从广告学跨行到销冠，速看文华学院专升本学子的就业突围之路！

郑佳炜，文华学院24级广告学专业专升本学生，在校期间荣获中国大学生广告艺术节·学院奖-入围奖、2024~2025年度国家励志奖学金。实习期间，他荣获核桃编程2025年寒假战役二战场TOP1-CT、寒假战役大盘班型TOP1-CT。

顺势而择 明晰职业前行方向

郑佳炜最初的职业方向，是深耕广告学专业对应的设计领域，可随着AI技术的快速普及，设计行业受到强烈冲击，相关岗位数量大幅锐减，他的职业规划瞬间陷入瓶颈。与此同时，他还面临着偿还助学贷款的经济压力，双重现实问题让他不得不重新思考职业出路。

没有一味执着于专业对口，他结合朋友的推荐和自身处境，做出了理性的职业判断。他深知销售是具备极强迁移性的核心能力，无论身处哪个行业，都能凭借销售能力站稳脚跟，而销售岗位虽然薪资有着极强的不确定性，但也有着上限极高的特点，能够有效缓解当下的经济压力，也能在实战中锻炼底层职业技能，最终他毅然选择踏入教育销售领域。

过往的经历成为他跨界转型的坚实底气。大学期间，郑佳炜积累了旅游摄影、茶叶品牌自媒体运营等多段实习经历，不仅锻炼了出色的环境适应能力，更培养了敏锐的营销思维；广告学专业赋予他的产品推广逻辑，与销售岗位核心需求高度契合，计算机相关专业背景，也让他在讲解编程课程时更具专业优势，过往的每一份历练，都为他跨界入行打下了扎实基础。

匠心深耕 练就硬核业务能力

入职核桃编程后，他凭借踏实钻研的态度，快速吃透业务逻辑，入职仅一个月便成为团队里的业务骨干，更是凭借出色业绩，一举拿下全国销售冠军，而这份成绩的背后，是他自成体系的工作方法与极致的服务理念。

在工作中，郑佳炜摸索出13天周期服务模型，将工作拆解为完整闭环：前9天全身心聚焦客户服务，细致做好课前提醒、课中全程跟进、课后及时反馈等工作，用精细化服务积累客户信任；最后4天集中开展销售转化，凭借前期建立的良好信任基础，让转化工作水到渠成。

他所对接的客户，均来自抖音、视频号等平台购买低价体验课的精准流量，相较于传统电销，这类客户本身有着明确的学习需求。基于此，郑佳炜摒弃了生硬推销的传统销售模式，坚持价值赋能式销售，站在家长的角度，针对孩子专注力不足、学习习惯不佳等问题，着重讲解课程带来的长期成长价值，将课程包装为孩子成长的优质投资。面对起初明确拒绝的客户，他也始终坚守不放弃的原则，深度挖掘客户潜在需求，耐心沟通、专业解答，成功转化多位客户，创下公司试课后报名的先例。

砥砺前行 锤炼强大职场心态

初入销售行业，郑佳炜也遭遇了不小的职业挑战。销售工作结果导向的特性，让他多次面临付出努力却没有对应回报的挫败感，甚至因业绩焦虑出现失眠、胃痉挛等身体不适。但他没有被负面情绪打倒，而是选择沉下心来，用高强度的工作转移注意力，在一次次实战中优化服务流程、打磨沟通技巧，慢慢掌控工作节奏，克服职场焦虑。

凭借扎实的业务能力，郑佳炜入职一个月就获得了团队全员的认可，这份平等的职业尊重，让他快速建立起职业自信，也更加坚定了在销售领域深耕的决心。

对于职业发展，他有着清晰的规划。短期目标是通过努力工作积累资金，尽快偿还助学贷款，同时留出时间放松身心，平衡工作与生活；长期来看，他会在保持优秀业绩的同时，主动学习团队管理知识，逐步向战队长、组长等管理岗位转型，实现从业务骨干到管理者的职业进阶。

就业经验分享 赋能就业学子追梦

作为文华专升本就业不错的典范，他结合自身职场经历，给正处于就业迷茫期的学弟学妹们提出了务实又真诚的建议。

在学历与就业的权衡上，他建议大家秉持务实态度，除非有考取优质研究生的明确规划，否则优先选择步入职场，在他看来，经济独立带来的成长与历练，远胜于盲目追求学历提升，学弟学妹们无需因学历妄自菲薄，找准方向、脚踏实地，同样能实现职业价值。同时他也坦言，每一份职业选择都对应着相应的责任，选择高薪销售岗位，就要学会承受对应的工作压力；向往安逸的工作节奏，就要坦然接受对应的薪资水平，学会为自己的选择负责。

他认为，销售工作所培养的洞察需求、沟通表达、解决问题等能力，具备较强的可迁移性，在自媒体、市场、运营等多个行业中，都能成为个人的核心竞争力，感兴趣的同学也可以去大胆尝试。

从跨界入行的职场新人，到斩获全国第一的销售冠军，郑佳炜用实际行动证明，学历从来不是职业发展的天花板，正确的选择、踏实的努力、强大的心态，才是破局职场的关键。他的奋斗故事，也将激励更多专升本学子摆脱就业焦虑，找准自身方向，在属于自己的职场赛道上奋力前行。

在就业市场竞争激烈的当下，专升本学生的就业选择常被贴上“受限”“迷茫”的标签。但郑佳炜以从广告学跨界投身教育销售、斩获核桃编程全国销售冠军的亮眼成绩，打破了这一固有认知。从面对AI冲击陷入职业迷茫，到凭借“服务+赋能”的心法登顶业绩榜首，他的转型与成长之路，为众多专升本学子提供了极具参考价值的就业经验。

文 字 刘洁

图片来源 受访者提供

排 版 杨若萍

编 辑 万乐嫒

审 核 刘念

终 审 余宝睿