只有咱是熟人社会，外国人讲规矩懂礼貌？跪久了脑子也不好使了？

我是占理儿。

关于咱们是个人情社会的说法由来已久，且很多人都认为，人情是一个跟重力一样无处不在的东西。

最近看到个微博很有意思，一兄弟说自己回到老家找工作，看上一家公司，可投了好几次简历，连个面试机会都没捞到。

结果他父亲托关系联系到一个在里面工作的小管理，第二天就接到了面试通知，一周就入职了。他就感叹，找个工作都要靠人情，咱们这个社会算是烂透了。

底下评论区清一色跟风：“咱们这就是人情社会，干啥都得靠关系，习惯就好”，还有人趁机踩一脚：“人家国外就不这样，全是按规矩来，真喜欢人家的环境”。

博主理解这些看法，但每次都觉得有点哭笑不得，合着人情社会这顶帽子，咱们是打算焊死在自己头上了？

一、咱们的人情，到底是变浓了还是变淡了？

先说咱们自己这边的情况吧，很多人觉得现在人情比以前复杂多了，其实要我说，不是复杂了，是变了个样子而已。

二十年前我还在老家小县城上学的时候，那时候人情才是正儿八经的硬通货。

家里小孩要上个好点的小学，得找远房亲戚的同学的老公，人家是教育局的，提两盒牛奶两斤茶叶上门坐半小时，这事就办妥了；家里盖房子，不用找装修队，喊上本家的叔伯兄弟，管几天饭再给两条烟，一周就能把主体给你搭起来；甚至你去菜市场买个菜，跟摊主混熟了，人家每次都给你多搭两头蒜。

以前的人情，更像是一种通用货币，大家都生活在一个小圈子里，抬头不见低头见，你欠我一个人情，我下次还你一个，说实在，在不少时候，这种人情关系比钱都好使。

那时候啥体系都不完善，你要找个陌生人办事，人家怕你是骗子，你也怕人家坑你，有个熟人在中间当担保，最起码能有个基本的信任。

现在呢？你说人情没用了吧，好像也不是。

找工作内推确实比海投简历效率高很多（大多数企业），同一个项目，跟领导关系好的同事确实更容易拿到资源，哪怕你去楼下取快递，跟驿站老板混熟了，人家碰到你的快递沉，还会主动帮你搬到电梯口。

你说人情还跟以前一样吧，好像也不对。现在年轻人宁愿多花200块钱找搬家公司，也不愿意喊朋友来帮忙，欠顿饭钱不说，还得承人情；宁愿排队挂专家号，也不愿意托八竿子打不着的亲戚找关系，就怕回头人家找你办事你还不上。

说白了，现在的人情已经从“必须品”变成了“调味品”。

以前是没人情寸步难行，现在即便没人情，但基本不影响正常过日子，无非就是多花点钱，多费点时间而已。

很多人吐槽现在人情冷漠，其实不是冷漠，是大家有得选了：能花钱解决的事，没必要欠人情，这其实也是社会进步的一种表现。

二、外国人真的不讲人情吗？人情社会的本质到底是什么？

很多人觉得“西方是契约社会，不存在人情关系”，这根本就是个错觉。

我之前在互联网公司上班的时候，接触过不少美国回来的同事，人家说美国找工作最管用的渠道也是内推，你要是有个在谷歌上班的校友给你写推荐信，比你藤校毕业GPA满分还好使。

还有大家都羡慕的美国大学申请，别以为真的是唯分数论，你要是爸妈是校友，或者给学校捐过楼，哪怕你分数低个几十分，照样能录取。

更别说政治圈了，布什家族、克林顿家族、肯尼迪家族，那都是世袭的，你一个普通家庭的小孩想当总统？先问问那些老牌政治家族答不答应，这难道不是最大的人情？

还有近点的日本韩国，那人情社会比咱们还夸张。日本公司讲究前辈后辈，前辈说的话哪怕是错的，后辈也得乖乖听着，你要是敢顶撞前辈，全公司都觉得你不懂事；韩国更不用说了，财阀垄断了所有上升通道，你要是没点关系，想进三星LG这种大公司，比登天还难。

所以，人情社会根本就不是中国的特产，它是所有社会发展的必经阶段。

大家仔细想一下，人情的本质是什么？

是低成本的信任机制。在没有完善的信用体系、法律体系的时候，大家办事靠什么判断对方靠不靠谱？只能靠熟人背书。

你熟人介绍的人，大概率不会坑你，就算坑了你，你也能找到熟人兜底。这就跟以前没有支付宝的时候，你买东西更愿意找熟人买，怕陌生人收了钱不发货，现在有了第三方担保，你随便找个千里之外的陌生人下单，也一点不担心，不是大家突然变得守信用了，是有机制帮你兜底了。

