你的低起点就是搞钱的起点

最近，金金有些喘不上气。

筹备许久的自媒体课程上线、松生新品白美人即将面世、松生五周年就要来临，同时还要面临搬新办公室、保持社交，还要兼顾好好生活，经营自己的自媒体内容，她把自己分成很多片，每一片都在独当一面。

这个采访见缝插针地完成，问题甚至有些冒犯，她想宣传自己的自媒体课程，我想趁机还原一个不同视角之下的小金金。

01 “你看，这些人都在看我的视频。”

如果问小时候的金金，你以后想过什么样的生活，她会回答，人好看，有钱花，有好多好多漂亮衣服穿。

那现在的金金，已经都实现了。

录制第一节课的金金

即使在这之前，她已经失去过太多。

金金毕业于一个普通到没有姓名的二本学校，她总是对外说自己是如何想尽办法逃离母亲的「监视」偷偷谈恋爱，是怎么拿上补习班的钱买护肤品，是怎么一门心思钻研变美的，但她实际上并不是从小就成绩不好的散漫小孩，她在学习上没偷过懒。

童年金金

高中在重点学校，成绩一直在年级前30，她默认自己起码读个一本，填志愿时她都是志在必得的姿态，录取电话打进来之后，她才第一次感到了绝望。

一直成绩不好的人对坏结果的失落可能只有几秒钟、几小时、几天。对于金金， 这些年的努力付诸东流的情绪延绵了很多年，甚至刚工作那阵子，大家聊到学校，她也只沉默，实在躲不过的时候她会提前给自己找补，说自己不是那种学习型的人。

刚工作的金金

似乎把自己包装成一个没努力过的人，自己先给自己下个定论，就没人看不起她了。

糟糕的是这会慢慢变成一种状态——预设自己不行，习惯性没做就先解释。她就这样一边不甘心，想证明自己，一边又总觉得自己不够好，拧巴着别扭着。

改变来自于做自媒体后接到第一个广告，2000块钱，提一次就会兴奋，就会眼睛会发亮的2000块钱，是直播还没开始，就先到账的2000块钱，她好久没被这么信任过了。

一个5000粉丝的小博主，让人晕头转向的2000块钱。

下播第一时间，她就把钱拿给了老金看：“爸你看，这是我今天卖美瞳赚的。”

“行，好好攒着，下次出去玩别跟我要钱了。”自那之后她真的再也没开口朝家里要过钱。

金金在冰岛

之前那种具体的「自己不行」开始演变成具体的「原来我行」。

在b站爆火后她开始接到更多广告，视频的播放量破百万，满屏五颜六色的弹幕在发各种评论，她拿给老金看，说：

“你看，这些人都在看我的视频。”

播放百万的b站视频

不是明星，也不漂亮，普通的金金第一次感受到这么多关注、夸奖以及最直接的回报——钱，浪潮淹没她又推她到更高处，她从未觉得自己离天这么近过。

极光拍摄by金金

更让她在意的一个变化是，在奶奶家，老金会很自然地跟二伯，姑姑说：“她现在整那个b站，天天在家鼓捣拍这个拍那个，挣钱了，忙着呢。”

那个从前考试失利跟家里要钱的孩子，尽力藏住不愿意描绘自己的人，不会再被忽视了。这是她第一次感受「被看见」的力量，也是她第一次认识到，原来没有上重点大学，没有光鲜亮丽的工作，没考编考公上岸的自己也是可以被定义为成功的，这是另一条通道，是被自己一点点跑出来的通道，而且是一条可以变成收入的通道。

02 “我承认，我运气挺好”

被问到走到今天有运气的成分吗，金金特别坦然，她承认自己就是运气很好。

随手发了一条老金的视频，爆了，当天涨了几万粉，之后很长一段时间，每周都稳定涨，很快就做到10万粉。

老金和b站的10w粉奖牌

遇到了自己的贵人潇洒姐，从时尚杂志到趁早，从实习生变成了视频导演，刚进公司的时候，她其实什么都不会，剪辑、拍摄，全是后面一点点学的，边做边学。

第一支视频出炉的时候时候，被潇洒姐夸了一句节奏不错，她开始觉得自己有些天赋，拍、剪、被委以重任，成为了「王潇_潇洒姐」账号视频策划负责人，她做了上百条视频，那段时间全网涨了100多万粉，系列视频在全网播放量破亿。

