一个包10万，顶级奢侈品DELVAUX，为啥连续闭店，在中国节节败退

最近奢侈品圈有个消息挺炸的，不少花大价钱买包的中产看完直接破防。比LV还早25年创立的比利时百年顶奢DELVAUX，接连关掉了上海两家核心商圈的门店，现在整个上海只剩一家店撑场面，内地总门店数连10家都不到。短短一年多时间，门店关了快一半，深圳更是直接彻底撤场，一家都没留下。

很多人没听过这个牌子，估计还会以为是那个蹭热度的小众杂牌，那可真是大错特错。DELVAUX是正儿八经全球有记载以来最古老的奢侈皮具品牌，1829年就诞生了，比LV早了整整25年。从1883年就拿到比利时皇室御用认证，一百多年都是王室出席重大场合的标配，论底蕴比很多欧洲奢牌都硬。

它的定价也完全配得上顶奢身份，经典款入门就8万起步，带点限定设计的直接冲到十几万二十万，和爱马仕都站在同一个价格梯队。背后靠山还是全球第二大奢侈品集团历峰，和卡地亚、梵克雅宝这些顶奢是同门，怎么看都不该在中国混成这副样子啊。

买奢牌的人都懂，大家愿意花几万十几万买包，真不只是买个装东西的容器，说白了买的就是奢侈品的硬通货属性，急用钱的时候能快速出手回血，这才是顶奢最核心的价值之一。DELVAUX在这一点上，输得彻彻底底。

我特意去国内主流二手奢侈品平台看过，专柜售价10万的DELVAUX经典款中号，只要不是全新未拆封，哪怕是只背过一两次的99新，二手挂牌价也就两万到三万，折价直接超过七成。更扎心的是，就算挂这个价，大半年都未必有人问，连问价的都寥寥无几，更别说成交了。

同价位的头部奢牌就不一样了，8万买一只爱马仕入门款，背两三年只要成色不差，二手市场六七折随便出，热门款甚至还能溢价卖。就算是两万多的LV老花，背五六年还能卖大几千，流通性直接拉满。难怪不少买过的网友说，前前后后花了40万，现在肠子都悔青了。

有人说买奢牌就是为了自己开心，用不着在意保值率。可摸着良心说，十几万的东西，谁买的时候心里不会默默掂量两下。当奢侈品彻底失去流通性和保值能力，它就只是个昂贵的摆件，真没几个普通人能做到扔十几万买摆件眼都不眨。

DELVAUX这么多年一直主打的卖点，就是小众不撞款、低调有内涵，不少销售给顾客洗脑都会说，买LV香奈儿的都是跟风普通人，真正懂行的有钱人才买DELVAUX这种低调顶奢。前几年国内中产圈确实吃这一套，那时候大家买包最怕撞款烂大街，还整出了奇妙的鄙视链。

现在这套早就不灵了，大家慢慢想通了一个扎心的现实，奢侈品本质就是社交货币，是身份认同啊。你花十几万买个包，总得有人知道它贵、知道它值多少钱吧。DELVAUX在国内大众认知度几乎为零，圈外普通人别说认牌子了，连名字都念不对。

更尴尬的是，它连个显眼的大logo都没有，品牌标志就藏在不起眼的金属扣里，不凑近看根本找不到。你花十几万背出门，不管是聚会还是逛街，九成九的人都只会觉得这是个不知名杂牌，甚至有人会以为是几百块的仿款，钱花了，连个响都没听见，所谓的低调奢华，可不就是花钱买寂寞吗。

要说最坑的还是产品和运营，真的太拉胯了。DELVAUX做工确实没的说，手工缝制皮质也顶，可设计完全没考虑国内普通消费者的真实需求。被吐槽最多的就是包的自重，一只中号经典款空包就将近两斤，装个手机钥匙化妆品，重量直接奔着三四斤去。

真正的顶级富豪出门有助理拎包当然不在乎，可买DELVAUX的大多是要通勤上班的中产，每天自己背着三四斤的包挤地铁走路，一天下来肩膀胳膊都酸得抬不起来。而且它的设计大多偏正式复古，方方正正的包型也就搭西装礼服好看，日常穿个卫衣牛仔裤，背它怎么看都别扭。

好多人买回家，一年也就出席婚礼宴会之类的特殊场合背个一两次，剩下的时间全扔衣柜落灰，十几万直接变成摆设，想想都亏。运营就更不用提了，DELVAUX2014年就进中国了，到现在十一年，几乎没做过像样的本土化推广。

你几乎看不到它的营销，没请过代言人，没投过户外广告，社交媒体也没什么出圈内容，别说下沉市场了，好多一线城市的消费者都不知道有这么个牌子。看看人家LV香奈儿，每年在国内砸几个亿做营销，办展览和本土艺术家合作，连下沉市场的人都熟知品牌。

哪怕是同样主打小众的Goyard，也靠着明星街拍稳住了高端圈层的口碑。只有DELVAUX十年如一日佛系躺平，新客不知道这个牌子，自然不会掏钱买。加上母公司历峰的重心本来就在珠宝钟表业务，卡地亚梵克雅宝才是亲儿子，DELVAUX业绩差，给的资源就更少。

门店越关越少，售后保养都越来越不方便，老客户想做个护理都要跨城，慢慢也就流失了。新客不敢买，老客留不住，直接陷入恶性循环，关店当然也就成了必然的结果。

其实DELVAUX的溃败不是个例，这几年同赛道好多主打小众顶奢、皇室背书的品牌，都在接连关闭中国市场的门店，整个赛道除了Goyard勉强稳住阵脚，几乎全线溃败。这背后其实就是中国奢侈品市场的彻底洗牌，消费者越来越理性，市场收缩之后，资源都往头部品牌集中。

那些只会靠皇室光环、百年历史讲故事，没有实际流通价值、没有大众认知、又不贴合消费者需求的牌子，自然就会被市场淘汰。之前吹出来的小众鄙视链不过是品牌造的梦，所谓的品位溢价，最后都会变成贬值陷阱。

最后想问一下大家，你会花十几万买一个没人认识的奢牌包吗？

参考资料：

新华网：皮具品牌DELVAUX连关2店，中国内地已不到10家

南方都市报：知名品牌连关2店！网友：曾花过40万，现在真的觉得浪费钱

贝恩公司：China’s personal luxury market contracts 3%–5% in 2025 but shows signs of recovery

三湘都市报：知名小众奢侈品牌再关2店，网友晒40万元消费记录：当初太冲动

上海证券报：中国奢侈品市场观察:消费者趋于理性 行业巨头周期中破局