豪赌中国市场，奥迪一汽打得赢电动化翻身仗？

出品 | 创业最前线

作者 | 魏帅

编辑 | 冯羽

美编 | 邢静

审核 | 颂文

4月10日，长春。

当新款奥迪Q6L e-tron家族价格定格在26.98万元起时，现场响起的掌声之外，似乎透露着一丝不易察觉的焦虑。

这个价格，比2025年8月初代上市时的起售价骤降近9万元。降幅之大，在奥迪入华三十余年的历史中极为罕见。

更具戏剧性的是，就在一周前，奥迪总部刚刚宣布了一则重磅人事任命：自2026年4月1日起，Daniel Weissland将接任一汽奥迪销售有限责任公司总经理。这是继2025年底一汽奥迪销售公司执行副总经理李凤刚离职后，这家德系豪门在华销售体系的又一次高层震荡。

降价与换将，往往是一个品牌陷入困境时的标准动作。

对于奥迪而言，这不仅仅是一次战术调整，而是一场关乎未来十年生死存亡的豪赌。

数据显示，2025年，奥迪在华销量同比下滑5%至61.75万辆，虽然凭借燃油车基本盘销售在豪华车市场中降幅最小，但在新能源渗透率已突破50%的中国市场，其纯电车型占比却远低于行业平均水平。

“2026年对奥迪在中国的发展至关重要。”奥迪中国总裁罗英瀚的公开表态，既是对未来的期许，也是对现实的承认。

当PPE平台（奥迪与保时捷联合打造的纯电平台）遇上华为乾崑智驾，当德国精工碰撞中国速度，奥迪一汽能否打赢这场电动化翻身仗？

1、“价格屠夫”的另一面

五年前1月的北国春城长春，冷得不像话。

正是在这样一个春寒料峭的日子，奥迪与一汽的在华电动化战略迎来了突破。

2021年，双方注资成立新合资公司奥迪一汽新能源汽车有限公司（简称奥迪一汽），其中奥迪持股55%，中国一汽持股40%，大众汽车（中国）投资有限公司持股5%。这是奥迪在华三十余年来首次实现控股，也是其全球电动化战略中首个由自身主导的纯电生产基地。

自1988年奥迪与一汽结缘开始，奥迪二字，第一次出现在了一汽前面。这不是简单顺序的改变，而是奥迪控股新能源业务的实体，是一次股权关系的重构。

或许没有令奥迪想到的是，四年过去，这个承载着豪华与电动化希望的品牌，会面临如此焦灼的境地。

2024年底，奥迪一汽工厂正式投产，Q6L e-tron预批量车下线。随后的2025年8月，奥迪一汽旗下基于PPE豪华纯电平台打造的首款国产车型Q6L e-tron首次上市，其售价为35.3万元起。

这个价格虽然没有想象中那么“大刀阔斧”，但在彼时尚符合外界对“德系豪华”的心理预期。

然而，市场的反馈却不允许夹杂任何情感因素。

据懂车帝数据，新车上市首月销量仅为1200辆，随后连续走低至600辆关口，2025年10月、11月分别仅为542辆、459辆。随后虽然短暂冲高至1200辆销量后，在今年前3月的销量均为突破500辆。

上市半年累计6000辆左右的销量，与上市前“月销过万”的内部目标相去甚远。相比之下，同价位的国产车型问界M7同期累计销量超过1.5万辆，蔚来ES6也达到1.51万辆。

“这不是产品力的失败，而是豪华车定价体系的崩塌。”一位接近一汽奥迪的经销商负责人向「创业最前线」透露，“35万元以上的纯电市场，消费者对于价格与品质的匹配更加敏感，传统豪华品牌的溢价逻辑已经失效。”

想来，在快节奏的中国新能源汽车市场，奥迪一汽也敏感地感知到了这一点。

2月26日，奥迪总部宣布两项关键人事变动：自4月1日起，现任奥迪美国总裁Daniel Weissland将接任一汽奥迪销售公司总经理，而现任总经理安德楷将转任大众品牌韩国董事总经理；同时，现任大众集团（日本）总裁Matthias Schepers将从今年6月开始出任奥迪中国销售及市场营销副总裁，接替因个人原因离任的曾慧芳。

这次人事换防被业内视为“全球资源向中国倾斜”的战略信号。

两位新负责人在奥迪全球市场履历亮眼：Daniel Weissland在奥迪美国任职期间，曾带领品牌实现史上最大规模的产品布局；Matthias Schepers则在日本市场创下多次销售纪录，并主导建立了日本规模最大的高端充电联盟。

“安德楷的离任并非业绩不佳，恰恰相反，2025年一汽奥迪以57.01万辆的零售销量助力奥迪品牌时隔七年重返豪华车榜首。”奥迪股份公司管理董事会市场及销售董事石柏涛在声明中强调。

但光鲜的燃油车成绩单无法掩盖电动化的溃败——在集团明确的“2030年新能源销量占比60%”目标下，奥迪一汽的纯电转型已不容有失。

更具象征意义的是，这是继2025年底李凤刚离职后，一汽奥迪销售体系在半年内的第二次高层变动。频繁换将的背后，是股东双方对转型进度的严重不满，也是德系豪华品牌在华“水土不服”的集中爆发。

全新的组织架构调整之后，4月10日两款车型的上市，被内部定义为“背水一战”。

尤其是Q6L e-tron 26.98万元的价格，足以窥见奥迪一汽对于中国新能源汽车市场有了更系统的认知和定位。“最起码奥迪能够明白价格是消费者了解新车的敲门砖。”上述业内人士表示。