《大姐不知道》节目截图

创立了一个受欢迎的小众品牌，摇身一变从打工人变成了老板。

松生轻美人和睡美人获奖合影

这些算不算运气？算。

但运气需要地点着陆，是金金自己往前了一步又一步。

在潇洒姐浴室看到了科学家定制护肤试剂，连夜写了很草率的创业计划说我们为什么不做一个品牌给所有女生都用上呢？

在潇洒姐问金金能不能做视频的时候，明明只有三脚猫的功夫，想都没想就说自己能做，就把事情应下来了。

在时尚杂志做打杂实习生时期，得知新任主编要招一个主编助理的时候，明明要求写着要海归，要有丰富的项目对接经验，要有时尚敏锐度。投简历资格都没有的她，莽撞地给自己争取了一把，说服了HR得到了面试机会，几天看完了新主编的所有书，熟悉了所有找得到的资料，最终那个用不合适的粉底把脸涂得惨白的女孩，很多问题回答得不算完美，因为真实被留下了。

早期的金金和潇洒姐

她自己搭起了供运气降临的台子，因为失败再失败，自卑又自卑的女孩有一个好习惯：有机会的时候，先上再说。

03 “魅力就是人人都有的东西”

前几天金金的一条微博下，有人留言说：“说实话，是因为你爸和大表哥才喜欢你的。”被问及看见这句话的第一感受，金金说她开始有点儿在意吧，还有些置气地想，还不是自己让他们被大家看见的吗？”

她很快把这个想法转换成了肯定。

老金其实一直都那样，大表哥也是那样，他们不是突然某一天变有意思的，他们一直都很好，只是以前，他们只存在于她的生活里，没被人仔细看见过。

“我爸就一普通北京大爷，肚子有点大，天天穿着大背心，有时候还光膀子，不修边幅一人儿，爱谈这里的大事儿，那里的形势。”

如果只是匆匆路过瞥一眼，他没有任何“内容价值”。在金金的视角里，她却捕捉到了一些很细碎的瞬间：比如他蹲在地上跟猫说话特逗，会边做炸酱面边自己叨叨，有些观点很超前。

于是她把跟老金的对话记录下来，剪掉废话，留下直白的观点和有意思的瞬间，金金敏锐捕捉，精巧加工，老金被看见了。

“你爸太可爱了。”

“你爸好有想法。”

从普通的北京大爷，变成了一个网红老头。

“很多人不是没有魅力，只是没有人告诉ta，ta哪里是值得被看到的，而我好像一直在做这件事。”

忍不住去观察一个人，ta哪一句话很妙，哪一个小神态和过往认识的她很不一样，捕捉到，记下来，再讲出来，一切就发生了。也许她没讲，你和ta们即使认识，也不会注意到他们，其实中间是有一层“被整理过的表达”的。

一定程度上来说，这是金金的超能力。

“如果有人是因为他们喜欢我，或者因为我看见他们，喜欢他们，我还挺骄傲的，那说明一件事：我把他们讲出来了。”

帮潇洒姐做内容时期，在那个自媒体精致包装IP时代，她也没循规蹈矩去包装潇洒姐，当时的潇洒姐在公众面前，其实是一个很典型的形象：企业家、主持人、表达很稳定、很克制、有点“女神感”。

私下相处那么久，她发现她没被呈现的一面也很有意思，甚至很萌，她用了一个大胆的表述，说话很直，有点北京大妞很松弛、很真实的劲儿，这一面不被人看到，很浪费。

那如何呈现呢，要在安全的场景，不在影棚，在家，在书房。让她按自己的习惯先泡个茶，慢慢准备，保持着一切熟悉的“仪式感”，水在那边咕噜咕噜，她在那边碎碎念，跟精心布光的场景相比，人的状态也不一样。

她的视频选题也五花八门。问她和她老公的关系，一个很强势的女性，为什么会选择一个小三岁的男生，她在亲密关系里的状态是什么？当她开始讲这些的时候，整个人是完全不一样的，这种不一样，本身就是吸引力。

