小白,凭一招智取女县长拿下大型演唱会合同
各大媒体、各大网站对廖四勇的公司与网站进行了全方位报道,吸引来大批客户。企业、演出公司、广告公司、公关公司、礼仪公司等,纷纷找上门寻求合作。
让廖四勇印象最深的第一个演唱会客户,是湖北大悟县一位女县长。她拨通廖四勇的电话:“你是小廖吗?我是湖北大悟县县长。我们要举办徐海东大将邮票首发仪式,计划在县城广场办一场演唱会,已经选定5位明星。看到你们网站的报价比北京公司低,你帮忙确认一下他们的档期,确认无误我们就签约。”县长说话干脆有气势,廖四勇十分佩服。当时各地政府热衷办演唱会,像“同一首歌”这类项目,动辄几百万预算却很难请到明星,他更确信这是位魄力十足的县长。
挂断电话,廖四勇立刻联系潘美辰、佟铁鑫等人。佟铁鑫是空政文工团歌唱家,没有签约经纪公司,廖四勇手头没有他的联系方式。为避免北京演出公司层层加价推高成本,他决定直接联系空政文工团。按以往经验,以演出公司名义联系多半会被拒绝,于是他冒充央视“同一首歌”栏目组。
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廖四勇拨通空政文工团总机:“您好,是空政文工团吗?我是央视《同一首歌》栏目组,想邀请佟铁鑫老师参加演唱会,不慎弄丢了他的电话,麻烦您提供一下他的手机号,好吗?”对方一听是央视,态度十分客气,当即帮忙查询,很快就把佟铁鑫的手机号给了他。
后来再需要联系部队文工团的歌手、歌唱家,廖四勇都用这个办法,顺利拿到了不少明星的私人联系方式。
确认5位艺人档期后,廖四勇致电大悟县女县长,告知档期全部敲定,按网站报价总计45万元,并询问签约时间。女县长回复:“你现在就准备合同,我们明天就能签。但我有两个要求:第一,你们公司虽有不少媒体报道,可毕竟是新公司,注册资金只有10万,我想看看你们之前签过的明星演出合同;第二,付款方式为先付30%预付款,等所有明星抵达大悟县,我们再现金付清余款,并报销机票等费用。”
廖四勇稍作犹豫,当即答应:“没问题。”
挂了电话他才犯难:公司此前签过的合同最高仅15万元,还没有真正做过明星演出,而县长一定要看过往合同。情急之下,他想出一个办法,找出与南海税务局的旧合同,交给小汤:“你在这份合同里加上两位明星,把总金额改成40万,尽快弄好,我要扫描发给县长。”
小汤有些担心:“合同上有双方电话,要不要删掉?万一县长打电话到税务局核实怎么办?”
廖四勇说:“保留着,没电话反而更可疑。正常合同都有双方联系方式,我估计她不会真的打过去。”
这是公司第一个明星演唱会项目,全员高度重视,45万总金额预计可盈利5万。小汤做好假合同扫描件后,廖四勇把它和新拟的大悟县演出合同一并发给女县长,并短信提醒查收。县长很快看完,回复让他次日把盖章合同传真到办公室。
演出当天,廖四勇和员工一早赶到武汉机场,等候各位明星。接到人后,乘坐大悟县安排的车辆前往县城,入住当地最好的别墅酒店。期间出了个小插曲:潘美辰觉得酒店档次不够,提出换房。廖四勇耐心解释,这已是大悟县条件最好的酒店,其他老师都很满意,潘美辰听罢便不再坚持。
演唱会当天,现场人山人海。女县长为每位明星、歌唱家配备10名公安人员安保,众人得以顺利抵达后台,演出气氛十分热烈。
演出结束后,女县长与全体明星合影,并当众表扬廖四勇:“小廖是个非常不错的年轻人,将来一定大有前途。”这是1995年。
第十章《从华强北倒爷到明星经纪人》
下一章:我用非常手段又拿下一场大型演唱会
北京星风传媒廖四勇自传
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