仔细琢磨，多出的这些配置值不值1、2万，值不值3、4万，什么叫值不值啊，你喜欢，你用的上，就值，你不喜欢，你用不上，哪怕多1000块都不值。配置是为你服务的，不是为性价比服务的。

买ES8的客户心态其实有两种，一种是严格控制预算，想明白要六座还是七座，实用永远大于实惠，另一种，是既然都到了这个价位，总想着别让自己留下遗憾。

哎，有什么好遗憾的，你又不是一辈子就跟它过了。你纠结的越久，就越说明你的收入配不上这车。

ES8让贤ES9上位

知道ES8为什么这个时候选择官降吗？

因为ES9即将上位成为蔚来的旗舰SUV，ES8要提前让贤，脱掉旗舰车型的外衣，ES8自然要走性价比路线，成为跑量车型，你别告诉我，ES8和ES9，你又开始纠结了，你是兜里的钱多的实在花不出去，还是没搞清楚，自己的车位到底多大的车能停得进去。

小区窄路，商场地库，你开个ES8都费劲，就更别提ES9了，都说新能源车是移动的家，看来一点没错啊，你每次停车都得找块足够大的空地，然后像搬家一样慢慢停进去。

所以，买ES8还是ES9，不是看价格配置差多少，而是看为了增加那一点气场，给你多出的那些不方便，你受不受得了。

贤者时刻

成年人的选择，从来都不是“我全都要”，而是想清楚“我愿意拿什么去换”，蔚来ES8能给到你空间和体面，那你也得接受它停车的压力和习惯的改变。它给你解决了一部分问题，却又给你增加一些烦恼。

所以买车不要问值不值，要问你愿不愿意跟他一起，过这种生活方式。

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