潇洒姐和刚定版的松生logo

在那个连做饭视频都是要拍得像MV一样才能火的年代，金金可以说是领先的，她很久之前就知道内容不是在“设计”，而是在“还原”。

其实这并不高深，人人都可以做到，因为每个人都有自我。

04 不存在「普通人」

对于金金来说，普通人的存在是个伪命题。

“很多人觉得自己普通，其实不是因为真的没有东西，只是她没意识到，什么是可以被讲出来的，什么讲出来是天然引人注意的。”

松生内容组同事坐一起开会的时候，总会演变成聊天，聊观点讲故事，金金是那个总在追问的人，她对所有人都好奇，像一个访谈节目主持人，追问出一个精彩的事件后她会放下一句你这个应该发个小红书，肯定火。

在北海公园开会的松生团队

“我听过太多别人的精彩故事了，想让ta们都赶紧起号，都能爆。”她说的时候甚至有点着急。

她因为好奇听的那些故事，在她看来全是绝佳的自媒体素材，可惜少有人踏出那一步。她的笃定和可惜来源于做了十几年自媒体的敏锐度，这是经验沉淀。

如何经验变成可复制的方法让所有人听懂，她有她的答案。

在设计课程内容的时候，金金提出了一个「四级阶梯」，可以让大家像挖矿一样把自己的经历挖出来，乍一听很简单，又得仔细想想，再带着这个思维去刷内容的时候，发现它神奇地包括了大部分的自媒体内容。

但在最开始她说的时候，我其实是质疑的，比如说第一层，特殊经历，我认为不是每个人都有特殊经历的，大多数人就是普通人而已。

她说，这个特殊经历不需要惊天动地，实际上就是那种你吃饭的时候和朋友说起，别人会放下筷子听你讲的，就叫特殊经历，不需要全世界没人跟你一样，只需要周围认识的十个人没有和你一样的经历就够了。

职业、恋爱、哪怕是旅行过程中遇到了一件什么事儿都算，谈了十几个男朋友算，母胎单身也算。

哪怕你上了一个最普通的大学，哪怕你谈过几段普通的恋爱，对象也普通，工作也普通，过着按部就班的生活，普通到各方面都那么普通也是一种罕见。

她把塑造多这么多受欢迎IP的方法论总结放在了这门课里，其实概括来说就两件事：

一、帮你找到你自己没当回事的那些东西

二、帮你换一种别人听得进去的方式讲出来

因为流量本质就是吸引注意。

“我不会教人怎么包装出一个假人设，也没有让谁变得更厉害，只是帮ta被仔细看见，ta本来就有的东西，再被更多人看见，做的不是内容，是把一个人放回ta最有魅力的位置。”

金金和产品经理老高

“太多人其实自己都没好好看见过自己，我们的产品经理老高，她的故事很传奇，她自己居然意识不到，挖一挖发出来，她的故事也激励了很多人，被正反馈浇灌过，她明显更自信了，我太懂这种感觉了！”

老高的故事发出后收到的留言

课的终极目标很直接，她想让大家都通过这个赚钱，这是底层欲望和需求，甚至课程干脆就叫——小红书实战营：从0赚到第一笔钱。不承诺大家能一夜暴富，起码可以把这门课的学费赚回来。

赚钱是最后一环，也是被看见的的最终结果，她扎扎实实感受过这笔钱带给她的改变，也想让大家都品尝品尝。

在变现这条路径上，金金有一个优势是很稀缺的，她自己既是一个靠自媒体变现的博主，又是一个品牌创始人，有博主+品牌双视角，这在外面很难找到，她能提供的变现经验是最行之有效的。

松生和金金获得新锐奖项

“而且咱自己有产品，如果有人认真跟着做了却没变现，我可以让我们的商务给大家下单，提供一次真实的商单合作体验，无论如何，会让这门课程的变现路径闭环。”

如果你也一直想做自媒体，想开辟副业，看很多干货，收藏了很多内容，但就是迟迟不发第一条，或者发出来没人看就放弃了，那你可以来试一次，试着跑在金金挖开的这条路径上试试。

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这门课每节都有行动作业，课上也会有带练环节，金金会手把手让大家动手去行动，你会被要求去想这个，按着链路发出第一条内容，会有人帮你改，有人盯着你发第二条、第三条。

最后无论如何都会让你有个成果，做了再说，这是小金金一直的行动指南，也是她能有今天的关键，她想让所有人都试试看。

往前一步，让好运气有平台降临，有机会的时候，先上再说。