小白，凭一招智取女县长拿下大型演唱会合同

小白，凭一招智取女县长拿下大型演唱会合同

各大媒体、各大网站对廖四勇的公司与网站进行了全方位报道，吸引来大批客户。企业、演出公司、广告公司、公关公司、礼仪公司等，纷纷找上门寻求合作。

让廖四勇印象最深的第一个演唱会客户，是湖北大悟县一位女县长。她拨通廖四勇的电话：“你是小廖吗？我是湖北大悟县县长。我们要举办徐海东大将邮票首发仪式，计划在县城广场办一场演唱会，已经选定5位明星。看到你们网站的报价比北京公司低，你帮忙确认一下他们的档期，确认无误我们就签约。”县长说话干脆有气势，廖四勇十分佩服。当时各地政府热衷办演唱会，像“同一首歌”这类项目，动辄几百万预算却很难请到明星，他更确信这是位魄力十足的县长。

挂断电话，廖四勇立刻联系潘美辰、佟铁鑫等人。佟铁鑫是空政文工团歌唱家，没有签约经纪公司，廖四勇手头没有他的联系方式。为避免北京演出公司层层加价推高成本，他决定直接联系空政文工团。按以往经验，以演出公司名义联系多半会被拒绝，于是他冒充央视“同一首歌”栏目组。

廖四勇拨通空政文工团总机：“您好，是空政文工团吗？我是央视《同一首歌》栏目组，想邀请佟铁鑫老师参加演唱会，不慎弄丢了他的电话，麻烦您提供一下他的手机号，好吗？”对方一听是央视，态度十分客气，当即帮忙查询，很快就把佟铁鑫的手机号给了他。

后来再需要联系部队文工团的歌手、歌唱家，廖四勇都用这个办法，顺利拿到了不少明星的私人联系方式。

确认5位艺人档期后，廖四勇致电大悟县女县长，告知档期全部敲定，按网站报价总计45万元，并询问签约时间。女县长回复：“你现在就准备合同，我们明天就能签。但我有两个要求：第一，你们公司虽有不少媒体报道，可毕竟是新公司，注册资金只有10万，我想看看你们之前签过的明星演出合同；第二，付款方式为先付30%预付款，等所有明星抵达大悟县，我们再现金付清余款，并报销机票等费用。”

廖四勇稍作犹豫，当即答应：“没问题。”

挂了电话他才犯难：公司此前签过的合同最高仅15万元，还没有真正做过明星演出，而县长一定要看过往合同。情急之下，他想出一个办法，找出与南海税务局的旧合同，交给小汤：“你在这份合同里加上两位明星，把总金额改成40万，尽快弄好，我要扫描发给县长。”

小汤有些担心：“合同上有双方电话，要不要删掉？万一县长打电话到税务局核实怎么办？”

廖四勇说：“保留着，没电话反而更可疑。正常合同都有双方联系方式，我估计她不会真的打过去。”

这是公司第一个明星演唱会项目，全员高度重视，45万总金额预计可盈利5万。小汤做好假合同扫描件后，廖四勇把它和新拟的大悟县演出合同一并发给女县长，并短信提醒查收。县长很快看完，回复让他次日把盖章合同传真到办公室。

演出当天，廖四勇和员工一早赶到武汉机场，等候各位明星。接到人后，乘坐大悟县安排的车辆前往县城，入住当地最好的别墅酒店。期间出了个小插曲：潘美辰觉得酒店档次不够，提出换房。廖四勇耐心解释，这已是大悟县条件最好的酒店，其他老师都很满意，潘美辰听罢便不再坚持。

演唱会当天，现场人山人海。女县长为每位明星、歌唱家配备10名公安人员安保，众人得以顺利抵达后台，演出气氛十分热烈。

演出结束后，女县长与全体明星合影，并当众表扬廖四勇：“小廖是个非常不错的年轻人，将来一定大有前途。”这是1995年。

第十章《从华强北倒爷到明星经纪人》

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北京星风传媒廖四勇自传