一代饮品传奇跌落神坛，巅峰营收50亿，如今身背21亿债务黯然退市

现在逛超市饮料区，你多久没见过那瓶黄黄的天喔蜂蜜柚子茶了。那句“健康美丽喝啥呦”的洗脑广告词，估计很多8090后还能顺口哼出来。谁能想到，曾经狂砸数亿请顶流代言，巅峰一年卖50亿，风光天喔的发家，其实就是中国早期快消渠道的成长史。故事要从上世纪90年代的上海说起，那时候多数国人还没见过速溶咖啡，潮商林建华凭着敏锐的商业嗅觉，硬生生闯出了一片天。他创立的南浦食品，把雀巢第一罐速溶咖啡带进了中国市场，还拿下了马爹利、加州乐事一大堆国际大牌的代理权。

登陆港交所的国民饮品，短短几年就彻底销声匿迹，还留下21亿债务黯然退场。很多人说它是败给了新茶饮冲击，其实真在那个渠道为王的年代，林建华手里攥着将近30万家终端门店的渠道网络，这资源放在整个快消圈都没几个人能比。手握这么大的渠道，一直给别人做嫁衣太不划算，1999年林建华索性创立了天喔品牌。一开始天喔主打蜜饯炒货，靠着原有的渠道优势卖得还不错，但也只是小打小闹，没做成太大气候。

不是这么回事，这事根子出在自己家掌门真正让天喔站到巅峰的，是2013年推出的蜂蜜柚子茶。那时候国内茶饮市场还是康师傅、统一的冰红茶天下，产品给消费者的印象就是解渴，但偏甜不健康。天喔精准踩中了女性消费者的需求，直接打出“蜂蜜养颜、柚子美白”的卖点，一下子就切中了市场空白。

人身上

林建华敢拼敢砸的魄力在这时候体现得淋漓尽致，直接砸了数亿营销费，请来了当时最红的范冰冰，还有李敏镐、李宇春一众顶流明星代言。洗脑广告词配上电视上范冰冰的脸，短短几个月就火遍了大江南北，全国观众都记住了天喔柚子茶。

这不只是营销的成功，更是渠道的降维打击。靠着早年做代理攒下的渠道底子，天喔短短几个月就把柚子茶铺进了全国30多万家超市、便利店。那时候年轻人出门，手里拿一瓶黄色的天喔柚子茶，绝对是时尚达人的标配，回头率拉满。

数据不会骗人，2013年到2015年，天喔国际的营收坐了火箭一样往上冲，直接飙到了50亿。2013年天喔就成功在香港主板上市，股价一路上涨，当时全行业都在说，中国饮料界的新王就要诞生了。

谁能想到，兴得快垮得更快，就在所有人等着天喔冲击百亿营收的时候，2018年5月毫无征兆炸了个大雷。天喔突然发公告说，公司创始人董事长林建华失联了。董事会联系不上，家里人也找不到，瞬间市场谣言满天飞。

股价几天之内就从2港元左右暴跌到0.38港元，几十亿市值直接蒸发，直接变成了没人要的仙股。失联只是开胃小菜，真正的大雷还在后面。公司要运转，董事会只能启动内部自查，这不查不知道，一查查出个让所有人都惊掉下巴的惊天大窟窿。

后来披露的公告和司法调查显示，林建华早把上市公司当成了自己的私人提款机，整整21亿资金就这么没了。头一波就是空手套白狼，从2016年开始，天喔和旗下公司在林建华授意下，给两家关联公司付了16.85亿的原材料预付款。名义上是买原材料，直到公司暴雷，仓库里连这批货的影子都没见着，这两家公司说到底就是林建华的影子公司。

第二回是违规借贷，2017年林建华绕开整个董事会，私自用天喔的名义跟银行签了4.5亿的授信贷款。钱到账之后，其中3.3亿直接转去了他自己持股30%的关联公司，填了不知道哪里来的财务窟窿。就连零散的小资金也没放过，旗下红酒业务付了6000万港币，对外说货已经交付，结果仓库还是空空如也。

加起来整整21亿，这刚好是天喔巅峰时期一整年差不多全部的净利润，公司的血液被直接抽干，可不就瞬间倒下了。2018年当年天喔就巨亏41.74亿，没钱买原材料，工厂直接停工，供应商天天堵在门口讨债。曾经铺满全国的天喔柚子茶，慢慢在货架上落灰，最后只能缩到江浙沪区域发货，再后来，连江浙沪都发不出货了。

2026年的今天，你去任何超市的饮料货架找，都看不到天喔的影子了，现在前排位置基本都是东方树叶这类产品占着，农夫山泉同年营收都突破525亿了。而天喔国际，早在五年前就被港交所除名了。

现在复盘这场败局，很多人都说是新茶饮冲击，是二代接班接不住，才导致天喔倒下。这些说法只能说沾点边，根本没说到根子上。说白了，这就是一场缺乏监管导致的人性贪婪的悲剧。

一家几十亿市值的上市公司，公章成了掌门人家里的私章，财务审批成了一个人说了算，董事会监事会风控部门全成了摆设。当创始人的心思不在做产品做百年企业上，反而天天想着怎么通过关联交易把公司的钱揣进自己口袋，这个企业从根上就已经坏了。

大家总说守业比创业难，这话放到哪都没错，失去约束的权力，不管你曾经打下多大的商业江山，说崩塌也就一瞬间的事，留不下半分余地。

参考资料：中国经营报 天喔国际退市调查