卡牌火破圈，这家广州公司年收入近10亿，85后创始人：要做世界级娱乐集团

本文来源：时代财经 作者：李馨婷

2026马年央视春晚，主持人马凡舒一段商业口播结束后，2万套“骐骥驰骋典藏卡”瞬间在卡游天猫旗舰店秒空。这被不少业内视为中国卡牌行业从小众爱好走向主流文化的典型案例。

从小众玩具，到全民追捧的情绪消费产品，中国潮玩市场已行至千亿节点。据广东省玩具协会估算，2025年中国潮玩市场规模已达879.7亿元，增速高达21%，预计2026年产业总价值将达1101亿元。

其中，售价从几元到几百元的卡牌也在以惊人的速度发展。数据显示，2024年中国集换式卡牌市场规模约为263亿元，预计到2029年将以11.1%的复合年增长率（CAGR）增至446亿元。

资本热度也在攀升。据不完全统计，2025年潮玩领域公开融资事件近20起，覆盖卡牌、毛绒玩具、AI 潮玩、潮玩电商等多个细分赛道。今年年初，收藏级卡牌公司Suplay亦正式向港交所递交上市申请。

2019年，85后林俊在广州创立杰森娱乐，并于2020年推出卡牌品牌“集卡社”。凭借《斗罗大陆》等国漫IP卡牌，集卡社2021年销售额突破亿元，成为市占率仅次于卡游的行业黑马。2025年春节期间，由于成功押注《哪吒2》，集卡社《哪吒 2》收藏卡上线一周销售额便破亿元。

成立至今，杰森娱乐先后完成多轮融资：2022年获B站天使轮投资，2025年再披露两轮战略融资，投资方包括海通创意资本、横店资本、三七互娱、粤港澳大湾区文化产业投资基金等。

目前，杰森娱乐已搭建起包括集卡社、森和谷、潮玩分子、想象部件、森罗万象、造极在内的潮玩品牌矩阵，业务覆盖卡牌、谷子、手办、立体物、毛绒、桌游及电子潮玩等全品类产品。2025年营收接近10亿元。

林俊向时代财经透露，2025年，卡牌业务占杰森娱乐营收85%，随着全品类布局推进，今年这一比例有望降至50%以内。而核心业务卡牌方面，集卡社将重点发力高端收藏卡与集换式对战卡牌（TCG）两大方向。

作为玩着日本玩具巨头万代产品长大的资深潮玩爱好者，林俊的目标，是将杰森娱乐打造成世界级的娱乐集团。

在林俊看来，中国庞大的市场与经济体量，完全具备孕育世界级潮玩品牌的潜力。“国际潮玩品牌过去也从本土起步，逐步走向全球，中国品牌同样可以复制这条路径。“只要产品有竞争力和生命力，在中国能立足，在全球同样能站稳。未来，中国潮玩品牌一定会走向世界。”林俊说道。

杰森娱乐发布会，时代财经摄

以下，是林俊与时代财经的对谈内容。

中国原创对战卡将在今年爆发

时代财经：同样聚焦卡牌产品，在你看来，集卡社和卡游有什么不同？

林俊：核心客群的性别占比是一大差异。卡游的产品，男性客群会多一点，我们的产品是女性多一点。不过，今年我们推出了男性客群更多的对战卡产品，今年我们客群的男女比例可能会有比较大的变化。

目前，我们和卡游的最大差异还是客群年龄层。他们的核心客群主要是12岁以下人群，我们的核心客群则以16岁以上人群为主。

我们和卡游都有收藏卡和对战卡两大产品线，并且收藏卡的收入占比都比较高。这是我们相似的地方。不过，我认为，随着今年市场上的头部卡牌公司开始集中布局对战卡，这个品类的市场热度也会有所提高。未来，我们和卡游在对战卡品类的市场表现也可能会成为新的差异。

时代财经：目前国产对战卡产品处于什么发展阶段？

林俊：过去国内市场上的对战卡产品基本是海外产品的汉化版。本土企业虽然在尝试开发原创产品，但目前还没获得真正意义上的成功。

集卡社其实3年前就成立了团队开始研发对战卡产品，这在国内算是布局较早，只是这个品类的发展需要一定市场契机。

过去几年，在国内卡牌市场，收藏卡的市场规模处于绝对的领导地位。因为收藏卡属于盲盒，产品逻辑非常简单，拆开了就知道结果，刚好适配2019年以来，国内卡牌市场从一片空白到爆发增长的发展阶段。在这个时期，要推对战卡这样重运营、更复杂的产品，是很困难的。

经过几年发展，消费者对收藏卡品类开始审美疲劳，卡牌市场也开始下滑。只有等卡牌产品出现创新，市场才能迎来下一个增长点。这就是为什么今年我们会主推对战卡产品——当收藏卡产品的热度下滑，市场的注意力也会转移，这个时候我们就要把对战卡产品推上去承接空缺出来的市场资源。