这一“割肉式”定价，标志着奥迪彻底放弃了所谓的溢价幻想，选择以价换量、以智驾换口碑。

新款Q6L e-tron新增两款关键配置，包括搭载华为乾崑智驾的quattro四驱版，以及换装95kWh磷酸铁锂电池的长续航版；CLTC续航最高可达715km，800V高压架构支持270kW超快充，10%-80%充电时间仅需21分钟。

如今，26.98万元的Q6L e-tron，既是奥迪一汽的“最后底牌”，也是其向中国市场“低头”的标志性姿态。

2、当合资成为“负”资产

曾经，德系豪华四个字在中国市场具有近乎宗教般的号召力。如今，这个光环正在褪色。

2025年的中国豪华车市场，呈现出前所未有的割裂格局：一方面，一汽奥迪凭借A6L、Q5L等燃油车型稳居销量榜首；另一方面，其在30万元以上纯电市场的存在感微乎其微。

这种“油盛电衰”的畸形结构，恰恰是合资豪华品牌集体困境的缩影。

“不是我们不想买奥迪，而是同样的价钱，新势力的配置单长得看不完。”一位放弃Q6L e-tron转而定购国产纯电车型的消费者告诉「创业最前线」，“奥迪即便是纯电车型也还是油车的影子，但是整体座舱的使用感始终不如国产新能源品牌做得有特色，让我体验过后很有落差感。”

这种落差感的背后，是合资企业多年来的体制沉疴。

事实上，从PPE平台、800V高压系统，再到超快充、quattro电动四驱，每一项指标都代表着这家传统豪华品牌的机械工程实力，但在智能化这个新事物上，诞生于沃尔夫斯堡的老炮却显得举步维艰。

本土化开发冗长而笨拙的流程，让国产奥迪车型的软件更新，都可能需要经过德国总部的层层审批，等到功能落地时，中国市场的技术风向早已转变。

“合资身份反而成了负资产。”一位长期观察合资品牌的分析师直言，在电动化时代，消费者不再盲目迷恋品牌附加值，而是追求品牌背后真正的性价比和智能化体验，这些真实的用车体验，比品牌的镀金来得更有价值。

换言之，过去消费者所盲目追求的车标、进口等构成的品牌价值，已经转化为车型性价比、智能化、品牌服务所共同构成的品牌价值。

如今的消费者，反而希望品牌削减不必要的品牌支出，将资源向技术开发上倾斜，最终实现智驾的平权和价格的普惠。

因此，如今的合资品牌，更深层的危机来自成本结构。

与大众MEB平台的属性定位不同，PPE平台专为中大型豪华车设计，零部件通用性较低，电池包、电机等核心部件的采购成本相对较高，其目前供应链的本地化采购程度也相对较低，这导致奥迪一汽车型或许价格已经相对触底，但其毛利率依然远低于同级别的国产车型。

这种结构性劣势，在智能化领域表现得尤为明显。

当华为、小鹏、蔚来等本土企业将激光雷达的成本从数万元压缩至数千元时，没有实现规模化降本的奥迪始终落后一程。即便与华为达成合作，其乾崑智驾版本的选装价格依然让部分消费者望而却步。

3、最后的底牌

在Q6L e-tron的改款发布会上，一个细节值得玩味：除入门版外，新车全系标配华为乾崑智驾系统，配备双激光雷达，支持高速NOA、城区NOA和全场景泊车。

这是奥迪在华发展史上的重要转折。从2025年8月双方合作首款车型上市，到2026年4月乾崑智驾成为主力配置，奥迪用八个月时间完成了从“试探”到“All in”的态度转变。

据悉，双方工程师团队历经五年多技术磨合，进行了上千万次技术验证，才将华为乾崑智驾与奥迪电子电气架构、VMM车辆运动管理系统深度融合。

这种融合的意义远超技术层面，既是对中国市场特殊需求的回应，也是奥迪在全球电动化转型迟滞下的现实选择。

2025年，奥迪在华推出“双品牌战略”：一方面，一汽奥迪继续强化PPE/PPC平台的传统优势；另一方面，上汽奥迪推出全新AUDI品牌，基于与上汽联合开发的智能数字平台打造E5 Sportback等车型。

2026年，奥迪计划在中国市场推出8款全新车型，覆盖燃油、插混、纯电三种动力形式。这场“史上最大”产品攻势，目标只有一个：用“中国速度”抢回失去的市场份额。

尽管动作频频，但奥迪一汽的翻身仗依然充满变数。

短期看，26.98万元的定价策略能否奏效，取决于两个变量：一是华为乾崑智驾的口碑转化，二是与蔚来ES6、问界M7等竞品的正面交锋。

中期看，PPE平台的成本劣势能否通过规模化生产得到缓解，以及奥迪与华为的合作能否从“智驾系统”选配扩展到“智能座舱”等更广泛的领域，将决定其产品竞争力的持续性。

长期看，奥迪一汽更需要在德系豪华的品牌基因与“中国智慧”的技术现实之间找到平衡。当Q6L e-tron以30万元以下的价格入市时，它既是电动化的先锋，也可能成为品牌溢价的破坏者。

对于奥迪而言，放下身段、不再步步试探，或许才是打赢翻身仗的唯一出路。

*注：文中题图来自奥迪一汽官网；其余配图来自奥迪一汽官方微博。