古代不管东方西方，全是人情社会。

欧洲中世纪的贵族分封制，比咱们古代的门阀制度还夸张，你出身是贵族，生下来就有爵位有土地，你出身是农奴，一辈子都翻不了身，那时候根本没有什么“公平竞争”的说法，全靠出身，也就是靠投胎的人情。

后来工业革命了，商业发展了，大家需要跟更多陌生人做生意，光靠熟人已经不够用了，才慢慢搞出来契约制度、法律制度，用来保障陌生人之间的交易安全。

所以，并不是西方人天生就讲规矩不讲人情，是人家发展得早，早就过了那个人情占主导的阶段，现在他们的人情依然存在，只不过都藏在一些不显眼的地方：圈层、校友关系、家族人脉。

这些东西普通人接触不到，就以为人家没人情了，其实人家的人情门槛更高，普通人根本挤不进去而已。

打个比方，这就好比你玩游戏，新手村大家都靠互相帮忙做任务，人情用得很频繁，等你满级了进了主城，有交易行有匹配系统，不用找熟人也能玩。但是高端副本还是得找固定队，得靠熟人带，这个固定队的关系，本质上还是人情。

所以，不是他们不玩人情，是人情价值更大，不能消耗在低端局，得留着在高端局里用。

三、别忙着厌恶人情，搞懂规则你才能过得舒服

很多人一听到“人情社会”这四个字就皱眉头，觉得这就是糟粕，就是不公平，就是走后门，巴不得明天咱就变成完全体的契约社会——啥都按规矩来，谁也不用找谁。

其实真没必要这么极端。

我有个朋友，学历一般，能力也不算特别突出，但是人特别仗义，不管朋友有啥事找他，他能帮的绝对不含糊。

前几年他以前一起合租的室友创业，缺个靠谱的人管行政，第一个就想到他，喊他过去当合伙人，现在混的风生水起，身价也跟着水涨船高。

要是按纯契约社会的标准，他那个学历，根本不符合人家公司的用人要求，但是人家靠平时攒的人情，拿到了极度稀缺的机会。

还有现在大家天天说的“情绪价值”，本质上也是人情的一种。你平时跟同事多说几句好听的，人家跟你配合工作的时候就更痛快些；你对服务员态度好点，人家给你上菜的时候也会更快更小心；你平时多给楼下保安递根烟，偶尔快递太多拿不动的时候人家热心的就给你搭把手。

这些东西，说白了都是人情，你不用花多少钱，就能给自己省很多麻烦。

现在很多人有个误区，觉得讲人情就是要溜须拍马，就是要送礼巴结，其实根本不是。现在的人情早就不是以前那种“靠宗族关系靠送礼”的模式了，现在的人情核心是“价值互换”。

你有价值，你帮过别人，别人自然愿意给你人情；你啥价值都没有，天天凑上去给人端茶倒水，人家也只会觉得你烦。

我工作这20年，见过有些年轻人刚进公司就天天想着怎么给领导送礼，怎么跟同事搞好关系，结果本职工作做得一塌糊涂，最后还是被开了。

如果反过来，他们要是工作能力强，能帮领导解决问题，能帮同事分担工作，你不用刻意去讨好谁，大家自然愿意跟你打交道，有好机会也会第一个想到你，这才是最有用的人情。

所以真的不用去厌恶人情，也不用去跟这个规律对着干，而是要知道人情的规律，然后顺着他来：

第一，不要随便欠人情，能花钱解决的事，别去消耗人情，人情比钱贵多了；

第二，不要吝啬帮别人的小忙，举手之劳的事多做，攒下来的人情，说不定哪天就能帮你大忙；

第三，最重要的，提升你自己的价值，你自身的价值越高，愿意给你人情的人就越多，你不用去刻意巴结，人脉自然会找上门。

最后总结一下吧。

根本不存在什么“只有中国是人情社会”这回事，所有国家所有文明，在发展中都要经历这个阶段。

咱们现在刚好处于传统人情社会和现代契约社会的过渡阶段，确实会有一些让人不舒服的地方，但是也没必要妄自菲薄，更没必要把人情当成洪水猛兽。

不管是人情还是契约，本质上都是社会运行的规则而已。你搞懂规则，顺应规则，利用规则，就能过得舒服点，你要是天天跟规则对着干，只会处处碰钉子。

你要是真的特别讨厌人情，也没啥关系，现在这个社会，只要你愿意努力，愿意赚钱，哪怕你一个熟人都没有，也能过得挺好的。

路都是自己选的，怎么舒服怎么来。

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