从现在开始打好对战卡产品的市场基础、持续投入做好赛事运营、用户运营，这样我们的对战卡产品就可以真正发展起来，否则市场资源一定会被更好的项目挤占掉。

时代财经：对战卡的产品逻辑不如收藏卡那样短平快，需要一定的市场孵化时间。你觉得孵化期需要多久？

林俊：今年可能就能看到明显的市场规模。因为国内面向16岁以上客群的对战卡产品的市场基础并不是零。从2022年10月底宝可梦的对战卡产品简中版在国内上市以来，已经教育了大量的渠道和用户。

我们现在是在海外产品打下的基础上，去推我们的本土原创产品，发展进度其实会比较快。

图源：pexels

时代财经：在对战卡赛道，你认为集卡社能获得怎样的市场规模？

林俊：全球的对战卡市场规模已经超过600亿元，但国内的对战卡市场，整个盘子现在也就是20亿元左右，占比很小。但是我们有14亿人口，庞大的16岁以上的存量人群，市场增量其实很可观。

过去几年，很多卡牌公司一起把收藏卡的市场规模扩大了。现在风向要变了，我们头部企业不断推出新的项目、投入更多市场资源到对战卡产品上，势必也会把这个品类推上去。消费者永远会追逐新的消费潮流，谁的声量大，谁的产品更有意思，消费者就会选择谁。

海外市场已经证明了对战卡产品的市场生命力，今年或许会是中国原创对战卡产品的爆发元年。

时代财经：你刚才提到收藏卡市场热度下行，具体有哪些表现？

林俊：市场上的产品卖得慢、卖不动、卖低价、打折，都是市场下行的一些表现。说到底，就是因为生产出来的产品太多，库存太多。

当一个赛道呈现出经济价值时，各方就会一窝蜂入局，最后造成恶性竞争，然后劣币驱逐良币、市场生态被破坏。每个赛道都会经历爆发期，再到去泡沫期。那些没有长期战略定力，对赛道没有长远认知的企业，一定会在去泡沫期离场。

现在收藏卡市场上的大量库存需要去化。当市场上的泡沫出清，留下来的都会是优秀的选手，市场自然就健康了。

图源：pexels

“潮玩行业最需要的不是钱”

时代财经：杰森娱乐的产品线覆盖了卡牌、手办、立体物、玩具、毛绒、谷子等多个品类，但其实市场上的销售同样品类产品的潮玩企业很多。你觉得杰森娱乐的核心优势是什么？

林俊：我相信在生产制造能力上面，各个潮玩企业的差异并不大。所以我们现在并不是以单一品类，而是以多品类矩阵去进行市场竞争。

具体来说，当我们做一个IP授权项目时，我们会多品类做一盘货。我们不仅有卡牌产品、还有手办、谷子、周边等，是一个综合的货盘。少数SKU其实很难做出很强的陈列效果，而综合的货盘，无论是做快闪店，还是做主题陈列，又或者是产品专属堆头，都能呈现出很强的视觉冲击性。

在此基础上，我们再通过一系列主题企划、媒体营销、运营活动，对产品进行推广，就能够提升产品的转化率。对于消费者而言，哪个IP企划活动的声音更大、更有意思，他们就会往哪边消费。

时代财经：这几年资本对潮玩赛道关注度很高，对此你怎么看？

林俊：泡泡玛特的故事，让很多投资机构都刷新了对潮玩赛道的认知。

过去，大部分投资机构都只能理解更加实用主义的生意，情绪消费是他们的盲区。一些传统投资人对这一块看不明白，也不知道赛道的未来怎么样，所以不敢投。这本质上是认知造成的。

现在，随着投资机构团队的年轻化，一些团队成员本身就是潮玩消费者，自然理解这个业态。而美国、日本市场的潮玩赛道也处于持续上行趋势，资本也慢慢接受了情绪价值的重要性。

当资本市场接纳了情绪消费的逻辑，又看到了泡泡玛特们销售规模的增长后，赛道的热度自然就起来了。

现在，很多文化产业投资基金都开始转投潮玩赛道。这一方面是因为潮玩产品和文化产业的关系本来就很紧密。同时，对于这些基金而言，比起投一部片子，投实体商品的风险还是要低很多。

时代财经：对于潮玩企业而言，资本能够起到怎样的助力？

林俊：我觉得，对于潮玩赛道来说，钱并不是最重要的。虽然每一个产业都需要资金的投入，但对于潮玩赛道来说，更重要的其实是IP资源。这也是为什么我们的投资方里包括海通创意资本、粤港澳大湾区文化产业投资基金这类本身就有文旅背景、本身就是IP方的资本。

我们在选择资本时，往往会选择具备战略资源的机构。这样未来无论是在媒体传播，还是IP授权方面，都能获得助力。